太千篇一律了。
如今,打開茶飲品牌的公眾號,只有兩個感覺:嗯,這麼精美,一定養了專門的團隊在做。唉,一點特色都沒有,錢白花了。
不是不好,是沒有風格。都用漫畫、都是新品、都推折扣。除此之外,就沒內容可發了嗎?
集中看了幾十個餐飲品牌的公眾號,咱們再來談談這事。
作者|政雨
最近,聽聞有個開了千家店的茶飲品牌,在籌備升級,還挖來一位品牌負責人。
我趕緊去翻了其公眾號,畫風果然不一樣了:過去,就是寫產品多好喝、母親節帶著媽媽來喝打5折;現在,用漫畫呈現加工過程,體現用料好;請模特拍套寫真,展示產品風格
——傳遞給顧客的,從赤裸的產品,上升到品牌氣質階段。瞬間感覺質感高級了不少。
很多老闆習慣於“賣貨”思維,一篇公眾號能引來1000位到店客人,就很知足。
但在我看來,品牌做公眾號,第一動機是販賣品牌氣質,第二順位才是賣貨。品牌質感做出來,可以吸引1000位反覆到店的信徒顧客。
但隨之而來的是第2個問題:品牌意識跟上來,創意還沒打開。
二、除了發新品,還能發什麼?
有一半的品牌,發新品佔了公眾號內容的50%以上。另一半的品牌,推折扣佔了50%以上。
除此之外,還能發點啥?
1.發科普知識:蜜雪冰城科普過冰淇淋、芝士的來源,茶顏悅色擅長介紹用過的茶葉,海底撈連變臉都詳細說了一番。
用知識培養的消費者更加理智、忠實。
2.發產品銷量Top榜:茶百道、茶顏悅色的公眾號裡,會不定期發佈產品銷量排名。
榜單就是心理暗示,刺激消費者反覆下單招牌產品。
3.發品牌日常: 時常把老闆、夥伴細節拿出來曬曬,溜溜辦公室趣事。
沒有那麼多不可公開的秘密,對顧客就和交朋友一樣,越熟悉,粘性越高。
品牌部夥伴就是內部記者,化身半個偵探,任何觀察到的都能寫。反響好的,還能作為保留節目,開個特色專欄。
三、為什麼不開個固定“欄目”呢?
打開巴奴的公眾號,滿眼都是寫食材,不停寫食材。
鴨血、竹筍、毛肚……從生產、採摘、處理、加工、到端上桌,每一步都完整呈現,畫風堪比《舌尖上的中國》。據其內部人員透露,出這樣一篇內容,品牌部人員常常要花一個多月時間熬夜出差。
最後呈現出的感受很明確:看起來他們原料真的不錯。立刻能聯想到其“產品主義”定位。
海底撈公眾號的畫風有點清奇,乍一看以為是本菜單——開了一個“開飯了”的固定欄目,定期找人做應時應景的家常菜教程。
但仔細一想挺“海底撈的”,這算是一種遠程服務吧,服務你到店吃好,也要服務你在家吃好。
按照這個思路,茶飲品牌最適合的,是出個茶相關的專欄,關鍵策劃的具體方向要年輕有趣,能體現品牌文化感。
提煉出品牌內核,開個專欄,消費者對你品牌的畫像會越來越清晰。(關鍵是再不愁沒內容可發了)
四、除了用漫畫,沒別的形式了嗎?
從茶飲品牌開始重視做公眾號起,就颳起一股用漫畫的“不正之風”,還愈演愈烈。
現在你看看,90%以上的品牌,每期內容都是一長副漫畫結束。神奇的是,設計師也夠厲害,這麼多品牌竟然沒有風格重複的,都帶著點差異、帶著點自己的風格。
但類似於淘寶賣貨的條漫,再配上幾個模特的形式,美則美矣,缺點靈魂。
茶顏悅色的前品牌負責人何一汀,在咖門剛上線的《茶顏悅色爆紅路徑》品牌課程中,舉到一個案例令人印象深刻:80年代的美女林青霞、朱茵等等美得與眾不同;當下的明星,美得令人臉盲。
有些品牌在嘗試新形式了:蜜雪冰城擅長用動圖表現一個橙子的汁水飽滿;卡旺卡錄製的音頻節目,甜甜的女聲講一個關於楊枝甘露的故事,讓人對產品也充滿幻想。
剛剛登上中式快餐第一名的老鄉雞,公眾號也獨具一格:甚至連一張產品圖都沒有,內容長度不超過2屏,卻讓人忍不住反覆看兩三遍。
跳出頭部品牌樹的模板,建立自己的風格吧。
五、冷冰冰、文縐縐,連點“人氣”都沒有?
“我酸了”
“今天,請你吃個瓜”
“喝湯嗎?我已經第三碗了”
這是海底撈公眾號內容的標題,就像面對面聊天。
茶飲品牌的公眾號,文字越來越文縐縐,遣詞造句硬拗文化感,感覺不到“人氣”。
古茗推出“大叔”,造出一個能對話的人設。海底撈的形式更極致,沒名字,但能感覺到人的存在。留言回覆像講段子,比正文都精彩。
還是老鄉雞,將人物風格發揮到極致,從封面圖、內容、留言,設置得狡猾機智,一看就是有趣的靈魂。
截2個封面圖感受一下:
說回海底撈、巴奴的專欄內容:另一個維度講,記錄各地找食材、找大師出菜譜,就是在挖掘和發揚中國的美食文化,這些內容本身就有厚重感。
內容的價值感彰顯品牌的厚度,體現企業的包容性。
公眾號內容細節裡,還體現企業的專業度:喜茶每篇都會註明創作團隊名字,星巴克文章右上角會註明“廣告”二字,麥當勞最後例行註明活動產品信息。
規範、嚴謹的處理,顯示對創作者的尊重、對讀者的尊重,品牌的認真、專業都是在細節中傳遞的。
即使在公眾號上,也能體現一個品牌的格局。
最後,以防被罵,補充一句。大多品牌沒風格有2個致命原因
- 老闆還沒有找到品牌風格,沒方向發揮(這個一定是老闆找的);
- 專業的事情交給專業的人來做,老闆管得太多,束縛了靈感的發揮(這個一定要老闆少插手)。
關於茶飲品牌的公眾號,你有什麼建議,留言分享!
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