曾被質疑為山寨的飲料，憑藉代言人和獨特營銷方式，成為國產巨頭

飲料是我們生活不可缺少的一樣飲品，不管是在什麼年齡段裡都有著一大批的群眾基礎。像我們熟知的飲料品牌太多太多了，但是有一種飲料卻是在近幾年爆火起來，它就是功能飲料。而這種飲料因為保健作用開始被大眾所喜愛，其品牌也是有很多家。

但是今天要跟大家講的是一款曾經被質疑為山寨紅牛的飲料——東鵬特飲。在初期因為和紅牛有些許相似的地方，曾被一些人認為是山寨版紅牛，好在經過時間的累積它用自身實力證明了，它屬於國產功能性飲料的驕傲。

東鵬飲料始創於1987年，剛開始是以生產涼茶和水飲料為主，1997年誕生了東鵬特飲，但卻不是主打的產品。因而業績一直很不理想。直到林木勤的出現改變了東鵬飲料的命運，在他的改變下東鵬飲料從一個瀕臨倒閉的國企一躍成為如今功能飲料界的巨頭之一。

為何東鵬特飲如此的成功呢？其實主要歸功於以下幾點：

1、聚焦中國年輕人，抓準定位，制定紅包式營銷

東鵬特飲深知中國年輕消費者群體所喜歡的類型和風格肯定是和潮流並行的，於是將以前的“累了、困了 喝東鵬特飲”改為了“年輕就要醒著拼”的新宣傳口號。並且他們知道只有選擇符合年輕人的消費方式才會精準的觸及到年輕人的心靈，和他們產生共鳴。

於是接下來東鵬特飲就根據年輕人熱衷的潮流方式，在15年年底發起了瓶蓋掃碼贏紅包的策略。也正是因為這個活動讓東鵬的微信二維碼被掃爆了，粉絲數量劇增，可想而知有多少人購買了飲料。

2、創可貼式的廣告宣傳

除了迎合廣大消費者的消費方式和風格，他們在廣告上的投入也是巨大的。

不僅邀請了天王級巨星謝霆鋒為其代言，還在網絡上打起了廣告。像騰訊、優酷、愛奇藝等APP上的很多電視劇裡就會有他們的身影，總是在你意想不到的時候將廣告給打了，讓你措手不及。

同時它還大力贊助了多個綜藝節目和影視作品，像《中國夢想秀》、《歡樂喜劇人》、《極限挑戰》和影視《老九門》、《胭脂》、《為了你我願意熱愛整個世界》等等。

這一營銷手段也使得東鵬特飲的知名度大大提升，讓很多觀眾都認識到了這款飲料。

3、貼心的包裝服務

相比於紅牛來說東鵬特飲最受人喜歡的便是它的包裝了，我們知道紅牛的包裝大都是易拉罐類型的。看似好像沒什麼太大的影響，但是你去開車的人就深感不方便。原因便在於它的罐裝式設計，若果不一口氣喝完感覺放在那裡會不衛生，可你想想開車的時候怎麼可能將它一口氣喝光呢？而且不僅僅是開車的時候，就像平時工作加班的時候你想想喝不完放在那裡難保會有什麼其他的灰塵之類的掉落到裡面，總是沒那麼衛生方便。

因此這也成了很多人吐槽紅牛的一個點，相比於東鵬特飲的瓶裝式設計差別真的太大了。也是因為其不同尋常的包裝方式東鵬特飲受到了廣大群眾的歡迎，想想看相對比一個易拉罐式的飲料和一瓶瓶裝式的飲料你會選擇誰？大多數人都會選擇瓶裝的，不僅僅是衛生還有方便。

現在這個品牌也算是家喻戶曉了，這幾年的銷量保持著穩定增長。雖然依舊比不上紅牛的銷量，但也受到了很多消費者的歡迎。再加上現如今中國紅牛公司和母公司泰國那邊因為專利問題而出現一些競爭，使得東鵬特飲可以得到很大的發展空間。如果按照這個趨勢發展下去的話，遲早有一天會成為功能飲料的第一品牌。

而且東鵬特飲作為功能飲料中領先的民族品牌，一直都是承擔社會責任和奉獻愛心的企業，這些年一直本著“服務民生、回報社會、共享繁榮”的公益理念延續著品牌的公益基因，向社會傳遞著來自民族品牌的正能量，也是深受老百姓的認可。

各位小夥伴們，你們有什麼看法呢？