東方五霸
很多朋友在買車的時候，都可以看到很多4S店都有置換免費評估，或者是一些引導性的讓消費者將舊車進行置換，這樣做有兩個目的：一個是可以促成交易，將新車賣出去；還有一個目的就是在收到的二手車上進行一定的牟利。
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對於4S店來說是一舉兩得的事情，而對於消費者來說，無非就是花錢買個省心，在4S店所謂的評估師在對車主的舊車進行評估以後，報出一個低於你車輛殘值的價格，用這個價格來置換你想買的新車。對於消費者來說，既然是準備換新車，那就肯定是已經有一定的積蓄了，加上又去4S店看到自己中意的新車，正在計算著好像離全款購買還差10萬。
然後4S店的評估師在評估你的舊車以後，報出了11萬的價格（實際殘值有12.5萬），那麼對於正在為這10萬塊還有怎麼處理舊車這兩個事情頭疼的時候，4S店的這個報價還有承諾置換的行為正好就戳中了你的痛點，一下子解決了你這兩個頭疼的問題，然後頭腦一熱，就把協議簽了。
我們回到正題，那麼4S店在收到消費者的車以後，用來幹嘛呢？前面提到了兩個目的，促成交易和賺錢，4S店是企業，企業的行為就是賺取利潤，一般來說，4S店的免費評估，就是二手車商出價的一個過程，會對你的車以低於市場價的價格收回去。這樣抵掉行車購車款以後，除了新車盈利，二手車也可以盈利。
有些4S店在收到二手車以後，會自己進行售賣，尤其是同品牌的汽車，低端置換高端的時候，4S店就會對用來置換的舊車進行修整，然後再以“品牌認證二手車”的名號在4S店進行宣傳銷售，而出售的價格在同等車況的情況下，會高於二手車商報的價格，4S店在銷售一輛這樣的品牌認證二手車的利潤可能還要高過一輛新車的。
還有的4S店為了避免麻煩，會把收回來的二手車加一點利潤以後轉給一些二手車商家，在雙方都有利潤的前提下，這樣的交易很容易可以達成，這樣做4S店可以不用壓資金在置換的業務上，而二手車商也可以有車源可以進行銷售，也是雙方互利共贏的一種行為。
總而言之，汽車4S店回收置換的舊車，對於4S店來說，除了會壓一些錢以外，其他可以給4S店帶來的都是有好處的，不管是自己修整以後再進行銷售或者是轉給二手車商進行銷售，都是有利潤可以賺取，而且還可以促成自身品牌的新車銷售，這麼一舉多得的事情，如果是我經營4S店，我也會大力推崇這種業務進行的。
明說汽車那些事
看了好多評論，大多數人對4S店回收舊車都不懂，有的人認為4S店回收舊車是返回廠家，有的人認為是把舊車翻新以後在賣。其實4S店回收舊車真正目的就是為了賣新車，現在廠家對4S店的銷售任務考核非常嚴，4S店為了賣新車，就把客戶的舊車回收，就是所謂的置換活動，把客戶的車輛置換以後，是不是新車就賣出去了，如果客戶舊車不置換，新車怎麼賣出去。
那麼4S店收來的二手車怎麼處理，其實4S店買來的二手車，還是要買給客戶或者是買給二手車販子，4S店把些車進行噴漆處理或者稍微維修以後，會繼續賣給需要二手車的客戶，當然賣的時候，肯定會賺錢賣的，這個就看4S店能賺多少了。當然4S店如果賣不出的，會直接賣給二手車販子，總之新車賣出去是4S店的重中之重，不知道大家明白了沒有。
這就是4S店回收舊車的根本原因，而不是像大家所說的4S店回收舊車是為了返廠，根本沒有返廠這麼一說，廠家的新車賣不出去還特別的頭痛，不可能在把舊車回收回去。其實去4S店置換活動，如果沒有廠家補貼用戶都是虧錢的，置換活動對用戶來說不實在，大家怎麼認為。
