“營銷大師”杜國楹,從背背佳到小罐茶霸佔電視廣告19年

在資本市場,從來不缺少商業天才。但是,在眾多的商業天才中,杜國楹無疑是最閃亮的明星,因為他每隔幾年會推出一個現象級的商品。如今他投資的小罐茶,靠著大師手工製作的噓頭,再次創造了一個傳奇商品。

“營銷大師”杜國楹,從背背佳到小罐茶霸佔電視廣告19年

杜國楹的人生充滿了傳奇色彩,他出生於一個農民家庭。在求學階段,學業也比較優秀,大學畢業後成為了老師。可以說,杜國楹的經歷和商業並不掛鉤。但是,杜國楹不想安於平凡,於是,他辭掉了教師工作,開始打拼自己的事業。

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1973年,杜國楹出生於河南省周口市西華縣,一個普通的農民家庭。

1992年,從師範學校畢業後,從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業。

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背背佳

1998年,組建天津一品公司,創立“背背佳”品牌,開啟了全新的“矯姿帶”品類市場,並獲得巨大成功,“背背佳”至今仍是矯姿帶產品的代名詞。

2001年,盲目投資的杜國楹2年敗光了全部資產,還負債4600萬元。

2003年,創立“好記星”品牌,開創了"英語學習機"這一新品類。

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好記星

2005年好記星併入橡果國際,杜國楹出任橡果國際副總裁職務,橡果國際於2007年5月3日美國紐交所掛牌上市。

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杜國楹完成了一次從營銷制勝到產品制勝的思維轉變,提出“企業持續的生命力靠產品”的觀點,並在2007年收購了名人掌上電腦,開始了原筆跡數字書寫技術的研究和探索。

2009年,杜國楹離開橡果國際,創立“E人E本”品牌。並於2010年1月7日推出了全球首款平板電腦E人E本T1。E人E本正是他歷經五載艱苦探索、將消費者的需求演變為科技產品的結晶,他顛覆性地定義了具有濃郁中國格調的商務平板電腦,使得E人E本成為中國商務平板電腦第一品牌。

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E人E本

2011年,杜國楹榮獲“中關村高端領軍人才”稱號。

2012年,杜國楹所創辦的壹人壹本公司獲得第十一屆中國企業成長百強榜冠軍(非上市公司)

2013年,壹人壹本公司被同方股份全資收購,杜國楹任CEO。

2015年,杜國楹創立了“8848”品牌,於7月28日發佈了首款8848鈦金手機,由著名企業家王石擔任品牌代言人。

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8848手機

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王石擔任品牌代言人

2016年,8848發佈了第二代產品——8848鈦金手機M3。代言人王石、著名財經作家吳曉波、《胡潤百富》創始人胡潤、中國無氧登山第一人宋玉江到場祝賀,並給予8848鈦金手機高度評價。

2015年7月,8848鈦金手機的發佈引來業界對杜國楹第四次創業的不斷探討。2016年7月19日8848鈦金手機發布最新一代產品M3之際,杜國楹宣佈:8848鈦金手機上市一年,創下了銷量10萬部的成績。

杜國楹長期專注於用戶需求研究、新技術研究、產品定義與用戶體驗研究。他了解科技,更瞭解消費者,他知道如何讓複雜的科技為消費者所服務,也懂得如何將消費者的需求演繹為產品,他是技術和需求之間的橋樑和翻譯。

“需求為綱,體驗為本,品牌為魂”是杜國楹一貫堅持的公司理念,8848將消費者的需求演變為科技產品的結晶,並且由此探索國產手機品牌一條新的發展道路。

2016年7月,杜國楹最新的創業項目“小罐茶”上線銷售,次年,一條長達3分鐘的“小罐茶,大師作”廣告在央視出現。 在2012年,杜國楹帶著自己的老團隊準備做茶葉,小罐茶上市之前,對茶一竅不通的團隊花了2年時間去學習好的茶葉。又花了兩年時間去調試產品。2016年才開始試銷。

“營銷大師”杜國楹,從背背佳到小罐茶霸佔電視廣告19年

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2017年12月28日,杜國楹創立的“小罐茶”在黃山經濟開發區舉辦了首個生產基地工廠的奠基儀式。

2018年11月,杜國楹應邀出席由人民日報社主辦的“2018中國品牌論壇”,杜國楹表示小罐茶已經確立了“大研發+全產業鏈”的戰略,對創新和工業化作出戰略佈局。

如今打造的小罐茶,也是通過大量的廣告效應,將其包裝成了茶葉神話。僅僅3年的時間,小罐茶就做到了20億的業績。可以說,杜國楹的操盤,實在是令人驚歎不已。而小罐茶的成功,也讓人們關注到了杜國楹。雖然不少人調侃他是“忽悠大王”,但是,在專業人士眼中,他卻是名副其實的營銷大師。對於杜國楹,你有什麼看法呢?


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