本文始於七月份在某社群的閉門分享，由於某些原因今天才首次公開發布。

本文意在探討知乎作為流量池的特點和利用方法，思路為主，具體操作大家可舉一反三。

做流量生意的通用思路：各大互聯網產品相當於一個個現成的流量池，做流量生意是從這些鍋裡舀湯到自己碗裡。

開頭先講結論：

1. 知乎目前處於流量價值窪地

2. 知乎適合產品/生意/IP的冷啟動

3. 專業+內容=產出，無需成為頭部

4. 成交導向，速戰速決

一. 被低估的知乎

對商業化不友好的另一個結果是，知乎對於各大品牌和產品，是一個成事不足敗事有餘的社區。想打造正面品牌形象很困難，負面和黑料倒是經常以知乎為發源地或者放大器。

更有甚者，無數知乎大V包括知乎官方在商業化的路上，被知乎用戶冷嘲熱諷扒得體無完膚。

因此，知乎也是大企業市場部和公關部眼中的黑洞和死地，許多官方藍V號放棄了知乎的運營，或者外包給公關公司，投放一些軟文或者軟問題，稍微花點錢就能買來大V們的點贊和答題，雖然在我看來，在知乎做公關投放對於品牌美譽度並無卵用。

但我們並非大企業的運營人員，大家既然是生意人直接賺錢，這種情況下，知乎反而是一個不錯的流量池和價值窪地，而知乎用戶也非一無是處。下邊舉一些例子。

二. 知乎的優勢

2018年底前，知乎內容在百度搜索結果中的權重超高，一個原因是知乎多年來沉澱的問答內容質量大大高於百度知道，另一個原因是知乎網頁版的頁面結構對於搜索引擎非常友好，運營和增長團隊也做了大量有效的SEO工作。在知乎用戶本身的增長過程中，很多懂得用知乎做生意的個人或團隊，也受益匪淺，這是知乎的第一個紅利期。

隨著百度主推百家號，知乎內容藉助百度搜索擴散的能力被大大削弱。但沒有關係，一方面知乎站內搜索的量是非常大的，知乎站內搜索優化的技巧我個人也在摸索，成熟後再討論；另一方面更重要的，知乎迎來了另一個紅利期，即由關注分發轉向智能推薦。

熟悉頭條和微博成長曆史的朋友大概都知道，智能推薦對於流量分發的意義重大，而知乎的智能推薦在目前階段還沒有太多人工干預，這是一個重大利好，意味著好內容不必等待大V翻牌子，會很快被分發到其他用戶的眼前。並且知乎在推薦欄目之外，還提供了很多其他推薦位，這裡就多了一些借雞生蛋的玩法，篇（因）幅（為）所（我）限（懶）就不展開說了。

而優質內容這個東西，是知乎歡迎且無法拒絕的。換句話說，即使你抱有非常赤裸的商業目的，如果你在知乎輸出的內容質量不錯，知乎也通常不會加以干涉。

小結一下本段。如果你在某個領域有一定的積累或者信息蒐集能力，有一些所謂的“乾貨”（我個人很討厭這個詞）輸出，你在知乎可以迅速完成你的個人品牌、你的產品、你的生意的冷啟動。並且，這類內容投放，會讓你持續、長期受益。

三. 做知乎流量的策略和誤區

知乎最活躍的用戶群體，以二三線城市居民、二三線高校學生為主。這類人的特點是時間大把，見識有限，對自身現狀不滿但又無力改變。知乎給了這類用戶“寓教於樂”的氛圍，因此他們對知乎還是比較依賴的。所以，如果你的內容是教育、培訓、賺錢相關，會很容易吸引到這類用戶。

但第一類用戶的消費水平和復購是成問題的，所以我們迎來了第二類用戶，即以互聯網、金融行業為代表的高知高收入群體。這類用戶比第一類用戶冷靜且有獨立思考能力，一旦被內容種草，爆發出來的購買力是驚人的。

2015年到現在，我知道的很多知乎大V，名利雙收的，都是服務於這類用戶。舉幾個例子，梁景滔（日本風月遊）、徐斌（房地產律師）、木匠小強（實木傢俱）、李老鼠（汽車）。這類用戶能承受的產品和服務客單價很高，且裂變能力強。能抓住幾千個這類用戶，養活一個小團隊都沒問題。

說到成交，這裡有個誤區。很多人在知乎還是沿襲了往公眾號和微博導流的習慣，但如果你的內容是非常明確的種草、導購（我也建議投放這類內容），最好的方法就是直接導入微信成交。至於公眾號和微博，如果不是為了做內容備案，把用戶導過去意義不大，因為用戶在知乎上就可以看到你的內容，而你的轉化步驟越多，意味著用戶流失越嚴重。

另一個誤區是認為自己擅長的領域，在知乎上已經有大V存在，因此發揮空間不大。實際上，由於知乎的問答機制，大V參與的問題，本質上是大家把粉絲拿出來互相交換。你作為新人，去熱門問題或者大V的內容下邊蹭流量找客戶，相當於在知乎這鍋湯裡，又有人用漏勺幫你篩了一次肉，何樂而不為？

知乎投放的關鍵是，用優質內容包裝商業目的。在這個基礎上，以目前知乎的流量分發機制，新人的內容得到曝光的機會還是很多的。

四. 冷啟動的一些捷徑

1. 如果不想打造個人IP只想導向交易的，直接找大V投放內容，領域相關不相關都無所謂。

2. 買贊，買小號在評論區互動帶節奏。

3. 內容可以是正面種草，也可以是拔草，拔同在知乎上的競爭對手的草。

4. 競爭對手的內容對你未必是壞事，跟蹤其關鍵字，可以通過知乎的推薦功能獲取流量。

判官：史前產品經理，用做生意的思路做產品。著有《產品覺醒》一書