社群森林-寶大溼
復工第一講
《大溼眼中的2020》
幾個關鍵字：社群，新零售，直播，流量
今晚八點
本群不見不散
好久沒跟大家在群裡分享了，因為感覺自己思維停滯了，最近由於疫情在家窩了一陣子，反倒又窩出靈感了
所以今晚，跟大家好好聊聊，主題是：我眼中的2020 ，主要從社群，新零售，直播，流量這四個詞說起
分享的價值不是告訴大家跟我幹，那叫做洗腦
而是告訴大家，我覺得可能的方向在哪裡？由大家結合自己的實際情況去 思考，能做出哪些改變，抓住哪個契機
每一句話，每一個動作，都會是一個蝴蝶效應的開啟，或許是明天，或許是一年後的明天
今年的疫情，給所有中國人來了個猝不及防，當然，最近全球人民也猝不及防了。危機的降臨，並非全是壞事，因為危難+機遇，才是危機的全稱
當然，這建立在具備敏銳嗅覺的前提下，接下來，我們就來聞聞2020的味道
先說第一個關鍵詞：社群
從純線上的角度來說，2020，對社群來說，並非是個好年頭。在之前，線上線下是割裂的，所以社群會有其生存的土壤，並養了一大群不懂社群卻靠社群製造焦慮的人
當然，我也是吃社群這碗飯的人，還好，我算是有底線的那種。但是在之後，純線上的社群，純賣知識的社群，日子會越發難過了
為什麼呢？因為線下被這場疫情打醒了
從此我們會跨入一個全新的時代，叫做融合時代
社群將成為所有實體的標配
而所有互聯網企業也會最快速度的在線下開始紮根
我所說的並非空穴來風，未來的五年之間，大家會一起見證這個歷史。
在家的一個月，無數做實體店的老闆，很多還是很大的連鎖，他們發現，世道真的變了，他們發現只靠開門等課，遇到突發狀況，只能等死
他們發現什麼美團啊，餓了嗎，關鍵時候根本不頂用，自己的命門被人拽在手裡，肆意踐踏，卻毫無還手之力
他們突然發現，唯一的破局是把流量掌握在自己手上，怎麼掌握？建立屬於自己實體產業的私域流量池，怎麼維護？社群！
之後你們會發現，你去任何一個實體店，都會被引導加微信，都會建立自己的微信群，並且在微信群裡發生各種各樣的故事
所以，社群在未來會成為標配，通俗 的說，叫做：用戶運營的工具
咱們群裡的老鐵們，進群這麼久了，恐怕很多人還是對社群完全不懂。我真是愛其不幸，怒其不爭。
聰明的夥伴，在我的動作中，在我群裡的聊天中，早已經看明白了很多東西。哪怕拿去40%用好了，隨便做個群，都可以玩的很6
以前社群不是標配，無所謂，但未來一定是，而且這個融合過程會持續5-10年，直至該進化的進化，該淘汰的淘汰
如果你們要起個大早，趕個晚集。我也沒轍
最後，我給社群來一個展望：未來5-10年，社群會成為所有企業的標配，記住，是所有。能玩好，自然沒問題。就算實在不行，小飯館建個群，用戶提前訂餐總可以吧？
哪怕能解決用戶一個痛點的社群，都是好社群
不要擔心群多，只要有用，就有存在的價值。需要你，搜索你即可
再來下一個關鍵字：新零售
目前新零售的驅動方式有兩種：一種是基於科技的。一種是基於社交的
基於科技的比如：無人貨櫃，無人小店，無人售貨車
基於社交的如：社交電商，社區團購，社群拼團
基於科技的就不說了，不是我的強項。我們說說，基於社交的
關於社交電商，這幾個月的芬香，以及淘小鋪的殺出，說明這個賽道已經殺到白熱化了，因為大佬們已經明著對著幹了。
大家對流量的渴望，已經殺到白刃戰
所以，目前我們 所看到的社交電商平臺，從2020開始，進攻就不要想了，該思考怎麼防守，把自己之前留存下的會員留下來。留不住的會死掉，留下來的，還能活著等待未來的風口反擊
同理，社群拼團，2020的日子絕對不會好過，京東淘寶系的這些社交電商，清理的就是他們的潛在流量
而社群拼團，線上無法和巨頭爭霸，線下又比較空虛，所以，前途未卜
除此之外，直播帶貨也是搶流量的好手。幾方面下來，難、但不會斷崖式死亡，畢竟國內市場這麼大，但是慢慢萎縮是必然的
無根之草，隨風去吧
接著說一下社區團購，社區團購是踩了狗屎運了
我在很多場合一直強調，我長線看好社區團購，當然，看好的未必是社區團購現在的模式，有可能是其進化後的模式，是啥樣子，我也不知道，但就是看好
但是萬萬沒想到，這次疫情直接把已經埋頭慢走的社區團購給炸出來了
不知道你們注意新聞沒，中央的官媒已經對社區團購做了較高的評價，再加上，這一波社區團購對於老百姓的強行科普，簡直省了數百億的廣告費
可以說，對這個行業的認知推動起碼兩年
當然，我從不認為社區團購會去替代誰，但是很有機會成為實體店，電商以後的第三把交椅
謝謝大爺打賞，要打賞的等我分享結束，求扎堆，求虐待
當然，目前肯定不行，但是未來，真不好說，下一場最大的流量爭奪戰，大概率就是在社區裡
但是，聽我說但是
雖然官媒做了表態後，大概率今年會有很多的政府資金會補貼到這個賽道
雖然老百姓 的認知有了大的提升
可是，今天的社區團購賽道的水又會很渾濁了，恐怕整整一年都會打下去
