在北歐，你幾乎可以在所有的超市裡買到Orkla集團的產品，而在中國，直到2017年它才在線上試水，並藉助首屆進博會正式入華。創始於1654年的Orkla集團是北歐最大的快消品集團， 迄今已有365年的企業歷史。但其負責海外業務的國際商務總監艾文森卻說，我們帶著謙虛的態度來到中國市場，希望獲得喜愛的同時，也能學習到創新力。
圖說：艾文森 來源/採訪對象供圖
藉助首屆進博會進入中國
旗下擁有多個國民品牌的挪威Orkla集團，據說是當地幾代人的選擇，從甜點零食、食品原料、健康保健品，到家庭清潔用品、個人護理產品等，均有涉及。而它和中國市場的緣分，是在2017年開始的。
2017年，Orkla集團在正式進入中國市場之前，首先入駐天貓國際，進行了在中國市場最初的嘗試。“我們取得了非常好的銷售成績，希望能進一步拓展業務，恰在此時，知道了首屆中國國際進口博覽會將在上海召開。”艾文森認為，這是將其旗下品牌帶入中國市場最好的平臺。
事實也確實如此。首次參展的Orkla集團拿到的展位並不大，但主打的口腔護理品牌Jordan卻快速成為了天貓平臺兒童牙刷類目的2018年銷售額冠軍。同時，線下快速發展到超過1萬家的終端零售店，都開始賣Jordan的兒童口腔護理產品。
更讓他們欣喜的是，首屆進博會期間，Orkla集團與北京同仁堂國際接洽，並深入探討合作契機，被挪威人稱為“液體黃金”的鱈魚肝油被看中了。“同仁堂有著藥食同源的選品標準，而我們的沐樂思鱈魚肝油正是這樣一種產品。”文艾森說，經過長期談判，今年年初雙方簽訂了中國總代理合同，並將在第二屆進博會上展示該品牌的全線產品。
“第二屆進博會上，我們的展位面積擴大到了54平方米，將主打三大品牌，期待能找到更多的中國合作伙伴。”
擁抱中國數字營銷新趨勢
“Orkla集團旗下有200多個品牌，我們希望能以首屆進博會為起點，不斷地把新品牌、新產品帶給中國消費者。”文艾森告訴記者，1997年他首次來到上海，時隔近二十年後，為了拓展中國業務，近三年來，他頻繁飛往各個城市，包括北京、上海、杭州、青島、香港、臺灣等，看到了非常大的改變，也越發堅定了紮根中國市場的決心。
“我們知道這並不容易。”他坦言，儘管Orkla集團是北歐最大的消費品集團，但中國市場競爭激烈，同時創新力十足。“我們懷著謙虛的態度來到中國，希望北歐品質的產品能獲得喜愛。”
“作為剛進入中國市場的外國企業，我們自然需要積極學習，擁抱變化，才能用更接地氣的方式，逐步讓中國消費者接受並喜愛我們。所以我們積極和國內各個行業的自媒體人合作，用特色的產品和內容，逐步觸達中國消費者。”文艾森說，擁抱數字營銷，用中國的方式做推廣營銷，也是他們來到中國的新改變。
本報記者 張鈺芸
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