雷帝網 樂天 11月3日報道
最近，各家乳業紛紛公佈2019年前三季度財報。其中，妙可藍多成“乳業鯰魚”，不僅營收增幅領漲同行，而且淨利實現扭虧，出現大幅盈利。
財報顯示，妙可藍多2019年前9個月營收11.59億，較上年同期的7.69億元增長50.77%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為1450萬元，上年同期為虧損。
在當前公佈財報的各家乳業中，妙可藍多的營收增幅處於絕對領先地位，營收增幅排行第二的是莊園牧場，增幅為30.28%，其他乳企營收增幅均小於20%，甚至科迪乳業的營收還出現了22.9%的跌幅。妙可藍多的營收快追上天潤乳業，基本鎖定了行業前十的地位。
從利潤來看，不少乳企的淨利出現了大幅下滑，能像妙可藍多這樣扭虧，而且利潤增長到1000多萬的基本沒有。
那麼，妙可藍多做對了什麼？
行業人士介紹，妙可藍多主要採取幾項打法：
1、立足本土，打造適合中國兒童口味的高鈣營養奶酪。
產品力是品牌和營銷的核心競爭力。妙可藍多在國內共計建有四家工廠，分別位於長春、吉林、上海、天津，同時佈局澳洲，與西澳最大乳品企業brownes合作，完成佈局的妙可藍多實現奶酪及液態奶的國內最大產能。
妙可藍多還聘請了一批國內外資深專家，引進國外一流的生產設備，採用歐洲先進的生產技術，與全球十個國家就技術和產品達成戰略合作意向，用全球優質資源，做中國奶酪。
將傳統奶酪的鹹味變為甜味，經過一系列的口味調研與研發試驗，特別開發了讓孩子們愛不釋口的奶酪產品，包括妙可藍多奶酪棒、兒童成長奶酪、寶寶高鈣奶酪、鱈魚奶酪、手撕奶酪等。
妙可藍多奶酪棒集健康、營養、美味、有趣於一身，是兒童健康零食的首選。選用澳洲進口奶源，濃縮多倍牛奶鈣質，助力孩子補充鈣質營養。
2、聚焦分眾傳媒飽和攻擊，贏得主流用戶，迅速超越競品。
面對當前信息碎片化的當下，妙可藍多聚焦分眾傳媒，在3億城市主流人群每天必經的公寓樓，寫字樓電梯口進行飽和攻擊，引爆品牌知名度和認知度，同時利用分眾賣場電視進行終端提示，促增收銷。
妙可藍多奶酪棒目標消費群體雖以兒童為主，但產品購買人群主要是90，80後父母，這部分群體與分眾傳媒覆蓋的3億主流消費群體高度契合，這群人是意見領袖和口碑冠軍，妙可藍多高頻到達這群城市風向標人口，十分有效地撬動了整個市場。
今年3月，妙可藍多正式與分眾傳媒達成戰略合作，妙可藍多奶酪棒全新廣告片已在北上廣深等十六個城市數十萬寫字樓的分眾廣告屏上強勢登陸，熟悉的《兩隻老虎》的童年旋律唱響城市CBD。
妙可藍多在分眾樓宇投放，引爆城市主流人群
妙可藍多經過在分眾傳媒上近三個月的品牌飽和攻擊，各項關注指數均已超過其他競品，使得其在618上妙可藍多首次在銷量上力壓安佳、百吉福等洋品牌，勇奪618成奶酪類目雙冠王。
妙可藍多董事長柴秀認為：妙可藍多聚焦分眾傳媒實現品牌引爆，強有力地助推了奶酪銷量的高速增長。
分眾傳媒正成為傳統企業在新時代的品牌引爆力
實際上，當前經濟環境相對低迷的情況下，營收實現大幅增長的並不僅僅是妙可藍多，一批和分眾傳媒合作的傳統品牌近年來都重新煥發生機。
最近，國產老牌品牌波司登市值突破400億，自從與分眾傳媒合作以來，其市值已經從2018年初的44億升了快10倍。
波司登一方面是進行產品優化創新。比如整合全球資源，與國際頂尖設計大咖聯合開發款式，與大牌原輔料供應商建立合作，與國際一流科研機構合作，在產品面料、功能等研發創新層面不斷突破。
其次是渠道全面升級。升級終端形象，入駐主流渠道，拓展購物中心、時尚百貨、核心商業步行街等主流渠道。比如與萬達、銀泰、印力、凱德等核心商業體展合作。
波司登海報登陸分眾電梯海報
另一方面是波司登針對年輕人和城市主流人群進行一系列營銷。2019年8月，波司登還億元級戰略合作分眾傳媒，2018年9月，波司登甚至去了紐約時裝週走秀。已有不少北京朋友發現，2019年10月，北方天氣降溫，波司登的海報馬上又出現在了分眾電梯媒體。
最近，洽洽食品發佈第三季度財報，財報顯示，洽洽食品2019年前三季度營收為32.19億元，同比增長10.64%，歸屬於上市公司股東的淨利潤4億元，同比增長32.27%。
今年7月，洽洽與著名諮詢機構“華與華”進行合作升級品牌戰略，並利用超級口號“掌握關鍵保鮮技術”突出與競品的差異化競爭。
同時，洽洽與分眾傳媒簽署戰略合作協議，加大電梯廣告等新媒體的營銷宣傳，藉此讓市場形成對洽洽堅果全球領“鮮”認知，將助益公司長遠發展。
洽洽投放分眾樓宇廣告，增強城市主流人群引爆力
恰恰小黃袋每日堅果將消費者日常吃堅果遇到的口味特別凸顯，增強恰恰用關鍵技術打造新鮮堅果核心優勢。一系列組合拳，助推洽洽食品業績增長。
另一個傳統品牌是飛鶴奶粉，確定“更適合中國寶寶體質”的競爭戰略後，傳播就好像一把榔頭，把釘子打進消費者的大腦。飛鶴將目光鎖定在分眾電梯媒體上。
由於雙方價值高度匹配，飛鶴先後在分眾60多個城市進行廣告投放，形成了強大的“空中轟炸團”。短短數月間，章子怡為飛鶴新拍攝的廣告家喻戶曉，甚至她還在微博上主動po出抱著女兒在電梯內與飛鶴廣告的合影。
章子怡代言的飛鶴奶粉在分眾樓宇上的投放，引爆城市主流人群
這一波電梯廣告賺足了眼球和話題，巨大流量的背後，是飛鶴品牌知名度、美譽度，甚至銷量的不斷攀升，2017飛鶴實現年高端產品銷售額增長超200%；2018年實現營收115億元，成為首個破百億的國產奶粉品牌。
飛鶴奶粉2019年上半年的營收達到58.92億元，主要收入來自超高端星飛帆，飛鶴2019年上半年的利潤為17.5億元，上年同期為10.91億元。最近，飛鶴奶粉更是將於11月13日在港交所上市。
妙可藍多、波司登、恰恰食品、飛鶴奶粉成功背後都有幕後推手——分眾傳媒，傳統企業越來越看重分眾這一以"主流、必經、高頻、低干擾"優勢抓住線下流量入口。分眾傳媒也越來越成為傳統企業在新時代的品牌引爆力。
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