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現在的投資成了一個外表光鮮，內在苦悶，實質上極度高危的一個崗位。
雖然你電話裡分分鐘談幾個億的生意，地上能開車，天上能駕駛無人機；看地翻得了牆，也跑得過狗；白天能寫報告，晚上能談陪大佬侃大山，但仍然在這個崗位上過得戰戰兢兢。
這要從經常聽到一句調侃的話“行情不好，殺投資狗祭天”說起。
投資崗位的人從2017年整個地產行業高歌猛進，而備受各大房企歡迎，不惜重金挖角，特別是高週轉的標杆房企出來的人。原來的投資主管敢給副總，投資經理就敢給副總。實在是挖不到投資部的人，前策和開發報建的也接受。
上一波行情給很多人造成了一種“刻板印象”，即只要有點土地信息，認識幾個國土局的領導就能幹投資。能進投資部就意味著高薪，而且輕鬆。實際上並不是這麼簡單，投資崗是一個專業性要求比較高的崗位，之前我有文章講述過了。詳請點鏈接：一個優質投拓狗應當具備的九點素質（幽默版）。
投資還是一個很忙很苦的崗位，雖然可以見到各種牛逼的老闆，大人物，但是晚上才是投拓人真正的工作時間。詳請看我上篇文章，附鏈接：投拓人員“強行續命”翻車紀實
因此，想進投資崗位的人，我建議你謹慎進入。因為，下面要講的，才是一個真實的投資崗：
“抱歉”
沒編制了
2017年開始的這一波房地產週期，產生了大量的房地產泡沫，這個泡沫不僅僅指的是金融端，市場端，還表現在地產從業人員的數量暴增。除了投拓人員外，連鏈家的二手房中介數量都增加了幾倍。
隨著房地產行業的深度調整，房企之間的兼併浪潮以及更加註重人效比，房地產行業的從業人員數量會大量縮減，投資崗位就首當其衝。很多本來就是其他崗位轉崗過來的人，在投資崗位沒能站穩腳跟，又不得不轉回原來的崗位。
投資這個崗位從去年9月整個行業進行優化（不要臉的裁員）人員以來，很多人已經感受到了來自行業的大量惡意，至今都還沒緩過神來。
從今年春節前後的黃金換崗位時間節點來看，大部分公司根本沒有放出多少的投資崗位。經常是臨時有小道消息知道哪個公司增加了一個崗位，去面試的都是一大幫人，還能在面試等候區遇到不少“熟人”。
上一輪市場火爆，很多隻看副總監崗位的人，都開始看高級經理和經理的崗位了，沒辦法，先騎驢找馬吧。
最最最內傷的是，經過幾次的來回奔波折騰，過五關斬六將，終於拿到了Offer，做好了心理準備新入職呢。過幾天臨時被告知，暫時沒有編制了。想殺人的心都有了，合著貴司人力最近工作不飽和，沒事面試人玩兒呢？
給你講個笑話
三個月拿不到地開除你
有個投資總跟我吐槽，在面試的時候被對方區域總直接問及“如果三個月拿不到地，我就幹掉你”並要求面試現場提出三個月內行之有效的拿地的方案和思路。
只能說，現在的某些地產公司已經連偽裝都懶得搞了，摘下面具單刀直入了。
不光是投資總，在很多公司，對投資經理級，主管級的投資人員從入職到轉正已經設置好了重重障礙等著你。小到平時的培訓考試，大到每個月的績效考核，直到轉正考核，每一步走過都不容易。
面試時候你談的高薪，在這個時候就充分體現了，沒有哪個房地產公司會輕易就讓你能把高薪拿到手，通過各種扣罰，能省則省。新入職的3-6個月，你不用“007”的標準嚴格要求自己，都不好意思轉正！
此前我跟多個獵頭有一些交流，進行了總結，最近一年時間，行業內投拓人員平均換崗位的時間小於9個月，甚至有大量的人半年之內三次換工作的。
在試用期就被幹掉的，想想都很憋屈。
拿地獎是什麼？
不知道，聽起來應該很不錯
