黃振華vlog
重要的是增加曝光量、話題量，出早會買出去的，畢竟買的沒有賣的精。
曰飛
每年雙11當天，天貓幾乎全網的商品都打著「五折降價」，「限時秒殺」，「下單立減」等打折標籤，有細心的消費者發現並表示很多商品都是在節初步價，為雙11降價促銷做鋪墊的。
「節前先抬價，雙11再打折」是往年「雙11」眾多商家玩的伎倆，據記者去年「雙11」期間調查發現，天貓某官方旗艦店在11月7日店鋪已經把一件平時重量152元的襯衫調整至399元，“雙11”這天，這款襯衫再替換136元，這看起來便宜一半不止，但實際價格只比平時便宜了了16元。
還有雙電期間「雙11」活動的部分商品價格遠遠高於其他電商的實際價格。去年雙十一期間，蘇寧易購「蘇寧四天四夜『零』元購」頁面，某種美的煎烤機PH345重量299元，但相同款煎烤機在天貓平時骨折189元，雙11特價169元。雖然只是在同一個一個電商平臺，但價格相差超過40％，在這提醒消費者，「雙11」還是要貨比三家。
雖然有些電商一直在放狠話，虛抬物價者要被扣分出局，但從數據可以修剪，頂風作案的商家依然大有人在。
據稱阿里巴巴所屬網站一淘網統計數據顯示，在去年「8•15」電商促銷價格戰前一天晚上，部分商家悄悄提價，其中京東商城1.22％的數碼家電類商品平均價格漲幅超過585元。因此，每逢促銷，消費者還是要貨比三家，最好查一下商品的歷史價格，以作為參考。
貨很便宜，但消費者就是買不到，這種情況更是普遍，這樣白的浪費了淘寶時間。同樣以去年「8•15」價格戰為例，當時的數據統計，缺貨積累30％。
據淘寶一位皇冠店主發現：“賣得好的商品，沒人願意做特價。做特價的肯定是滯銷款。一般的店家，一開始為了搶客戶，讓利會比較實在，等到手中有熟客，這應了那句話，買的永遠沒有賣的精。
為了避免在淘寶中因為缺貨而「受傷」。建議消費者可以把「有現貨」作為搜尋條件，而不是點擊促銷商品頁面進入購買頁面，這樣既可節省時間，也可以避免高興一場卻失望而歸。
整體來說：
雙十一原來是小眾節日，現在被商業化後，幾乎對網民來說家喻戶曉了。不管商家怎麼促銷，你要買你需要的，你是不是需要這個服務，不是因為價格低就買了很多。越是促銷，我們的消費者要理性消費，應該有科學消費，理性消費的心態。
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平時100的衣服可能沒有人買，等到雙十一那一天變成200然後給你打個6折變成120元，對於我們肯定覺得賺了，300元的衣服120元就買到了，就會覺得如果不是雙十一就要300元，就感覺很實惠，這是一種營銷吧。但是一些人會在雙十一之前提前加入購物車，後來等到去雙十一發現漲價了，就明白了，但這是少數人，大多數人不會加入購物車，等到雙十一那天就會看到優惠活動。
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雙十一：消費者大規模購物的特殊節日
源於阿里巴巴旗下當時還叫做淘寶商城的天貓，在2009年11月11日舉辦的網絡促銷活動。雖然第一次活動參與的商家數量並不算太多，促銷力度和營銷玩法也十分有限，但營業額卻遠超預想效果，於是之後每年的11月11日便成為阿里巴巴和其它電子商務平臺舉辦大規模促銷活動的固定日期，也成了
消費者大規模購物的特殊節日。
通常在雙十一這一天，各大電子商務平臺都會在前期進行預熱，對商家進行反補和流量支持。
但是，為什麼有的商品，雙十一的價格比平時秒殺的價格要高呢？
這就要從 [ 消費者 ] 和 [ 商家 ] 兩個角色各自的視角來分析和說明：
1、消費者角度：定價要遵循基本的供需關係來調整和變化
①“雙十一優惠“和②“秒殺優惠”，都是商家的促銷活動。根據營銷4P理論，產品、價格、渠道和促銷，是相互依存和關聯的。無論價格如何調整，都要遵循基本的供需理論思想，需求越多，價格（定價）自然也就越高。哪怕同樣是低價促銷，價格的波動依然會依照供需關係變化。市場營銷學對需求的完整解釋是，指人們有能力購買並且願意購買某種商品的慾望。雙十一的時間是在秋天，對夏日商品的需求客觀來說比較低，而現在的商品市場普遍處於供大於需的情況，範少伯“旱則資舟，水則資車”的經商思路並不是普遍適用的。對於一部分客戶來說，相比價格，他們更關心的是商品的品質和實際需求程度。雖然類似拼多多等低價團購式優惠品平臺的成功案例，已經很好地印證了營銷的好壞在某種力度上可以影響一個人購物的慾望，但對於
