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千人千面，百人百性。林子大了，自然什麼鳥都有，所以才有了這萬千世界，所以才能無奇不有。
賺錢，是八仙過海，各顯神通，各憑各的本事，各有各的路子。但是路子野了，容易中招，恐怕會迷失方向，人財皆空。
我認為，只有雙贏的生意才能持久，只有利他的生意才是真正的利己。
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對於現在非常火爆的直播賣貨，我是非常看好，也非常欣賞那些肯付出驚人努力的主播如李佳琦和薇婭，但是我不認為這些網紅的生意能夠持久。因為，他們賣貨只是激發了別人的購買慾望，很多人其實並沒有這個需求，但是也因為主播跟風買進，這種消費是盲目的。久而久之，消費者肯定會反感會後悔，會害怕再次進他們的直播間。如果平臺沒有新的流量持續進來，他們的生意註定會走下坡路。
賣貨一定要是把貨賣給有需要的人，賣給不需要的人只會導致別人的利益受損，對於別人來說，這並不是什麼好事，有時候可能是災難，例如有未成年人看直播打賞主播，一擲千金，隨手就把家裡僅有的積蓄花光了，還有公司財務人員不惜犯法挪用公款打賞主播。也有些人專門賣一些毫無用處的保健品，專找留守老人下手，這種生意肯定是不能長久的。有錢人就算了，順便買買買都不會心痛，但是普通人不一樣，他們最重要的是生存，錢沒了，人就沒了。
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華人首富李嘉誠如今已經退出江湖，但是他的故事一直在江湖傳說。儘管超人李的財富，是靠多次抓住時機，低買高賣而賺到的，因此被很多網友詬病，但是如果沒有正確的經營理念，李氏企業是沒法發展，也走不到這麼遠。
有記者曾經採訪李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理。”記者不屑，根本不信。李澤楷才解釋到：“父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”李家的生意之所以越做越大，正是因為李嘉誠深深明白雙贏才能持久，利他就是利己，才會有很多人願意和他合作。
臺灣有一個房地產開發公司董事長叫林正家，為人非常精明，也很勤奮，但是以前做生意總是沒有起色，曾經破產關門。後來他從報紙上看到李澤楷的這篇報道，明白了賺錢不是算計，而是厚道，是利益均沾，做生意就是做人。後來他調整思維，重新創業，生意才順風順水，資產做到百億。
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李嘉誠還曾說：“有些生意，給多少錢我都不賺，因為已經知道對人有害，就算社會允許做，我都不會做。”這其實正是李嘉誠做人的底線和過人之處，也是他做生意、賺大錢的原因之一。每當在他的事業遭遇危機或逆境時，他都能堅守底線，憑藉良好的做人品質，所以能順利渡過難關，甚至是化被動為主動，成為笑到最後的人生大贏家。
而相反，中國某公司的遊戲收益做到了全球第一，而真相是一群年輕人廢寢忘食、夜以繼日地玩手機，甚至靠著吸引了一群小學生而坐上了冠軍寶座。這種業務有意義嗎？也許有一點，但是絕對是弊遠遠大於利，一旦引起輿論恐慌，相關部門一定會出手，到那時候路怎麼走就難做了。
而有些人，如李連杰，古天樂，吳孟達，郭富城，竟然利用自己多年積累的人氣，去代言遊戲廣告，這種做法極大地引起了很多網友包括名人反感，因為他們不是缺錢花的人。這些人表面上是賺了些廣告費，而消耗的是自己的人氣，拉低了自己的價值觀，所以，實際上是個賠本的買賣，聰明的人是不會幹這種傻事的。
我們從事的工作，一定要符合社會主流價值觀；我們的產品和服務，一定要有利他因素，對消費者或者社會是有用的。
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丘吉爾的故事，不知道大家有沒有聽說過。100多年前一位農民正在田間勞作，突然聽到不遠處有人喊救命，原來是一位少年落水了。這位農民毫不猶豫跳進水裡，並把少年救了起來。這位少年是貴族出身，少年父母為了答謝農民的救命之恩，想送些錢財給對方。對方說，救人性命只是出於善良，所以拒絕了。後來，貴族家裡發現農民有一個兒子，決定資助他去出國留學，因為農民的兒子從小立志改變命運。
再後來，這位農民的兒子出色的畢業了，並在1945年因為發明青黴素而獲得了諾貝爾醫學獎。巧的是，那名貴族公子長大了，在二戰期間患上了嚴重的肺炎，依靠青黴素，他很快就痊癒了，這名貴族公子就是英國著名首相丘吉爾。
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很多人常說，人不為己，天誅地滅。是這樣嗎？事實上，那些極度自私自利的人，都不會有什麼好下場。因為人人都討厭這種人，不願和這種人交往，更別說合作了。就像紅樓夢裡的王熙鳳，機關算盡太聰明，最後悽慘結局。現實中人也是如此，碰到這種人，我是能躲多遠就躲多遠，難道你們願意和這種人交往？
我有一個朋友是搞外貿銷售的，去年看他又買車又買房的，很是令人羨慕，於是趁一起吃飯的機會問問他秘密。交流之後，才發現了原因所在。他是做銷售的，但是他的行為看起來不是以銷售為目的，而是以用戶的體驗以及利益為出發點去推薦給客戶產品。公司的爆款產品基本上不推薦，低利潤的產品不斷地給客戶推薦，因為客戶最需要的確實是那些低利潤的產品，客戶也因此感受到了他的真誠，買相關產品都來他那買，甚至朋友公司沒有的產品也找他代為採購，所以這位朋友的業績越來越好。
這就是利他思維，而結果是雙贏。做生意，如果你的產品或者服務能夠幫助客戶越來越強大，那客戶對你的回報肯定也是越來越大。現在中國很多公司，總是過多的考慮眼前的利益，總是看不起小單，結果是大單接不到，小單不願意做，活活地把自己憋死。道理很簡單嘛，不做小單，不建立信任，憑什麼別人把大單下給你？
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做生意，不欺不騙、不坑不蒙，你好我好，才會長久，做人亦如此。信任我的，不要讓他失望；不信任我的，慢慢地讓他信任，才是長久之道。
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