2019-10-30 12:52:21 佚名

吟笙視野

一，精準定位消費者,重構人、貨、場，精準定位，就是提供滿足每個客戶個性化需求的商品和服務，引發消費者內心共鳴，從而提升用戶的體驗度和消費貢獻。

二，利用大數據技術，使線上線下的數據融合，可以讓企業得到更精準的消費偏好。企業需要深入瞭解消費者偏好，通過挖掘消費數據的流量、成交量、變化和速度，進而形成有市場價值的信息，從而深入瞭解消費偏好。 \r

三，選品差異化，從“大而全”到“細而精”以品牌商品作為主線，推動製造商品牌加速形成馬太效應，一方面在多數製造品類中形成 Top 品牌主導品類的格局。另一方面，應將依據自身周邊的顧客特性來定製選品，不斷提高自有品牌的銷售佔比，只要零售商達到一定規模，自有品牌一定更有利可圖。\r

四，場景精細化運營，提升購物體驗\r

最後，主要圍繞消費者需求進行品類選擇，與供應商共同進行品類角色定位、品類策略制定，實現消費者、零售商、供應商的三方共贏。

圖圖胡侃

如何做好產品分類管理？

成功的品類意味著科學化的管理。以市場為導向挖掘客戶需求使資源應用最大化是品類管理最能體現的利益點。而確定品類角色、定製品類策略、計劃品類戰術、執行計劃實施品類管理當中的關鍵點。品類管理可以簡單的理解為核心的工商聯繫和批零服務。按品類管理要求，商品組合最大效益，同時定期進行評估工作，使公司資源配置效率與社會滿意度之間最大的平衡，達到更有效的滿足消費者的需求。開展品類管理不僅可以增加銷售額、降低庫存、而且可以使用內部管理及實際運作更規範、更科學。

一、品類管理的前期準備工作四個方面設想:

1.對產品進行預測合理有效地分配市場空間

2.根據銷量和效益狀態進行分類

3.根據銷售數據對商品進行評定

4.調查決定各檔卷煙的銷售差異

二品類管理策略設想:

業務系統通過信息的收集、整理、管理、分析、對渠道各環節、消費群體的調研，對行業未來發展趨勢及企業內部各個系統部門的瞭解，指定相應的品類政策。主要有:

1.根據前期準備工作進行策略規劃

2.對現有的捲菸品牌、檔次、消費者接受能力等品類進行優化

3.根據區域特點進行資源分配

4根據品牌成長性、市場佔有率、滿意度條件制定市場資源傾斜方案

還是建議多看看商品品類管理書籍(黃權藩先生的品類管理)-教你如何有效的進行有效的商品梳理，根據品類的劃分、做到精細化的管理數據分析看每個品類的銷售佔總銷售的份額根據這個佔比根據這個佔比來確定每個品類在貨架上的陳列佔比，這樣就能做到有勢的品類和弱項品類逐一淘汰極大提高商品管理之一。