唐雲春
短視頻的頭部平臺們在幾近“野蠻生長”收割流量之後，業已進入精細化運營階段，該階段中，商業化成為各極力量搶跑的賽道。“事實上，快手兩年前開始商業化探索。”在2018年 10 月 30 日舉辦的快手公司“Fe+新商業”發佈會上，快手商業化副總裁嚴強如是說。
進入 2018 年，快手希望大幅提速其商業化進程，“營銷平臺是第一步”。據悉，首次披露的快手營銷平臺，主要包括快手廣告和快手商業開放平臺兩大部分，相關產品包括信息流廣告、品牌標籤頁廣告、粉絲頭條、快接單、快手小店、子母矩陣號、商業號等。嚴強介紹，快手廣告的目標是讓廣告更高效、更精準，而快手商業開放平臺以“長期效果”為導向，主要目標是將品牌賬號、電商等商業能力開放給商家和用戶，幫助大家更好的實現自己的商業價值，最終達到商家、創作者、普通用戶與快手的四方共贏，實現商業與用戶體驗、平臺生態的可持續發展。根據易觀國際發佈的《中國互聯網廣告市場年度綜合分析2018》以及業內估算， 2018 年中國互聯網廣告市場規模為 3509 億元，到 2020 年增長到 6600 億元。
其中社交廣告 2018 年市場規模為 502 億元，到 2020 年將增長到 838 億元。互聯網廣告市場增長穩定，商業模式趨於成熟，快手也選擇首先以短視頻社交廣告為切入點。據快手方面公佈的數據，目前，快手日活用戶為1. 3 億，庫存UGC短視頻資源 70 億+，無疑是一家百億級規模的新玩家。“其實是已經到一個合適的時機，把這些自發的用戶商業需求規範起來，為用戶提供包括廣告在內的商業化工具，幫助他們實現自己的商業價值，提升商業效率。”快手CTO陳定佳表示。此外，快手方面也表示，實際上其商業化行為是在用戶自發需求上的順勢而為，這是基於快手對自身的判斷。
2018 年 6 月至 8 月，尼爾森對快手上部分商戶進行了深度定向調研。數據顯示，接受調研的商戶中，48%從快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超過 10 萬，平均每個視頻可以帶來 1068 元收益。對於有些商戶來說，快手的交易額甚至能佔到一半以上。快手官方提供的一組案例數據也表明用戶消費潛力巨大。譬如二手車的平均客單價可達14. 8 萬，電子產品平均客單價 8999 元，而寵物用品平均客單價也能達到 1500 元。與此同時，快手平臺上的“老鐵”文化帶來的社交屬性，也會成為其廣告和商業行
【TechWeb】2019 7 月 16 日消息，快手商業副總裁嚴強對外表示，為了衝刺 3 億DAU的目標， 2019 年快手商業的營收目標將在原先的百億基礎上增加50%。
6 月 18 日，快手創始人宿華、程一笑向全體員工發佈內部信，他們在內部信中說，快手將變革組織、優化結構、迭代產品，並明確提出了戰鬥的第一個目標： 2020 年春節之前， 3 億DAU。
此次快手將商業營收目標上調50%，意味著其商業化進程將加快。據悉，快手商業將在流量型產品的基礎上，做生態和創新型業務，擴容“內容+社交”型營銷。
在社交生態產品中，快接單將從一個單純連接廣告主和創作者的平臺，演變成為標準化、程序化等商業產品。與此同時，快手商業將大力推動創新業務發展，率先切入汽車領域。
