“我知道我的賬戶出現了問題，但我不知道該從哪個流程進行分析，更不知道該從哪個節點進行優化”。
上述，是大多數朋友在推廣過程中遇到的問題。
所以，“調價，調價無效就換素材”也成了大多數優化師最常用的優化操作方法。但這種操作手法對嗎？
對，但卻不適用所有的賬戶情況。
其實，在信息流推廣中，主要核心數據指標就三項：展現、點擊、成本。而我們要控制的也就這三項。
那想要控制，我們就需要先知道這三項指標都有哪些影響因素。
明確了影響因素，剩下的就是對照著因素排查、對症下藥的過程。
一、基本數據—展現
展現，即廣告的曝光次數，是廣告投放中最最最基礎的數據，也是轉化的前提。
一般影響展現量的因素主要有以下幾點：
01、日預算
毋庸置疑，誰有錢誰就是老大，獲取的資源就更多。
比如：同類目推廣中，A計劃日預算是1000元，而B計劃日預算是10000元，那麼媒體會預判B計劃需要的流量更高，理所當然地會給B計劃分配更多的流量，讓其有足夠的空間展現廣告。
02、競爭對手增加
廣告位就那麼多，競爭對手多了，某些廣告的展現肯定是要減少。
此項屬於客觀因素，是我們無法控制的。
03、相關度
現在各大平臺很注重用戶體驗。而對於平臺而言，用戶喜歡你的內容就是最好的體驗。
所以媒體會更青昧用戶瀏覽時間長的內容。核心考核標準為：點擊率/訪問時長
04、出價
出價越高，展現自然也就越大！這和第一項預算，是一樣的道理。
05、更新頻率
一般超過一個月，用同一版物料，展現量/點擊率均會有明顯的下降。
建議每隔一段時間對物料或文案進行適當的更換。
06、
歷史表現這也是媒體考核的一個指標。像賬戶生效時間、總體點擊率、投放時長、消費金額等。
歷史表現在日常投放中，權重影響較小，但每逢節假日、大活動促銷，馬上會成為核心指標。
二、基本數據—點擊率
用戶只有點擊了廣告，才有可能轉化。在這個過程中，我們只能多測試，上傳多套物料，尋找高點擊素材。
一般影響點擊率的因素主要有以下幾點：
01、渠道特性
這項應該不用多說。投放廣告的過程，最忌諱的就是自嗨！
比如你投放新聞平臺，在文案上應該是嚴謹的，而你偏偏要逗比，自然點擊率不會高。
02、創意文案
文案，不僅僅要符合平臺、用戶屬性，還要能夠在有效的閱讀黃金時間—3秒內，吸引用戶眼球，使其形成點擊行為。
03、受眾定向
定向的精準度也是影響點擊率的一個重要因素。
你的產品匹配到了不合適的人群，無論怎麼優化文案、物料，效果都不會。
比如你投放的產品為品牌門加盟，在定向上，你設置了不限人群，那務必會引來一些垃圾流量，拉低點擊率。
三、基本數據—平均點擊價格
在信息流推廣中，我們要控制的不僅僅是流量，還有成本。
比如你花高價引來一個低意向流量，最後還沒成交。這是你想要的推廣方式嗎？
一般影響平均的點擊價格因素主要有以下幾點：
01、競爭程度
當競爭對手增多時，大家勢必會為了搶佔更多的流量而提升廣告出高價，這個是客觀因素，我們無法改變。
但在推廣的過程中，我們要懂得量力而行，否則受傷的只有自己。
02、出價
出價，一般會比目前CPC高20%，主要就是為了CTR有明顯下降時，CPC會自動漲上來，保證CPM。
以上，是信息流推廣中，核心指標的影響因素。當賬戶某個點出現問題時，我們就可以相對應地對因素進行排查。
理論知識我們瞭解了，下面我們再來了解下：在信息流推廣中，有哪些實操優化技巧呢？
四、信息流定向建議
1. 投放初期，不建議精細設置受眾。信息流本就是基於用戶模型投放，前期受眾設置過窄，會導致優化週期特別長。
2. 切勿不同平臺間的人群定向是相同的。即使是其他渠道表現好的人群定向，在不同媒體平臺的表現也會不一樣。
3. 在廣告達到一定的點擊後，我們可以根據轉化效果好的投放計劃，查看後臺的受眾分析，對應調整廣告計劃的受眾人群。
五、著陸頁優化建議
1. 頁面不宜過長，建議控制在一屏到兩屏內。
2. 用戶要能夠在5秒內就明白“產品功能是什麼”、“產品能滿足我什麼需求”
3. 頁面轉化方式最好懸浮在頁面下方，一方面符合用戶的行為習慣，另一方面減少用戶的轉化成本。
4. 頁面最好準備2個，賬戶上線後，進行測試。
上面就是一個賬戶的基本影響因素和優化流程。瞭解了這些，對賬戶進行一個基本的優化是不成問題的。
其實，無論是競價還是信息流，賬戶優化操作方法就那些，但每一項問題所針對的方法是不同的，這就需要我們前期先明確賬戶的核心影響因素，在後期的優化效果上就會事半功倍！
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