黃崢曾經說,“拼多多吸引的是追求高性價比的人群，只是目前做的還不夠好，不能百分百的滿足五環內人群。”如果說五環是劃分人群階層生存狀態之間的界限，那麼崛起於“五環外”的拼多多現在也正開往通向“五環內”的高速公路上。
黃崢是個聰明人，當別人都在想方設法打開一二線城市白領人群的錢包之時，他選擇了從農村突圍，搶佔中國人群基數最為龐大的小城鎮居民；而當別人都在對下沉市場的話題高談闊論之時，拼多多卻又“打”起了一二線城市消費者的主意。
這種“錯位競爭”支持了拼多多從名不見經傳的小公司短短几年就成長為中國互聯網行業的“明星”。最新數據顯示，拼多多已經成為僅次於阿里巴巴、騰訊和美團的中國第四大互聯網公司，創造了中國乃至世界互聯網新的新增長奇蹟。
全力挖掘下沉市場，拼多多是最認真的
我們不知道拼多多是不是“最懂用戶”心理的企業，但不可否認的是它就是依靠著這種簡單粗暴的“低價策略”在四年前侵蝕了五六線城市群體的心智，甚至重新“攪動”了整個電商市場的格局。
通過“拼團”的手段鼓勵用戶去拉動身邊的親朋好友“砍一刀”，對用戶來說節省了購買商品的金額，對拼多多來說擴大了市場知名度，一舉兩得。也正是這種裂變式的拼團方式，讓拼多多迅速積累了用戶。
當其他電商平臺醒過神來也將下沉市場當作用戶增長的新途徑之時，拼多多早已開闊了自己的天地。但這對於拼多多來說卻遠遠不夠，下沉市場人群對於品牌的認知度並不足夠堅定，他們往往更傾向於“低價消費”，這也使得當其他電商平臺發力下沉市場與拼多多競爭時，價格就成為了左右用戶選擇的關鍵點。
好在拼多多早期的低價模式已經在用戶的心理上形成了一個“先入為主”的烙印，讓用戶在選擇上會不自覺的偏好拼多多。當然即使到今天，拼多多也並不會因為把主攻點轉向一二線城市，就忽略了下沉市場對價格的敏感。
實際上，拼多多不但沒有忽視，反而更加深入。除了“下鄉”，拼多多還瞄準了“上山”，在讓農村用戶享受物美價廉產品的同時，也致力於幫助他們將三農產品賣出山村。報道顯示，拼多多已經投入了10億美元用戶新農業基礎設施建設，幫助農戶增產增收，同時也可以幫助拼多多平臺下近五億的用戶享受到更多平價優質的農產品。
對於拼多多來說，瞄準新農業的策略可以幫助推動農業的發展進程，同時也有利於拼多多繼續利用物美價廉的優勢來穩固自己的下沉市場地位，在“供給側”和“需求側”形成完美的閉環體系。
五環內用戶低頭，拼多多重塑品牌快速上行
當被貼上下沉市場的標籤之後，是否就意味著五環內人群不再需要拼多多了呢？答案是否定的。守一隅而忘萬方，有時候不是拼多多們“low”，而是他們可能太多於喜歡標榜“自我精英化”。
數據不說謊，拼多多2019年第二季度的財報顯示，2019年上半年中拼多多的新增用戶有接近一半都來自於一二線城市。這意味著，五環內人群正在發現——拼多多“真香”。
拼多多第二季度財報顯示，拼多多的月活躍用戶已經超過了3.66億，年度活躍用戶超過了4.8億，成為了國內僅次於阿里巴巴的第二大電商平臺。同時在拼多多的GMV中，一二線城市的佔比已經達到了48%。這進一步說明，長期耕耘於下沉市場的拼多多已經反攻到了“五環內”，它的群體已經不限於小鎮青年，還包括一二線城市的中產階級。
中高端市場的持續擴大對未來的拼多多來說是極其利好的因素，這對該公司的品牌形象是一個極大的提升。拼多多之所以能夠撬動五環內用戶，根本原因在於自身的改變，包括加強審核力度不斷提升平臺產品的質量，積極接入不少中高端品牌商家等。
當年用社交拼團的低價方式撬動了新的流量入口，而如今為了滿足五環內用戶的需求，拼多多也是拿出了真金白銀“暴力”吸引一二線城市群體。6月份時拼多多就通過“百億補貼”計劃，針對消費者最關心的iPhone、戴森等知名優質品牌給予了一定的補貼，讓消費者甚至可以享受到比品牌官網還要實惠的價格。同時，拼多多還對指定店鋪的商品進行假一賠十的承諾，“低價+大牌” 的保障策略對消費者來說自然樂意為之。
根據QuestMobile 的數據顯示，拼多多在6月到8月這段期間內新增用戶3542萬，其中一二線城市用戶佔比大幅增加。在用低價吸引一二線城市人群的同時，拼多多也投入了大量的廣告營銷費用，冠名各大綜藝電視……據知情人士稱，這些投放本質上是為了更好的擴大品牌知名度，而非單純的轉化量。
在低價高質面前，人群沒有五環內外之分。拼多多面對的是追求極致性價比的消費者，無關其他，人群需求不同，也有不同的消費理念，而拼多多隻是在儘可能滿足這些不同的需求而已。
黃崢曾表示，拼多多要做迪士尼+Costco，產品要賣得不貴，但卻也要做一個“物美”的平臺，讓消費者可以享受在購物的樂趣當中。總體來看，現在的拼多多已經在逐步擺脫最初的純“下沉”的標籤，正以優質的產品和足夠優惠的價格贏得所有消費者的歡心。
短短四年時間，拼多多躋身中國互聯網四強
下沉扎得深，上行升得快，對拼多多自身和消費者來說是雙贏。這意味著，拼多多在提升自我形象的同時，也可以給用戶群體帶來多元化、多樣性的選擇，讓中國的電商格局更趨平衡。國際知名機構巴克萊銀行表示，拼多多的用戶黏性在不斷提升，高端市場在持續擴大，未來的發展前景足夠可觀。
資本市場已經做出了判斷。2018年7月26日，拼多多敲響了納斯達克的鐘聲，股價在開盤後達到26美元，市值一度突破300億美元的大關。從創立到上市僅用了三年時間，拼多多創下了中國企業最快上市的記錄。
而就在不久前，這家成立僅僅四年的公司就已經成功躋身中國互聯網企業四強，再次創下了中國乃至全球互聯網的增長奇蹟。2019年10月24日，拼多多股價收盤報39.96美元，總市值為464.48億美元超過京東，僅次於阿里巴巴、騰訊和美團，成為中國第四大互聯網公司。
市值飆升的背後，是拼多多關鍵指標的狂飆突進。第二季度財報數據顯示，拼多多GMV和活躍買家數均實現大幅增長。其中，年化GMV同比增長170.5%至7091億元；年化活躍買家同比增長40.6%至4.83億。從年度活躍買家數的增長看，二季度拼多多、阿里巴巴、京東分別新增了3990萬、2000萬、1080萬，拼多多的新增活躍買家數遠高於另外兩家。
第二季度財報公佈後，多家國際知名投資機構對拼多多做出增持評級，表現出對拼多多持續增長的信心。QuestMobile的最新預測數據表明，第三季度拼多多將繼續保持高增長，特別是在新增用戶層面仍會一枝獨秀。
如今雙十一“大考”在即，市值已經站上中國第四大互聯網公司的拼多多能否守住位置或更進一步，值得密切關注。
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