地產其他部門的人，總是覺得投資部很牛逼，牛逼的原因之一就是拿地獎很豐厚。在他們眼裡，拿到一塊地獎金應該能有一百來萬吧。就是俗話說的，一年不開張，開張吃三年。
所以很多人都是抱著拿地掙大大地獎金的想法來的幹投資的，後來他們都發現錯了。
我們先說獎金金額的問題，現在大部分房企比較通行的拿地獎算法是，是招拍掛項目投資額的萬分之一到萬分之二，收併購是投資額的千分之一到千分之二。拿最常見的招拍掛項目來說，比如土地款5個億，拿地獎就5萬。但這5萬不是你一個人拿，成本、營銷、成本都有份的，還有就是區域的領導。
至於收併購項目，獎金確實多。但是收併購項目談得多，落地的卻很少。投資總級別的，兩年能談成一宗就屬於很牛逼的了。我說的是現在的行情下，不是以前撿漏的年代。
再來說獎金兌現的問題。很多公司拿地獎也都是能兌現的，但是兌現的條件很多，靠譜的公司是現金流回正就分一半獎金，不靠譜的是項目清算再分獎金。
還有跟投制度，按自有資金峰值比例折算強制跟投的那種，來了解一下啊。
公司有錢
很好拿地的
總部要求的利潤很高，很多項目測算指標都不符合標準，好不容易找到一個優質項目，測算達標，搞定了營銷成本，市場也很OK。滿懷信心地往上面報了。很不幸，都是石沉大海。
後來瞭解到集團最近資金比較緊張，拿地節奏放緩，項目只會優中選優。
還有的區域公司在集團體系裡爭取資金和資源不佔優勢的，項目幾乎很難通過評審會，即使通過了決策會也拿不到集團的資金批覆。這個在很多公司裡面是很常見的，很多投資總、區域總拿地前都是去天天守著老闆，求支持。
這樣一來就到了一個惡性循環：沒錢拿地—拼命折騰報告—疲憊不堪—不想報項目—有錢拿地—不想寫報告—沒項目—沒錢拿地。
算了，先就這樣看著辦吧。
你以為這樣就完了嗎？？並不是，拿不到地一樣會考核你，反正我不管，招你來就是為了拿地的。
拿不到地就考核你，扣績效，實在不行換一撥。
我發現一個有趣的現象，現在市場上的投拓人員，都在各大地產公司輪流跑，有的甚至兩家公司默契地相互挖人，直接導致互換投資團隊。
忙完這陣子，就能忙下陣子了
寫完這個報告，就可以寫下個報告了
進了投資崗，別的本事沒見長，寫報告的能力倒是長進不少。不是自己太優秀，而是要感謝公司的極力栽培。
除了正常的為了上項目的評審會，反覆修改，折騰報告以外，其他彙報和報告也都是少不了做PPT的。
新地塊掛網需要做分析簡報，不參拍不拿地就不寫了報告了嗎？並不是，土地成交後需要做分析對比，競爭對手拿地策略比較。還要寫進日報、周例會，月度會，半年會報告裡面。馬上月底了，不知道各位的月報寫好了沒？
個別公司簡直喪心病狂，同一塊土地成交，僅僅還是未參拍的土地，做的成交快報需要同時報區域總、地區公司運營部、集團投資對接人、集團投資總、總裁辦。
除此之外，還有述職報告，總經理報告，戰略規劃報告，市場分析報告，拿地策略報告，半年報，年報。
很多人幹投資的，週末逛個街，約個飯都要把筆記本電腦帶上，以防公司分分鐘叫你改報告。
以至於很多人調侃，寫完這個報告就可以寫下個報告了。
投資部的過來說一下
這個地怎麼拿的
很多區域的投資人員秉持生存第一的原則，也顧不了那麼多了。首先要生存，然後才有其他的。
生存是什麼呢，先拿一塊地吧。因此在區域總的積極支持下，奔赴集團極盡遊說之能，給了一個極高的土拍授權價，以麵粉貴過麵包的價格拍下地王項目；或者是罔顧風控部門的風險提示，草率簽下收購協議，匆忙付款，結果被深套其中。這就導致很多激進擴張的公司，特別是閩系房企（具體哪些就不點名了），爛在手裡的項目還真是不少。過了不久，老闆終於反應過來，事後追責，發現全是投資部的責任，最終一杆子擼到底。就像文章開頭的發文截圖一樣。
