“OMG，快买它！”

无论你是不是李佳琦粉丝，我猜你都听过他这句令人上头的口头禅。

前几天，李佳琦在一场直播里照例卖货，不足5分钟，3000多万观众蜂拥而至直播间，将他推荐的几款产品一扫而空。

朋友跟我说，一听到她说“所有女生，都给我抢！”的时候，自己的手就像是着了魔般的不听使唤。

“按照这个节奏，双11我被李佳琦弄断四只手都不够啊！”

问题来了，为什么李佳琦的直播具有那么大的“魔力”，可以瞬间说服人产生购买欲望呢？

听完今天的宣讲，我相信你就会有答案了。

很多人认为“说服”是一件靠理性获得胜利的事。“我用我的逻辑和道理，打的对方心服口服，这就是说服呗。”

可事实上，这种认识是错的，哪怕你有理，你说的都对，也不能保证就能说服对方。

好比一对情侣吵架，如果女方怎么着也不愿低头，仍男方再怎么巧舌如簧也枉然。

你可能会挠挠头说，“说服不是一件靠理性致胜的事，难道还是靠感性啊？”

Bingo，你答对了。

我们就有站在对方的角度，为对方着想，才有可能说服对方。

那，怎么才能做到这一点呢？答案是，把对方带入“瞬时思维”之中。

什么是瞬时思维？

所谓瞬时思维，打个可能不太恰当的比方，就是你给对方设了一个局，在这个局里，他的理性可能会随时离线。然后，他便会按照你给他设计好的路径走，直达你想要去的目的地。

想要做一个完美的瞬时思维的局，需要凑齐三个要素：信息重复、目标模糊和结果滞后。

这么讲可能很抽象，我们就以李佳琦举例子好了。

心理学家证实，人们看到某件东西的次数越多，最后接受它的可能就越大——至少，它会成为你的备选项之一。

Boss直聘的“找工作，跟老板谈”和铂爵旅拍的“想去哪拍就是去那派”等不断重复的“洗脑式”广告，应用的就是这条心理学原理。

李佳琦喊“快下单！”他想的是，你买不买不要紧，先混个脸儿熟，也许你下一单就买了呢？这就是瞬时思维的第一个要素，“信息重复”。

再来看目标模糊。很少有人刷抖音或看直播的目的是购物，所以根本就没有处于一个渴望购物的状态。

当一个人准备购物的时候是什么样子？他至少会货比三家吧！

然而，当你在看直播的时候，由于目标模糊，你不会立马进入货比三家的购物模式，看产品还不错便会不假思索下单了。

换言之，在目标模糊的时候，一个人会更容易接受对方的意见。

最后再来聊聊结果滞后。李佳琦卖货的时候，他总是反复放大你要购买的理由，“比如再不下单就没了。”“你还想和你的男神在一起吗？”。

听到这些煽动人的话，你会跳过买不买的纠结，瞬间进入到失智的转态。

最后的结果就是，还没等你的大脑反应过来，手指就已经下单了。

宣讲到这里就接近尾声了。西门君想说的是，只要你掌握了瞬时思维，和李佳琦一样靠“omg”说服一个人也不是不可能的事哦。

只要......你不怕挨揍就行。哈哈哈。

作者简介：西门君，前《跑男》一二季现场导演，目前就读浙大传播学在职研究生。关注我，学习最接地气的传播学知识。