總體的消費升級或者降級的案例分析，還是需要具體細分到品類、區域和覆蓋人群的。尤其對於某些直播抖商、社群微商和流量淘品牌上的爆款產品而言，價格已經遠遠不是第一主導要素了。
2、商家的角度：營銷策略不同，要看目的是獲客還是盈利
商業的玩法有很多，不同規模、不同行業、不同發展階段的公司採用的銷售策略都不一樣。尤其在電子商務這類極具包容性和共生性的商業平臺上，無論公司大小，成立時間長短，符合條件的都有相應的政策和對應的解決辦法可以入駐，然後相互競爭。早期SEM（SEO）、DSP、FEED等廣告形式可以為商鋪帶來流量支持，而在互聯網市場從增量競爭漸漸轉入存量競爭的後流量時期，粉絲經濟的作用也越來越凸顯。自從市場開始有了互聯網意識後，很多電子商鋪在營銷邏輯的順序結構上也發生了一定的改變，正如一些流量平臺的初創期那樣用燒錢補貼來獲得用戶，很多電子商鋪同樣會通過聚划算、限時秒殺等方式以低價的高品質商品來獲取第一批用戶。一些020本地生活平臺比如網上生鮮生活用品超市樸樸，讓用戶感覺到買菜或者買日用品都很方便，當買家和買家通過商品和服務建立信任機制和依存關係之後，價格也就不是第一主要要素了。
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在前幾年，淘寶的雙11活動是直接打折，然而最近幾年，淘寶的雙11活動變成了以優惠券等為主的滿減活動。
就像一些商家，平時商品上面標的價格是400多，可實際賣只要幾十，我們能說他的原價真的是400多嗎？這顯然是不可能的。所以有些商家就打著這樣的旗號，說他們的商品打多少多少折，可實際上，商家還是不會虧。所以我對雙11已經沒有太大的興趣。
一隻貓生
噱頭蹭熱度唄！好多優惠券呀，什麼規則呀，像我這種沒有耐心和數學不好的人都不會用，到底便宜沒咱也不懂。與其亂買一通，不如需要的時候買，也貴不到哪裡去。更何況雙十一過了還有雙十二還有618啥啥的，商家網購的節日哪裡少過，正常的節假日也會有活動，幹嘛非要湊這個熱鬧，千算萬算也算不過商家啊。除非是平時知道價格的商品真的直降多少，還可以考慮。其他的優惠券、商品券還是算啦！購買的時候在提醒你價格不夠、不符合商品屬性，多憋屈
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利仁一款電餅鐺，關注半年了，不送東西時秒殺499，送絞肉機就529，頁面貼著送的食品夾和硅膠刷其實是標配的，真正是贈品的只有絞肉機。前幾天看見京東有券能用，529送絞肉機，但顯示今晚12點499秒殺，想來想去還是下單了，用完券479還送絞肉機，本身還有返利，但為了保險沒著急付錢，早上一看，果然499秒殺沒贈品，券也用不了，於是趕緊樂呵呵去付錢了。話說淘寶旗艦店雙十一活動這價也下不來啊。
小風寥寥
不少商家平時就會用大額優惠券做一些推廣，
以此來增加銷量，提升排名，打造所謂爆款。
很多商家努力了很久的維護，甚至可能前期是虧本操作營銷，就為了等藉助雙11的活動好好收穫。
有些東西平時看到優惠買其實反而更划算，商品上新不久優惠的力度是比較大的，不過雙11可以跨店滿減，參與活動的商家也很多，可供選擇的範圍也比較大。
購買單件物品的話一般沒有太大優惠，可以看看平時購物車收藏夾中的商品單價變化。雙11比較適合需大量採購時，商品本身的優惠力度加上跨店滿減還有紅包津貼什麼的，疊加一起折算下來，還是挺划算的，適用於囤貨。
安淺淺
這幾年雙十一被天貓炒起來之後，各大電商平臺雖說是打價格戰，但是大部分商品都是西安抬價後降價，極少數的商品便宜，但是限量供應，搶破頭都搶不到，所以雙十一還是要量力而行的
christine71360291
秒殺價格基本都是為了賺人氣和流量的，“秒殺”這類的字眼能夠很好地吸引消費者進行點擊搜索，越多人點擊搜索，這件商品的熱度就越高，排名就會越前，通常作為店鋪營銷手段吸引粉絲的。
最早那年的雙十一網購我記得幾乎都是半折，沒那麼多條條框框，後來越辦就越多規矩，優惠力度也越來越低，但還是比平時購買更划算，不過現在的雙十一基本成了電商年終清理庫存的戰爭了。
而優惠活動價格沒有秒殺價格低，大概是因為秒殺基本是燒錢買粉絲買熱度，秒得越多店鋪賺的越少。但是雙十一店家清庫存是為了資金回籠，不可能大批量上低價秒殺的。
