水果店要如何經營？學會這兩種小策略，你的水果店可以脫穎而出

水果在生活中很常見，也是不少人喜歡吃的，有事沒事來一盒水果，這是一件很愜意的事情，

隨著水果店的增多，市場經濟的發展，不少的水果店經營不下去了，今天給大家講水果店要如何經營，學會這兩種小策略，你的水果店也可以脫穎而出！

一、社區水果店通過自有關聯贈品卡鎖定大量會員

社區水果店生意競爭激烈，老闆來學了些營銷知識後就搞了這樣一個動作：

買水果買送果盤兒，他為了激活客戶關注度,到他店裡去買水果，他就做了一個價值二十幾塊錢的果盤領取卡，他就到各個社區去發或者是通過社區超市去贈送，告訴客戶保留這張卡到他的水果店消費滿多少元就可以激活這張卡，就可以憑卡領取一個果盤。

通過這種簡單的形式就可以得到很多人的響應。一般人有了買水果需求的時候優先考慮到他家。

這個策略雖然超級簡單，但是還要有幾個點需要注意一下：如果他不先把卡發到客戶手中，只告訴客戶一個主張：買水果送果盤，這樣客戶可能都不會感興趣。

但是他先把卡發到客戶手上了，卡上的果盤已經歸客戶所有了，只需要到你店這裡消費激活就可以了。這樣客戶的響應度就會比直接發廣告搞活動送果盤高的多。

這背後核心的原理就是髮卡到他的手上，客戶感覺這跟自己有關，發廣告客戶就感覺跟他無關。人都怕失去佔便宜的機會。同時這裡還有一點就是抓住了客戶的注意力。激情的客戶優先考慮他的慾望。

這就是之前分享過的關聯贈品卡模式。這就是我們總結別人成功的小模式。針對這個小模式大家可以根據自己的行業給自己設定一套小模式。

二、水果店環扣返錢模式

水果店的運作方案舉例；1、原價3元的梨子，現在1.5元/斤，每人限購5斤；

這個方案是針對本來店裡面的主營銷售產品，拿出其中的一款出來，比如說拿出梨子來以不賺錢的形式對外宣傳，現在1塊5一斤，並且做了一個人數的設限，以增加這個產品的稀缺性，吸引更多的消費者進店購買產品，這就完成了第一步，這就是我們講的A產品以不賺錢的形式來銷售。

2、購買之後贈送一張7.5元返錢卡；並且告訴對方，下次購買其他水果滿50元，這7.5元返錢卡就激活，可以領7.5元。

3、當然如果您今天就購買其他水果滿50元，這7.5元立刻可以激活抵10元！

通過前面兩步就把別人吸引進來了，進來之後你送他一張7.5元的返錢卡，你告訴他只要今後累積消費滿50塊錢就能夠激活這7.5塊錢，就能領7.5塊錢的現金，那這樣你就能夠鎖定他後面來這裡消費。

但是我們為了馬上就能夠收到錢，我們可以再給他一個主張，就是如果說你今天購買滿50塊錢的其他水果，那麼這7.5元立刻可以激活為十元，這樣就有很大的可能他就會馬上就購買50塊錢的水果。

4、當對方購買50元的水果時，再送一張50元的返錢卡給對方，並告訴對方，今後只要累計消費滿350元，這50元的返錢卡就能領走50元現金了！

這樣又關聯了後續的多次消費，也就是說通過前面我們一個低價不賺錢的一個產品引流進來購買，告訴他你馬上就可以消費滿多少這個錢我可以還給你，購買之後你再發一張卡給他，告訴他今後只要累積消費滿多少，第二次消費的錢也返給他。這樣操作就能夠鎖定他後續長期消費，一個消費者的消費習慣就被你培養出來了。

這樣操作相當於又引流了又鎖客了，又把客戶的消費的習慣在後續不斷的接觸中培養起來了，這種方式的作用其實就是引流和培育消費者購買習慣。

他的原理其實就是一種把打折用返錢的方式來表現出來，是一種增加價值感的表現形式。

水果都可以這樣賣了，你的生意也一定能用這種思路去搞好

這兩種簡單的小策略只要你弄明白了就可以跳出水果行業，可以說是對很多種行業都試用，只要你思維不設限就一定可以設計出非常符合人性的方案出來。

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