大溼眼中的2020-社群 新零售 直播 流量

社群森林-寶大溼

復工第一講

《大溼眼中的2020》

幾個關鍵字:社群,新零售,直播,流量

今晚八點

本群不見不散


好久沒跟大家在群裡分享了,因為感覺自己思維停滯了,最近由於疫情在家窩了一陣子,反倒又窩出靈感了


所以今晚,跟大家好好聊聊,主題是:我眼中的2020 ,主要從社群,新零售,直播,流量這四個詞說起


分享的價值不是告訴大家跟我幹,那叫做洗腦


而是告訴大家,我覺得可能的方向在哪裡?由大家結合自己的實際情況去 思考,能做出哪些改變,抓住哪個契機


每一句話,每一個動作,都會是一個蝴蝶效應的開啟,或許是明天,或許是一年後的明天


今年的疫情,給所有中國人來了個猝不及防,當然,最近全球人民也猝不及防了。危機的降臨,並非全是壞事,因為危難+機遇,才是危機的全稱


當然,這建立在具備敏銳嗅覺的前提下,接下來,我們就來聞聞2020的味道


先說第一個關鍵詞:社群


大溼眼中的2020-社群 新零售 直播 流量


從純線上的角度來說,2020,對社群來說,並非是個好年頭。在之前,線上線下是割裂的,所以社群會有其生存的土壤,並養了一大群不懂社群卻靠社群製造焦慮的人


當然,我也是吃社群這碗飯的人,還好,我算是有底線的那種。但是在之後,純線上的社群,純賣知識的社群,日子會越發難過了


為什麼呢?因為線下被這場疫情打醒了


從此我們會跨入一個全新的時代,叫做融合時代


社群將成為所有實體的標配

而所有互聯網企業也會最快速度的在線下開始紮根


我所說的並非空穴來風,未來的五年之間,大家會一起見證這個歷史。


在家的一個月,無數做實體店的老闆,很多還是很大的連鎖,他們發現,世道真的變了,他們發現只靠開門等課,遇到突發狀況,只能等死


他們發現什麼美團啊,餓了嗎,關鍵時候根本不頂用,自己的命門被人拽在手裡,肆意踐踏,卻毫無還手之力


他們突然發現,唯一的破局是把流量掌握在自己手上,怎麼掌握?建立屬於自己實體產業的私域流量池,怎麼維護?社群!


之後你們會發現,你去任何一個實體店,都會被引導加微信,都會建立自己的微信群,並且在微信群裡發生各種各樣的故事


所以,社群在未來會成為標配,通俗 的說,叫做:用戶運營的工具


咱們群裡的老鐵們,進群這麼久了,恐怕很多人還是對社群完全不懂。我真是愛其不幸,怒其不爭。


聰明的夥伴,在我的動作中,在我群裡的聊天中,早已經看明白了很多東西。哪怕拿去40%用好了,隨便做個群,都可以玩的很6


以前社群不是標配,無所謂,但未來一定是,而且這個融合過程會持續5-10年,直至該進化的進化,該淘汰的淘汰


如果你們要起個大早,趕個晚集。我也沒轍


最後,我給社群來一個展望:未來5-10年,社群會成為所有企業的標配,記住,是所有。能玩好,自然沒問題。就算實在不行,小飯館建個群,用戶提前訂餐總可以吧?


哪怕能解決用戶一個痛點的社群,都是好社群


不要擔心群多,只要有用,就有存在的價值。需要你,搜索你即可


再來下一個關鍵字:新零售


目前新零售的驅動方式有兩種:一種是基於科技的。一種是基於社交的


基於科技的比如:無人貨櫃,無人小店,無人售貨車


基於社交的如:社交電商,社區團購,社群拼團


基於科技的就不說了,不是我的強項。我們說說,基於社交的


關於社交電商,這幾個月的芬香,以及淘小鋪的殺出,說明這個賽道已經殺到白熱化了,因為大佬們已經明著對著幹了。


大家對流量的渴望,已經殺到白刃戰


所以,目前我們 所看到的社交電商平臺,從2020開始,進攻就不要想了,該思考怎麼防守,把自己之前留存下的會員留下來。留不住的會死掉,留下來的,還能活著等待未來的風口反擊


