商業洞察 丨作者 / 劉潤 整理 / 程志
最近，印象筆記邀請我成為寫作導師。
接到這個邀請後，我自己誠惶誠恐，受寵若驚。
我的公號和很多自媒體大號比起來，還很小，只有接近50萬的訂閱者，和那些知名作者比起來，自認為我的寫作能力還有很大的提升空間。
但印象筆記的夥伴還是很堅持。
那我也就斗膽將我公號寫作的一些感悟，分享出來，希望能給到熱愛寫作的你，一點點啟發。
其實，如果熟悉我的朋友可能知道，我的本職工作是一名商業顧問，為海爾、中遠、恆基、百度等多家知名企業提供戰略諮詢服務。
因為工作的緣故，我每年有大量的時間在外培訓、講課。
2018年，我一年有102天在外講課，如果加上前後出差在路上奔波的時間，每次課算2天，那我2018年足足在外204天。
那我用什麼時間來寫作？只要空下來，我就會寫。
在得到，兩年《5分鐘商學院》520期，寫了超過100萬字，還寫了《商業洞察力30講》，3門課程累積已經有40多萬學員付費訂閱。
只要有機會就會錄語音，然後交給我的小夥伴，請他們幫我把語音整理成文字，變成文章，交付給劉潤公眾號的讀者。
截止目前，整理了600多篇原創文章。
下面，我就把劉潤公號整理了600多篇原創文章後總結的4點經驗分享給你，期待能給一點啟發。
— 1 —
在介紹方法前，我想和你說說，我對寫作的興趣和熱情是怎麼來的？
我是一個極其熱愛寫作的人，從1994年開始，我已經寫了整整24年。
我在和張泉靈老師的一次對談中，泉靈老師提到，她在做一件事：把孩子們自驅力種子，種進熱情的保護區。
只有有了自驅力，我們才能驅動自己主動去學習，在遇到困難時挺過去。
那麼我是如何喜歡上寫作的呢？
有一次，我在小學生報上讀到一篇作文，叫《我的十歲生日》，心血來潮也寫了一篇。
寫都寫了，別浪費，於是我把這篇文章給了語文老師。
沒想到，我的語文老師做了讓我至今難忘的事情：在課上朗讀了這篇文章，並表揚了我。
那種感覺，像吃了5個雞腿、10個冰淇淋。我找到了一點點寫作的樂趣。
後來，我初中寫詩，送給了老師；高中，給報社投稿，拿到人生第一筆稿費；大學，寫散文集，印刷成冊；工作後，寫博客，寫出傳遍網絡的《出租司機教我的MBA課》；再然後，寫書，一本、兩本、三本、四本；再再然後，連載專欄，《5分鐘商學院》《商業洞察力30講》……
每次倒帶過去，我都會想起那個場景：陽光明媚的下午，笑盈盈的語文老師，給全班朗讀作文。
她可能永遠都不知道，一個孩子的熱情不經意間被點燃，激發了他體內的增強迴路，甚至讓這個孩子一生都發生改變。
這就是我是如何愛上寫作的，我的寫作熱情從何而來。
— 2 —
萬事開頭難。
很多人寫文章都卡在了不知如何開始，半天寫不出一段話。
我們也同樣會遇到這樣的問題，那怎麼辦？
後來我們想到了一個心法，那就是寫任何文章先確定觀點，也就是以觀點為起點。
什麼意思？
就是一篇文章一定要有我們的觀點，這個觀點是我們對發生的一些商業事件，去努力尋找一個我們認為對讀者有益、有幫助的知識點。
比如，華為花201萬招應屆生，我們怎麼看？
我們的角度是生意模型，因為華為做的是偉大生意，所以華為才能用頂級的薪酬去吸引頂級人才。
用生意模型這個框架去分辨一家公司，如果讀者學到了或者掌握了，對讀者會特別有幫助。
但是平時生硬的、純理論的講生意模型，讀者可能看不下去。
正好，有了“華為花201萬招應屆生”這樣的商業事件，這時候我們講“生意模型”這個知識點、觀點，讀者就會更容易去接受、理解、學習，最終為讀者所用。
再比如，垃圾分類這件事，我們怎麼看？
我們的角度是北京更有用戶視角。
如果讀一篇文章像品一個人一樣，那麼這個對讀者有益的知識點、觀點就是這篇文章的靈魂。
— 3 —
一篇文章有了靈魂後接下來做什麼？
搭骨架。
就是把我們要傳達給讀者的靈魂搭建出一幅骨架出來。
有人說，全天下最難的兩件事情，就是把錢從別人的口袋裡掏出來，以及把想法塞到別人的腦海當中去。
那如何才能讓讀者順暢地讀完，接受這篇文章觀點呢？
那我們的骨架就一定要有三千尺的邏輯勢能。
什麼意思？
大部分人的思維是線性的，而不是樹狀的，更不是網狀的。
樹狀思維，是極少數的聰明人；網狀思維，是舉世難求的大智慧者。
比如，一種典型的線性思維：“問題－原因－方案”。
老中醫看病，一般都是先看你一眼，然後問，在你第三根、第四根肋骨之間按下去，痛不痛？
你一按，哇，好痛。
然後老中醫說，這是因為什麼原因。什麼原因，你會真的在聽，並且理解。
接著老中醫不說，你也會問，那怎麼辦？
這就是一種正常人的思考線索。
