在經歷過2005年開始庫存批發，十三行檔主，現在青島做外單服裝等一系列的工作10多年的經歷後，從服裝界的小鮮肉小蓋，到服裝老蓋的經歷，簡單的說來講解一下十三行批發的潛規則。我們社會上有許多規則，服裝也有很多規則，規則目的是適合商業利益最大化服務的，但是大多少還是會讓人無法理解。
（老規矩：配圖儘量用老蓋自己拍攝的，實在沒有的度娘找吧，請見諒，老蓋是做外單服裝的，風風雨雨十四載，現在經營一家服裝代工廠，一家貿易公司，兩個服裝檔口！）私信問的問題會在下一篇綜合解答。
一，為什麼廣州服裝批發市場下單五件起，十件起？如果你到批發市場，扯噪子問：這件衣服多少錢一件？從“一件”這句話表明，那你就是想來零售，不用問！外行！
十三行約定俗成的市場規則，8點到14點的時間營業，除了前面一小時人流匯入，實際營業5小時，非常忙碌，按10萬檔租每月，人工費沒算入，每分鐘檔口要花425塊錢呢！你拿一兩件還講價，你在那裡不只浪費他們的錢，還浪費生命！
搶時間如搶命的環境裡，不拿棍子算賞臉了。So，商家約定俗成設立了一個界限！
只求最大，最多，大批量，不允許零售過來侵犯與干擾。為了賺更多的大客，這道屏障，完全選擇篩選隔開這群零售散客戶！
一，真正的批發行話是：這款，多少錢打包！
熟路後，非常隨和問：這個多少錢？
說明一下，打包與打包價：就是單款五件或十件起，也享受打包價，就是可以打成一包的意思。
當然，一到三樓，2件還是可以下單的，甚至寫字樓，混得熟的檔口，不願意失去你這個客戶，還是選擇性保留。
前提，你之前下過大單，為他們提供過價值。
十三行比華爾街還貴的租金，除了錢，一切都免談。
換句話說，如果你是服裝店店主，你只有學會賣貨，學會銷售，好好面對你的客人，好東西在於好銷售，才是支撐你發展的唯一的通道！
二，為什麼有些款式沒有貨？
如果你到服裝檔口，掛在店裡，或套在模特上，明明有些好看的款式，通常問最多的一句話：這個有現貨嗎？如果沒有，那證明，這個款式是檔主在掛版。
這種現象，通常是適用於2-10平米的像我這類私人商販小檔口，寫字樓也有些品牌也會使用這類手段。
為什麼？目的是：測款反饋度！
商家一致給出一個期待：三天左右會出，你可以先訂，這個款賣得不錯！
訂貨交定金，這就是一種批發商家約定俗成的降低風險模式。
訂貨交付定金有幾種情況：
一，批發商的供應鏈緊張，安排的工廠少人多單，服裝排單，如批發旺季。
二，出新版，咱批發商沒多大把握，所以測試反饋看看效果，無中生有的作用。
三，接定連瑣單，檔口走的少，線下走得非常多。
那，有些店主問：交付定金，會騙人的嗎？
不會，打開門做生意，商人為了圖謀發展，你們是財神爺，他們想保護你們還來不及，不會輕易選擇撕毀誠信，背叛的代價太少，反正不值得。
三，賣不掉的為什麼不可以退貨
服裝，從作用上，相當是人類的皮膚，是一類極其容易過時過季的損耗性產品。
如果批發商接受退貨，那相當於外界訂貨的過失，所有風險與損失轉嫁由生產批發商承擔。
這是完全不可能行得通的商業模式！
為什麼二級批發商，可以接受退換貨，換款銷售呢？
二級批發商，相當於服務商，很多時候，服裝賣高價不是生產主導，而是服務主導。
他們精心研究懂搭配方向，可以說，擁有較完善的調配系統，相當於一個小型服裝中轉站。
連接服裝二級批發普遍高一點，也有很多廠家直銷的，有價格優勢，最大的優點就是二級批發市場離得近拿貨方便，而且售後政策好，依託二批市場貨源優勢，緊緊依靠人氣成熟的賣場，支撐起小服裝店主們，多跑市場少拿貨勤換版的功能。
相當於一線服裝批發，普遍批發價格，會更高些！
以下，附批發市場的術語：
拿貨與拿貨價：就是單款幾件方式拿貨，一般5件左右的單價，十三行1-3樓的很多檔口都有拿貨價，打包價兩種價格！打包價和拿貨價相差3-10元不等！
打包與打包價：就是單款五件或十件起，也享受打包價，就是可以打成一包的意思。
爆版：指比較好賣的、暢銷的版。
一手：指一個版的碼數都各色各拿一件貨品。
版和版型：版只是一個樣子，一般行內人士稱為版，行外人士稱為款式。
炒貨：經銷不是自己生產，或不是自己下單生產的貨品，叫炒貨。
二批：從一級批發商處炒貨回來轉手批發出去的商人。
尾貨：賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。
雜款：一批貨有很多種款式，且色不齊、碼不齊。
撞款：即大家賣一樣的貨。撞款經常會因為彼此價格不一，造成價高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價的惡性競爭。
今天就說到這吧，感謝各位條友觀賞，老蓋是做外單的，老蓋這裡也有青島及其周邊城市代工的服裝。↓看看這個老蓋剛出爐，懂行的多少入，不懂行的一毛都嫌貴。 只能給條友看部分，更多的關注老蓋後私信老蓋就行。擼白菜是天天的事，不要以為很難，其實輕輕鬆。
↑精美不精美看做工，無懈可擊。
↑這是山東代工的加拿大國寶級羽絨服，敢問除了老蓋誰能搞到這麼白菜的寶貝。
條友們想知道服裝的任何事情，請關注老蓋，私信老蓋。
言無不知，有興趣的可以跟著老蓋天天擼白菜。
閱讀更多 青島老蓋說服裝 的文章
