“OMG，快買它！”

無論你是不是李佳琦粉絲，我猜你都聽過他這句令人上頭的口頭禪。

前幾天，李佳琦在一場直播裡照例賣貨，不足5分鐘，3000多萬觀眾蜂擁而至直播間，將他推薦的幾款產品一掃而空。

朋友跟我說，一聽到她說“所有女生，都給我搶！”的時候，自己的手就像是著了魔般的不聽使喚。

“按照這個節奏，雙11我被李佳琦弄斷四隻手都不夠啊！”

問題來了，為什麼李佳琦的直播具有那麼大的“魔力”，可以瞬間說服人產生購買慾望呢？

聽完今天的宣講，我相信你就會有答案了。

很多人認為“說服”是一件靠理性獲得勝利的事。“我用我的邏輯和道理，打的對方心服口服，這就是說服唄。”

可事實上，這種認識是錯的，哪怕你有理，你說的都對，也不能保證就能說服對方。

好比一對情侶吵架，如果女方怎麼著也不願低頭，仍男方再怎麼巧舌如簧也枉然。

你可能會撓撓頭說，“說服不是一件靠理性致勝的事，難道還是靠感性啊？”

Bingo，你答對了。

我們就有站在對方的角度，為對方著想，才有可能說服對方。

那，怎麼才能做到這一點呢？答案是，把對方帶入“瞬時思維”之中。

什麼是瞬時思維？

所謂瞬時思維，打個可能不太恰當的比方，就是你給對方設了一個局，在這個局裡，他的理性可能會隨時離線。然後，他便會按照你給他設計好的路徑走，直達你想要去的目的地。

想要做一個完美的瞬時思維的局，需要湊齊三個要素：信息重複、目標模糊和結果滯後。

這麼講可能很抽象，我們就以李佳琦舉例子好了。

心理學家證實，人們看到某件東西的次數越多，最後接受它的可能就越大——至少，它會成為你的備選項之一。

Boss直聘的“找工作，跟老闆談”和鉑爵旅拍的“想去哪拍就是去那派”等不斷重複的“洗腦式”廣告，應用的就是這條心理學原理。

李佳琦喊“快下單！”他想的是，你買不買不要緊，先混個臉兒熟，也許你下一單就買了呢？這就是瞬時思維的第一個要素，“信息重複”。

再來看目標模糊。很少有人刷抖音或看直播的目的是購物，所以根本就沒有處於一個渴望購物的狀態。

當一個人準備購物的時候是什麼樣子？他至少會貨比三家吧！

然而，當你在看直播的時候，由於目標模糊，你不會立馬進入貨比三家的購物模式，看產品還不錯便會不假思索下單了。

換言之，在目標模糊的時候，一個人會更容易接受對方的意見。

最後再來聊聊結果滯後。李佳琦賣貨的時候，他總是反覆放大你要購買的理由，“比如再不下單就沒了。”“你還想和你的男神在一起嗎？”。

聽到這些煽動人的話，你會跳過買不買的糾結，瞬間進入到失智的轉態。

最後的結果就是，還沒等你的大腦反應過來，手指就已經下單了。

宣講到這裡就接近尾聲了。西門君想說的是，只要你掌握了瞬時思維，和李佳琦一樣靠“omg”說服一個人也不是不可能的事哦。

只要......你不怕捱揍就行。哈哈哈。

作者簡介：西門君，前《跑男》一二季現場導演，目前就讀浙大傳播學在職研究生。關注我，學習最接地氣的傳播學知識。