靜湖冷月
東阿阿膠在非理性漲價的道路上一直狂奔，終於漲穿了消費者的購買力，現在回頭搞促銷......真是種什麼因得什麼果！
嚐到了直線漲價的苦果
阿膠塊自2005年起至今已經累計提價18次，價格增長20倍，由於價格敏感 度的不同，消費群體原本就有了一些結構上的變化。大眾老百姓望塵莫及，昂貴的價格已經使其失去了普通人群的市場。一味地搶佔高端滋補客戶群，卻在丟失低中端消費人群。進入到了一個價增量減局面，高價掩蓋不了銷量的減少，所以業績開始下滑。
高價導致庫存不斷增加
2018 年起，公司進行戰略檢討反思，意識到過去十餘年激進的提價策略儘管催生市場繁榮，但引發市場混亂與激烈競爭。使得自身在高價滯銷的局面中積累了大量的存貨，在商品實現變現的環節壓力山大。從去年起，東阿阿膠決定進行徹底的庫存清理，而清理庫存的選擇就是降價促銷。從目前的終端反饋來看公司產品動銷平穩，公司基於長遠考量， 預計渠道調整至少延續至 2020 年。也就說公司要把庫存清理完就得等到明年，而且可能還有采用更猛烈的降價來清庫存。業績再次下滑是必然的。
再回中端定位已積重難返
阿膠漿 2014 年退出醫院渠道、大幅提價拓展OTC渠道，收入高速增長，但其背後的增長更多是依靠重金（單品價 格高、扣率高）推廣，增量需求也多來自贈禮。長期看，如何提高阿膠漿的市場教育、復購率、自用需求仍須探索。漲價時的快感與降價的痛苦形成鮮明對比。而且降價更容易損傷品牌效應。
起飛容易，落地難。東阿阿膠未來的發展將迎來較大考驗。
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