近两年由于经济大环境的影响，各行各业的生意都不好做，

相信朋友们一定有所察觉，不论你是店铺的经营者、还是企业的管理者，甚至只是一名普通的销售人员，都能明显感受到营收增长带来的压力。

小迪所在的KTV行业自然也难逃市场大环境的影响。不过，有的人总能另辟蹊径、绝处逢生，有一名KTV的经营者便通过“免费”这一创新的经营模式，让门店的利润提高了400%，相信他的故事一定会给你带来深刻的启发和思考。

“免费经营”死马当活马医

故事的主人公是一位在当地开了好几家KTV的经营者。之前他的生意一直都不错，但近两年却大相径庭，门店待客率一路下滑到60%以下，50%左右的包厢经常空置。

经过长达1个月的反思和研究，他决定“死马当活马医”，推出了令人难以置信的免费活动——歌曲免费唱、不收包厢费、啤酒免费喝！大厅里面、过道里面、楼梯口、卫生间门口、超市门口都是免费啤酒。

活动方案一出来，还发动全体员工到街上、小区、写字楼挂宣传横幅、发放宣传单页。结果，活动推出的当晚，他所有的KTV门店都处于爆满状态，排队的顾客从大厅排到马路上......

“免费K歌”的盈利点在哪里？

当地的很多同行看他这么搞，都觉得他八成是疯了，纷纷打赌，看他能不能撑过1个月。甚至门店里的很多员工也不理解他的做法，觉得这样的活动只能让KTV倒闭的更快......

不过，让很多人没想到的情况发生了，活动进行了一个月，经过月底的统计和核算，这个月的利润相比上个月提高了整整400%！那么，为什么看似亏本到家的活动，会收到这么好的效果呢？这种模式的盈利点又在哪里呢？

1、副产品盈利

歌曲免费唱、啤酒免费喝，如此大的“便宜”，自然会有许许多多的顾客想来占，殊不知这样的想法却正中他的下怀。

他的核心盈利模式，就是通过免费吸引大批流量，再通过利润比较高的副产品，比如爆米花、果盘、红酒、洋酒等产品来获得盈利。就拿其中的爆米花来举例，有些朋友可能清楚，电影院的盈利模式主要靠的就是爆米花的销售，而不是电影票价本身。小小的爆米花连投资不菲的电影院都能养活，更何况是成本更低的KTV呢？

但有的人可能还会有疑问，觉得贪小便宜而来的顾客，并不会购买那些副产品。那么请大家去思考一个问题，当你们要去KTV唱歌的时候，其实你的脑海中瞬间会想到，啤酒太贵了，果盘太贵了，KTV里的什么东西都贵。这个时候你的心里防线瞬间就拉起来了。

那如果你知道有一家KTV喝酒是免费的，房间费也是免费的，你是不是就没有心里防线了？反正歌曲随便唱，啤酒随便喝，不用花钱了，其实在这个时候你的心里防线便不攻自破了。

2、异业合作

除了用自己的副产品来转化巨大的流量，他还和其他业态的商家达成合作关系，在KTV大厅和包厢内免费引进了按摩椅、减肥机、抓娃娃机、游戏机等产品，不仅不花一分钱让顾客获得了更全面的娱乐体验，每个使用机器而产生消费的顾客还能给他带来不菲的分红。

月底一核算，光这些机器每天就能为他带来2、3千的净利润，虽然钱并不多，但每个月也能增加几万元的纯利润，积少成多就不是一笔小数目了。

这就是他的经营故事，相信读完全文的你，一定被他的思维和策略所深深折服。其实很多你以为的绝境，实则都暗藏生机。只要你能打破思维定势、换个角度看问题，相信你的柳暗花明也不远矣。

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