同理,社群拼團,2020的日子絕對不會好過,京東淘寶系的這些社交電商,清理的就是他們的潛在流量


而社群拼團,線上無法和巨頭爭霸,線下又比較空虛,所以,前途未卜


除此之外,直播帶貨也是搶流量的好手。幾方面下來,難、但不會斷崖式死亡,畢竟國內市場這麼大,但是慢慢萎縮是必然的


無根之草,隨風去吧


接著說一下社區團購,社區團購是踩了狗屎運了


我在很多場合一直強調,我長線看好社區團購,當然,看好的未必是社區團購現在的模式,有可能是其進化後的模式,是啥樣子,我也不知道,但就是看好


但是萬萬沒想到,這次疫情直接把已經埋頭慢走的社區團購給炸出來了


不知道你們注意新聞沒,中央的官媒已經對社區團購做了較高的評價,再加上,這一波社區團購對於老百姓的強行科普,簡直省了數百億的廣告費


可以說,對這個行業的認知推動起碼兩年


當然,我從不認為社區團購會去替代誰,但是很有機會成為實體店,電商以後的第三把交椅


謝謝大爺打賞,要打賞的等我分享結束,求扎堆,求虐待


當然,目前肯定不行,但是未來,真不好說,下一場最大的流量爭奪戰,大概率就是在社區裡


但是,聽我說但是


雖然官媒做了表態後,大概率今年會有很多的政府資金會補貼到這個賽道


雖然老百姓 的認知有了大的提升


可是,今天的社區團購賽道的水又會很渾濁了,恐怕整整一年都會打下去


各種大型廠家,套資金的,品牌方會打著滾往裡衝


所以,對於我們現在還在家堅持做社區團購的老鐵們來說,要做好心裡準備。不過也未必是壞事情,一年半前,大量資本殺入,雖然攪得天翻地覆,但是也起到了推進行業的作用


這一波,只要能穩得住,熬過最混亂的時候,又有大量的好東西可以收割,並且壯大了


對於創業者來說,尤其是小玩家,水渾濁了是好事


陣地戰不屬於小創業者,游擊戰才是,麻雀戰才是


反正最近諮詢我起盤的,簡直多得不得了,窺一斑可知全豹啊


最後,總結一下社交新零售這個關鍵詞:線上白熱化,機會在線下


來,下個詞:直播


說起直播,就離不開短視頻。但我要說的是,短視頻別看吵得歡,但是短視頻真的是偽命題


因為不夠普眾,你們刷抖音也能感覺到,現在專業團隊越來越多了,想在抖音池子裡,抓流量,需要硬功夫了


但顯然,硬功夫不是所有人都能具備的,所以,如果你是大企業,往這方面拓展沒問題,或者你在某個領域修煉了很久,基本功紮實,熬的住,也可以上


但是對於我們普通大眾來說,誰給你鼓吹短視頻,那就真的是想割你韭菜了


但是,直播不一樣


這是從底層邏輯上來決定的,短視頻再草根,也是種藝術形式


而直播,是真的可以像聊天吃飯一樣普眾的


顯然,直播的受眾面可以更廣泛


很多人會說,啥都不懂,直播誰看?其實,直播最可貴的東西,叫做真實感


抖音一類的短視頻平臺,直播你沒粉絲。但是微信生態的直播,無論如何,你的基礎粉絲都是有保障的


況且,未必人多才叫直播,哪怕你是個服裝店,不忙的時候你坐那裡,直播間有一個顧客,這都叫談生意


要想明白這個道理,群裡搞基地的那麼多,我曾經說過:成交的0-1靠信任,1-100靠產品


當你播種,澆水,施肥的時候,都是你打造信任的時候,一個手機,一個腳架,哪怕你放到哪裡不管,自己忙自己的,也是種信任的疊加


所以,直播這個關鍵詞和社群一樣,都會成為企業的標配


如果把社群比較水塘,直播就是水塘裡遊蕩的魚,咕咕直叫的青蛙


對於我們企業來說,都是必不可少的工具


所以,群裡的夥伴們,在直播這個點上一定要動起來,哪家直播軟件無所謂,只要微信生態的就可以,畢竟90%人不具備跨平臺獲取流量的能力


而微信你用了這麼多年了,無論如何,都是有基礎流量的


不要怕沒才藝,不要怕不知道說什麼,用碎片的時間建立信任,進行成交,就可以了


社區團購是預售模式,直播不也是預售模式嗎?


現在只是賣貨,未來能賣服務嗎?大膽的想一下,餐飲店裡直播有沒有可能直接賣店裡的套餐?


導遊邊帶隊邊直播,可不可以賣線路?


春天種地,可不可以預售秋天的果實


有了信任,有了真實,一切皆有可能,這就是直播最大的價值


那麼問題來了,抖音都能賣餐飲店的套餐了,美團會不會加直播功能呢?


當直播帶貨成為常態化的時候,很多的商業邏輯便完全不同了,這個世界真有趣


中國人在引領全球的移動互聯網


好,給直播這個關鍵詞做一個總結:直播讓彼此心更接近


最後一個關鍵詞:流量


流量是永恆的話題,因為商業的基礎就是流量,我為什麼放在最後說呢?


來,我把前三個關鍵詞發出來:社群、新零售、直播


社群,是建立流量池的,這是存量挖掘

社交新零售:是把流量反覆利用的,還是存量挖掘

直播:是提升流量信任度的,還是存量挖掘


你品,你戲品


所有的一切都指向存量的時候,意味著未來流量的獲取難度是不可逆的,只能越來越難


趁著我們還有一戰之力的時候,拼命的去抓取流量,因為未來真的可能沒機會抓了


所以,請給自己致命三問


流量夠不夠?去哪裡搶?在哪裡養?


第一個問題,反正我覺得流量太不夠了,讓我始終很有壓力


你們怎麼想?想沒想過我就不知道了,如果沒想,建議去上班吧,做生意不適合你


第二個問題,去哪裡搶殘餘的流量?


我問出這個問題的時候,明眼人應該明白為什麼我最近拼命搞頭條和抖音了


雖然,現在這兩個平臺遠不如以前好做流量了,但是相對微信生態,還是機會更多一點的


要知道,玩微信我絕對是老油條的人了,連我,都在微信獲取流量感到很艱難了,可見局勢多麼的恐怖


所以,如果您覺得流量不夠,現在趕緊搶,還存在一些小機會,再遲,小創業者連自救都沒機會了


第三個問題,如何留存


之前已經回答了,社群,直播,這都是留存流量,和提升流量信任的好東西


左手搶流量,又手存流量,一樣也不能少


在線下,再難,守著一個實體店,好歹有500米可以輻射,有保護


在線上,一旦流量完全匯聚到大的玩家手裡,我們別說500米,一米的立錐之地都沒有,只有出局這一條路。


最後總結一下流量這個關鍵詞:搶殘存流量,養現有流量


好了,今天四個關鍵詞:社群、新零售,直播,流量,我就說到這裡,對你有沒有用我不知道,但是,這是我2020的方向了。


你可以圍觀,也可以動起來。我只希望,一年後,我們,是笑著的。


今天分享到這裡,信息量大, 也未必正確,但是,建議細品!

結束!



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