免費提供廁所，年賺24億！免費模式的套路是一般人想不到的

免費模式不是不收錢，而是先通過主產品或副產品免費獲得海量客戶，成功實現引流，然後在後期用其他產品來賺錢，免費模式適用於所有行業、所有產品。

接下來我們就介紹一個免費模式的經典案例。

在德國有一家全國性的連鎖公廁，每年能賺3億歐元，相當於24億人民幣，他們就是利用了免費模式的套路。

1990年，有個叫漢斯·瓦爾的人對政府說：“我來承包廁所，你不用給我任何費用。”有人算過一筆賬，即使他每個廁所收費，運營公廁都是虧損，不要政府的補貼那不是虧得更多嗎？所有人都在嘲笑他的愚蠢。可是這位大哥居然通過一系列創意設計，顛覆人們對於公廁的印象，輕輕鬆鬆賺錢了。

那麼，他是如何做到的呢？

瓦爾重新定義了廁所。

傳統的廁所一般都很簡陋，一個格子一個馬桶。瓦爾四處找關係，找到一些西方國家非常著名的設計師，重新設計廁所，於是他們家的廁所就變成了紅色誘惑，變成了太空艙，變成了球形，小便池也變成了藝術作品。這些廁所創意十足，就變成了城市的亮點。因為瓦爾的廁所，後來外國人到了德國，居然有一個“廁所遊”項目。

首先，瓦爾的廁所裡面可沒有亂七八糟的小廣告。這可是豪華廁所，你到德國，如果沒有上過瓦爾的廁所，那可以說是你白來了。能到德國來旅遊的外國人大多可是高淨值人群啊，所以瓦爾廁所的廣告位非常值錢。

他的收入來源有以下方面：

1）廣告收入：廁所的牆體、內部的擺設、手紙都可以做廣告。瓦爾的公廁大多建在機場、車站、旅遊景點和商業街等繁華地段。廣告收費價格合理，很多國際一線品牌如香奈兒、蘋果、歐萊雅都在這做過廣告，這是它最大的一筆收入。

2）提供公共電話收費服務：與國際運通卡組織合作，獲得那些通信運營商的提成。

3）與周邊業態合作：人們上完廁所之後，獲得一些周邊商店的贈送券，使用這些贈送券消費，瓦爾就可以獲得一些返利。

4）提供付費服務：因為有無數人來光臨，公司又策劃了一些高檔的廁所，提供諸如個人護理、嬰兒尿布、擦皮鞋、按摩、聽音樂、閱讀文學作品等收費服務，滿足部分人群的特殊需要。另外運用了最新的科學技術，投資了收費廁所，使上廁所變成了一種享受。所有都圍繞著人性的需求，讓你的眼、耳、鼻等感觀得到最大的滿足。

靠著這些不斷的創意，這家公司居然一舉打敗了奔馳、寶馬，成為德國最具創意的企業，並走向跨國經營、全球連鎖的道路，所以免費模式的本質就是思維的轉變，是一種創造力和想象力的超級雜交術。

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