各種大型廠家，套資金的，品牌方會打著滾往裡衝
所以，對於我們現在還在家堅持做社區團購的老鐵們來說，要做好心裡準備。不過也未必是壞事情，一年半前，大量資本殺入，雖然攪得天翻地覆，但是也起到了推進行業的作用
這一波，只要能穩得住，熬過最混亂的時候，又有大量的好東西可以收割，並且壯大了
對於創業者來說，尤其是小玩家，水渾濁了是好事
陣地戰不屬於小創業者，游擊戰才是，麻雀戰才是
反正最近諮詢我起盤的，簡直多得不得了，窺一斑可知全豹啊
最後，總結一下社交新零售這個關鍵詞：線上白熱化，機會在線下
來，下個詞：直播
說起直播，就離不開短視頻。但我要說的是，短視頻別看吵得歡，但是短視頻真的是偽命題
因為不夠普眾，你們刷抖音也能感覺到，現在專業團隊越來越多了，想在抖音池子裡，抓流量，需要硬功夫了
但顯然，硬功夫不是所有人都能具備的，所以，如果你是大企業，往這方面拓展沒問題，或者你在某個領域修煉了很久，基本功紮實，熬的住，也可以上
但是對於我們普通大眾來說，誰給你鼓吹短視頻，那就真的是想割你韭菜了
但是，直播不一樣
這是從底層邏輯上來決定的，短視頻再草根，也是種藝術形式
而直播，是真的可以像聊天吃飯一樣普眾的
顯然，直播的受眾面可以更廣泛
很多人會說，啥都不懂，直播誰看？其實，直播最可貴的東西，叫做真實感
抖音一類的短視頻平臺，直播你沒粉絲。但是微信生態的直播，無論如何，你的基礎粉絲都是有保障的
況且，未必人多才叫直播，哪怕你是個服裝店，不忙的時候你坐那裡，直播間有一個顧客，這都叫談生意
要想明白這個道理，群裡搞基地的那麼多，我曾經說過：成交的0-1靠信任，1-100靠產品
當你播種，澆水，施肥的時候，都是你打造信任的時候，一個手機，一個腳架，哪怕你放到哪裡不管，自己忙自己的，也是種信任的疊加
所以，直播這個關鍵詞和社群一樣，都會成為企業的標配
如果把社群比較水塘，直播就是水塘裡遊蕩的魚，咕咕直叫的青蛙
對於我們企業來說，都是必不可少的工具
所以，群裡的夥伴們，在直播這個點上一定要動起來，哪家直播軟件無所謂，只要微信生態的就可以，畢竟90%人不具備跨平臺獲取流量的能力
而微信你用了這麼多年了，無論如何，都是有基礎流量的
不要怕沒才藝，不要怕不知道說什麼，用碎片的時間建立信任，進行成交，就可以了
社區團購是預售模式，直播不也是預售模式嗎？
現在只是賣貨，未來能賣服務嗎？大膽的想一下，餐飲店裡直播有沒有可能直接賣店裡的套餐？
導遊邊帶隊邊直播，可不可以賣線路？
春天種地，可不可以預售秋天的果實
有了信任，有了真實，一切皆有可能，這就是直播最大的價值
那麼問題來了，抖音都能賣餐飲店的套餐了，美團會不會加直播功能呢？
當直播帶貨成為常態化的時候，很多的商業邏輯便完全不同了，這個世界真有趣
中國人在引領全球的移動互聯網
好，給直播這個關鍵詞做一個總結：直播讓彼此心更接近
最後一個關鍵詞：流量
流量是永恆的話題，因為商業的基礎就是流量，我為什麼放在最後說呢？
來，我把前三個關鍵詞發出來：社群、新零售、直播
社群，是建立流量池的，這是存量挖掘
社交新零售：是把流量反覆利用的，還是存量挖掘
直播：是提升流量信任度的，還是存量挖掘
你品，你戲品
所有的一切都指向存量的時候，意味著未來流量的獲取難度是不可逆的，只能越來越難
趁著我們還有一戰之力的時候，拼命的去抓取流量，因為未來真的可能沒機會抓了
所以，請給自己致命三問
流量夠不夠？去哪裡搶？在哪裡養？
第一個問題，反正我覺得流量太不夠了，讓我始終很有壓力
你們怎麼想？想沒想過我就不知道了，如果沒想，建議去上班吧，做生意不適合你
第二個問題，去哪裡搶殘餘的流量？
我問出這個問題的時候，明眼人應該明白為什麼我最近拼命搞頭條和抖音了
雖然，現在這兩個平臺遠不如以前好做流量了，但是相對微信生態，還是機會更多一點的
要知道，玩微信我絕對是老油條的人了，連我，都在微信獲取流量感到很艱難了，可見局勢多麼的恐怖
所以，如果您覺得流量不夠，現在趕緊搶，還存在一些小機會，再遲，小創業者連自救都沒機會了
第三個問題，如何留存
之前已經回答了，社群，直播，這都是留存流量，和提升流量信任的好東西
左手搶流量，又手存流量，一樣也不能少
在線下，再難，守著一個實體店，好歹有500米可以輻射，有保護
在線上，一旦流量完全匯聚到大的玩家手裡，我們別說500米，一米的立錐之地都沒有，只有出局這一條路。
最後總結一下流量這個關鍵詞：搶殘存流量，養現有流量
好了，今天四個關鍵詞：社群、新零售，直播，流量，我就說到這裡，對你有沒有用我不知道，但是，這是我2020的方向了。
你可以圍觀，也可以動起來。我只希望，一年後，我們，是笑著的。
今天分享到這裡，信息量大， 也未必正確，但是，建議細品！
結束！
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