其實很多投拓人員不是不專業，也不是研判工作沒做到細緻，而是在生存的壓力面前選擇了低頭。不拿地是死，拿地或許還有一線生機。
但是地產的江湖很小，拿錯了地的新聞在行業內很快就會傳開，直接影響你下一份工作機會。
比親媽還操心的
投資中心
每個幹投拓的人，都必須得過得一關，就是跟集團投資中心過關。
這裡我先要說一句公正話，大部分公司的集團投資中心的人還是專業的，公正的。但是個別公司的集團投資中心的人，喜歡以管理者自居的，那就很難伺候了。你跟他談專業問題，他跟你談公司制度，你跟他談公司制度，他跟你談情懷，反正就是他有理。
有的公司，為了上一個項目，需要做繁雜的測算和報告向集團的對接人反覆溝通。等你不上這個項目了，也需要做繁雜的測算和報告向集團的對接人反覆溝通，證明這個項目為什麼不行。
還有的公司集團投資中心相當負責任，每個月都要更新上會模板，每個季度都會對上會模板與測算表進行深度魔改。沒點覺悟絕對跟不上步伐，有的人調侃，請假兩個月回來，能看得懂公司新的測算表，算我輸。
人力突然找你
聊人生
裁員這件事，幹得隱晦一點叫結構性調整，幹得直接一點叫趕人走。
隨著今年國家層面對房地產融資渠道的進一步收緊，上半年迅猛拿地的房地產公司現金流將非常緊張，中短期內將不再繼續擴張拿地，近期內成本優化以及抓銷售回款將成為工作的重點。
不拿地和成本優化，都指向了一件事，裁員。
裁員這個事，有的公司還算比較厚道，給你多種選擇，調崗或者拿現金補償，有的公司就是直接勸退，一分錢沒有，遇到後者只能自己認栽了。
在裁員面前，政治正確（跟對領導）和專業過硬都很重要，政治正確能保證領導在勾選名單時，放你一條生路；專業過硬讓你完全不慌，即使這裡不行還可以去別處。這也是我一直鼓勵大家加強專業學習的原因。
2018年年底成建制，大批量裁員的事情，個人認為在今年還會再搞一小波，目測又會有一波投資人員在職業生涯的十字路口苦苦掙扎。
恭喜你
終於換工作，到了一個更大的坑
為什麼投拓人員跳槽以後更加容易再跳槽呢？
“發現上家公司很智障花了三年，後來漲經驗了，證明這家公司更智障只用三個月”這句話非常準確地講出了其中的道理。
最怕的就是為了逃離上一家坑的公司，匆忙面試選擇了一家看起來很不錯，實際上更坑的公司。為了不讓簡歷被搞廢了，還得繼續堅持，等待下一份光明。
其實投資崗位在各大房企都不是一個輕鬆的崗位，只是看你的上級領導和區域總的工作作風了。因此建議各位，換坑需謹慎，現在的公司能堅持的就儘量堅持。換了新的坑位，也意味著更大的風險。
有很多第二梯隊的高週轉的公司（具體哪些就不點名了，大家都知道），一味追求擴張與規模，用人理念也是十分地急躁和功利，人員流動相當地頻繁。進去簡直就是坑。
結語
投資這個崗位還是會長期存在的，薪酬也是屬於各個崗位裡面比較靠前的。但是這份高薪並不是你輕易就能勝任的，專業能力，資源能力，以及吃苦的能力都很重要。沒有哪個崗位是輕輕鬆鬆能拿到高薪的。高能級的投資人，市場永遠歡迎，具體可以看下我之前的文章，論投拓人員的等級：投拓狗的六種等級，你是哪種
大浪淘沙，靠吹牛就能混一個好的投資崗位的時代已經過去，最後留下的肯定是有真本事，具有競爭力的專業人才。
心向陽光，才能面向未來。
謹以此文，與大家共勉。
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