如果醫生用樹狀結構來講，人類有35類疾病，主要分佈是什麼，成因有幾種，每種概率是多少，他還沒講完，你就睡著了。
所以，我們的文章是為了幫助讀者理解、接受、學習這個觀點，而不是我們講完。
如果這樣，我們搭建的骨架就要站在讀者角度思考，讓讀者能痛快淋漓的一下子讀完整篇文章。
比如，我們《劉潤對話張泉靈》的文章，明確了靈魂是“把孩子們自驅力種子，種進熱情的保護區”後，我們搭建的骨架是這樣的：
這就是三千尺瀑布的邏輯勢能，每一步都能引導讀者的思想，能非常精準的揣摩讀者如何思考。
提問，回答；再幫他問出來，接住再回答；再問出來，接住再回答……
三千尺瀑布邏輯勢能，我們追求的結果是什麼？
應該是能讓讀者讀完文章後感覺淋漓暢快說：簡直就是我肚子裡的蛔蟲，把我想說的話都寫出來了。
— 4 —
一個人、一篇文章有了靈魂、有了骨架之後，接下來需要什麼？
血肉。
血肉的意思是，一篇文章搭好骨架後，文章中要有充分的案例、詳實的數據、照片、視頻等等這些，這些是血肉。
只有把血肉填充上去，一篇文章才能說是一篇真正的文章，才能豐滿。
這時，你可以把自己想象成一個導遊，你的目的，是把遊客從A點，遵從一條每步都有臺階的路徑，帶到B點。
你要懂得鋪設一路的臺階，讓遊客有個安全、完美的體驗，而不是自己站在C點，自嗨。
鋪設臺階，是個大學問。
每一步臺階都要是堅實的（無法否認的事實），臺階與臺階之間，必須相連（無可辯駁的邏輯）。
你說的每一個案例，都要是經過谷歌；每一個數字，都要經得起百度。這是整個文章的臺階。
萬萬不可為了某個觀點，胡編亂造。
這會讓你的讀者踏上這個臺階的時候，轟然倒塌，摔向深淵。
更重要的是，你的每一個案例，和你的結論之間，必須有嚴密的因果關係。
這時候，讀者才會心悅誠服的抬腳，從上一個臺階，邁向下一個。
否則，你就是把他拽上去的。他會很不滿意。
多拽幾次，他會覺得自己智商受到侮辱，會和你打架。
在跟隨你的過程中，讀者一定會打破砂鍋問到底，心中不斷的閃現出各種疑問。
那我們就要用不可辯駁的事實，翔實的數據材料，讓讀者邁向下一個臺階。
— 5 —
一篇文章有了靈魂、有了骨架、有了血肉，是不是就可以了？
還不夠。
一個人若是出門見人，總歸要穿衣打扮。
一篇文章同樣如此，這時，我們還需要遊標卡尺的用詞拿捏，需要給這個人、這篇文章添加上一點情緒。
讓這篇文章給讀者更親近、感同身受的感覺。
什麼是遊標卡尺的用詞拿捏？
遊標卡尺式的用詞拿捏：第一點就是改，寫完之後要不停修改刪減。
這個比較好理解，我們公號寫作有個Tapd流程，一篇文章小夥伴寫完，要進入質監站。
其他成員都是審核人，會對文章提出各種修改建議，只要有一個小夥伴不通過質檢，這篇文章都發布不了。
第二點就是短。
著名的作家馬克吐溫，他曾經給朋友寫信，表示抱歉：我今天沒有時間給你寫一份短信，所以今天只好給你寫了一封長信。
這句話聽上去很顛覆，這也說明了他有時間才能寫短信，為什麼？
因為寫長信很簡單，但把長信變成短信要更花時間。
所以“刪”的目的是什麼？是把沒有價值、沒有知識含量用詞剔除。
第三點就是準。
文章中用的詞要確保準確，不會產生歧義，不會讓讀者產生誤解。
改、短、準，是遊標卡尺用詞拿捏的三板斧，三字訣。
最後，一路走下來，會很幸苦。
你要不斷給讀者看到一些美麗的風景，補充一些可口的食物，那是對精神、身體的獎勵。
幽默感，是最好的獎勵，那是聽懂一個知識點後獎勵的歡樂，是豁然開朗、頓悟的快樂。
最後的話
總結一下：
1、找到一個商業問題的獨家洞察作為起點，這是靈魂；
2、用三千尺瀑布的邏輯勢能為這個靈魂搭建好骨架；
3、用無可否認的事實、無可辯駁的邏輯填充進血肉；
4、最後要做到遊標卡尺式的用詞拿捏，並給文章附著上情緒，附著上一些幽默。
作為一名商業顧問，每年有100多場線下課程，如果說演講是在現場影響更遠，那麼寫作在時空上就可以影響更深。
我也深知，在接近3000萬的公眾號中，劉潤公號只是那個有一點點影響力的公號，和很多自媒體比起來，還很小很小。
而寫作方法，江湖上一定有8萬4千個門派。
那我們這個門派，這樣的寫作方法目的是什麼？
我們這套寫作方法的目的是為了能更準確傳遞信息，把晦澀難懂的商業知識傳遞給更多人，讓更多熱愛商業的小夥伴能看得懂、學得會、用得到。
這就是，我們劉潤公號關於寫作的4點感悟，今天拿出來與你分享，希望能給熱愛寫作的你一點點啟發。
-End-
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