暢談汽車的螞蟻
小馬侃車車，汽車知識趣又多。幫助頭條朋友們選車，算車，聊車。有汽車問題的朋友們，可以加我好友並邀請我回答。小馬肯定知無不言，言無不盡。
現在幾乎所有汽車4s店都有二手車置換業務，4S店為什麼要回收二手車呢？首先一點大家可以放心，4S店回收舊車絕對不會翻新再當新車賣的。很多好酒或者奶粉會回收酒瓶和奶粉盒子，回收回去的目的是為了翻新生產再上市賣，賺黑心錢。甚至很多手機回收也是為了換個外殼翻新再當新機賣。但汽車很難翻新做假，翻新當新車賣的概率幾乎為零。
4S店提供二手車置換業務主要有兩個目的，一是為了促進新車交易，二是為了販賣二手車謀取利潤。
4S店提供的二手車置換業務實際上就是買賣車一條龍服務。很多車主其實是有換車的想法，但是當時資金可能不太夠，賣二手車又不太懂，流程也不知道，賣完二手車之後再去選車中間這段時間也無車可開，所以很多人就放棄買新車，一緩就是很長時間。現在4s店可以回收舊車，同時舊車價格可以抵新車部分價格，置換還會有一定的優惠政策，車主只需要提供一些必要信息檔案即可，這樣一來就大大刺激了老車主更新換新車的想法。本來買一輛新車可能預算不太夠，但是把老車一抵賣，實際購新車的錢自己可能就能接受了。
4s店都有專門的二手車評估師，他們會對車主的舊車進行一個評估，評估價格一般略低於二手車市場收車價格，這樣收回來的汽車可以用4S店認證二手車的名頭再進行售賣，售賣價格和市場二手車價格持平甚至略高一點，很多人一直都認為4s店是比較專業的，而且不是個人二手車商感覺要放心很多，所以就算價格略高一點，很多人也願意從4s店來買二手車。有時候4S店賣二手車的利潤比他們賣新車還要高。賣二手車也是目前4S店很可觀的一塊經濟來源。
目前我國二手車市場發展非常迅速，規模也越來越大。很多4S店的老闆手裡有幾個二手汽車交易公司，或者4S店和二手車公司有合作關係。4S店回收來的二手車以市場收車價格賣給二手車商，二手車商在進行正常販賣。這樣兩者達成合作關係，4S店也是可以從中謀取不錯的利潤。
所以很多店面非常支持買家二手車置換，因為這樣他們賣新車能賺錢，收二手車同樣再能賺一筆。為了刺激二手車置換，進行置換買車的客戶還可以享受專門的置換補貼，例如我們當地買別克昂科威全款只有4萬塊錢的優惠，如果是貸款買車，優惠力度可以達到4.5萬，如果是貸款置換買車，還可以再額外享受5000元的置換補貼，總優惠可以達到5萬元。雖然給你多優惠了5000元，但它絕對能夠從你舊車中再把這5000塊錢賺回來。買的永遠不如賣的精。
二手車置換政策將來將會越來越完善，也會越來越透明。目前由於大部分人對二手車行情不是特別清除，感覺差不多價格合適就賣了。而且4s店可以提供一條龍服務，免去了賣車再買車的麻煩。所以很多人願意用舊車置換，4s店也非常樂意回收舊車。
以上內容就是小馬的個人觀點，希望可以對你有所幫助。也歡迎朋友們在下方評論區點贊留言關注，換車時你會考慮從4S店置換買車嗎，歡迎老鐵們說說自己的看法。
小馬侃車車
當新車買回來的時候，車主的內心真的是很高興的，但是時間一長，再新的車也就成為了舊車，並不能滿足車主們日常的需求了，所以二手車的置換也很多車主都要考慮的問題，現在的有兩種置換二手車的方法，一是把車賣給二手車的經銷商，然後再拿著這些錢再去購買新車。還有一種就是去看中車的4S店裡去置換，那麼這兩種方法到底哪種最好呢？看老司機怎麼說！
現在的4S店裡都有二手車置換的業務，當需要置換的二手車還會獲得廠家的認證，像上海的大眾的易手車，別克的誠新二手車，還有一汽大眾的優信二手車這些等等，4S店為例大力宣傳二手車的置換，而且每個月也定有一定的任務量，所以很多人想要去4S店裡換車的話，就可以把自己的舊車開去，再換一輛新車開回來。
去4S店裡置換的話，真的是很方便，買賣車都在一個地方，不用來回跑。而且還可以用自己的舊車作為談判的籌碼，從而讓4S店給自己給予更多的優惠。而且在4S店裡進行置換的時候，還有一定的補貼，4S店裡回收舊車的價格普遍會比二手車市場上的價格要低一些。因為4S店會將這些回收回來的舊車再轉賣給二手車廠商，再由二手車廠商在放到市場上進行出售，而這些過程中都是要有利益的。
那麼也就是說你把你的舊車賣給了4S店而已。但是你的舊車的價格會比市場價高嗎？其實不一定的，就算你把車賣給二手車廠商，也不一定可以賣個高價錢。那麼怎麼才能使價格抬高呢？現在很多廠家對收購的二手車都是有補貼的，或者是4S店在本月的任務量沒有達標，這些都會讓你的舊車在置換的時候價格會比市場價高，也就是還是想要你在這裡買新車，從而可以完成銷售任務。
也就是說有時候在4S店裡置換的價格並不是比市場價就高，最多也就是持平的狀態，或者是稍微低一點。畢竟除了要從新車上賺錢之外，還要在你置換的二手車身上賺錢的，所以說，回收的價格並不會太高。也會出現你置換的價格確實比市場價位要高，那麼很有可能是因為你當時買的新車的價格也就高，在新車上把舊車的價格也賺了。
所以老司機還是建議大家在置換之前，先去口碑好的二手車經紀公司對你的舊車進行評估，並詢問你要置換之後的新車的價格和優惠幅度，這樣你自己的心理也有個準備，還要注意著4S店裡近期的優惠，最後再決定去怎麼去置換你的二手車。喜歡的話可以點擊右上角的關注，
笑話一哥
我覺得基本都是拿去置換的，或許有些車年齡大了，車主買新車都會叫4兒子店拿去報廢的！現在報廢國家給4000！像置換的車你拿去至前最好多找幾家二手商估下價！4兒子店那些評估師是亂來的！好多人都懂！置換新車最好先去殺價！我覺得錢是自己的，能少點就少點，好像置換車是要本車主之間置換的！車牌也可以移過去！土豪去置換直接可以把上面的全部去掉！有些置換車車況不錯的都流向二手市場，或是他們內部人員了！
小姚60723468
翻新買車子撒！二手車生意！
或者就是拿去拆零件賣，一輛新車拆出的零件比一輛車貴，特別是小眾車或停產了的！
劃破星天
收你的車賣二手啊，一般4S都會有指定的二手車商聯合，車直接就到二手車商那，4S收車價普遍都會比直接二手車商低而家二手車會給一個固定的返點給4S。另外，主機廠一般都會有置換補貼（其實只需要提供手續就可以領到了，只是大部分4S都要求你的車必須給他們才能拿，因為這個可是利潤的大頭，有一些銷量不好的品牌其實是可以自己賣然後把手續給4S領導補貼的），補貼後的差價和直接賣給二手車商也差不多，而且在4S置換一般都是交舊車提新車，銜接的比較好，所以消費都也會有願意直接置換的。至於什麼返廠那就是瞎扯。
頭頂兩座大山
服務利益關係，四兒子店回收二手車是有利益的，他們有專業的人員收回舊車，再由二手車行拍賣收購。很多舊車主置換新車怕麻煩都會置換給四兒店，這樣四兒店把須要的服務做到了又可以多賺了一筆收入。
青遠文仔
很多回答都沒寫到點子上 只有一條 廠家有置換補貼 4s店為了拿置換補貼和年終考評分數 所以希望客戶做置換。
柯164550596
任何行業都有它的元素在裡面、二手車並不代表它就是報廢了、比如現在的轉轉二手平臺一樣道理、滿足與不同人群的需求！也是社會的需要！
