我覺得雷軍有個決策性錯誤,不該創紅米走低端,而該創一個高端品牌,大家覺得如何?

用戶7544590246066


小米這兩年在華為、OV等手機品牌的擠壓下,也努力在突破高端機市場,但是小米與其他手機廠商的一個很大的不同點是,小米是現有了MIUI然後才有了小米手機,而其他廠商都是現有了手機才搞出自己的UI來。

這一點所帶來的差別絕對比你想象的要大,先於手機而就擁有MIUI的小米,內心就深深的烙上了互聯網的印記,包括後期小米在營銷、品牌定位方面的很多打法都有著很明顯的互聯網印記,但是這也引來了另外一個弊端,那就是互聯網的打法的核心在於流量,而這一點恰恰跟高端市場是不太相符的,因為從金字塔結構來講,也是越高端參與者越少,那自然就很難引起流量效應來。

今年小米進軍高端機市場的意向重要舉措就是退出了“更低端”的紅米品牌,企圖想以此來推動小米品牌的高端化,未免有點想當然了,而且這其中的原因也是多個方面的。

其一,消費升級的前提下低端機沒有未來

小米想要退出更低端的手機品牌來反推自己小米品牌的高端化,但是這個前提是必須要保障紅米廉價機能夠很好的生存再行,否則小米還是以單以系列進行突擊,從目前的情況來講難以實現突圍。

另一方面,在目前國內市場消費升級的前提下,低端機註定是沒有未來的,除非小米肯把自己的流量導入的農村市場,但是這樣的話,小米當初的那句“為發燒而生”必然就叫不響了,所以講,小米推出了必然不會折騰出什麼聲響的更低端手機品牌必然是難以實現自救的。

其二,定位未分開,容易造成品牌內耗

小米本身就沒有完全突破高端機市場,今年小米又推出了一個低端機品牌,那麼必然在定位方面與原本的小米品牌產生衝突,這樣的話就造成了企業內部品牌的內耗,非但沒有分擔外部的競爭,今兒誇大自己的產品線,反而自己內部兩個品牌之間產生了惡性的競爭。

這種情況下注定也是要最終斷臂求生的,而這個犧牲品必然是紅米系列,因為小米品牌是整個小米集團的根本,那麼在這種情況下,如何再去設想突圍呢?基本是沒有什麼勝算的。

其三,進入高端機市場也絕非提出一個新名字而已

目前高端機市場中,以蘋果為首,三星、華為也在緊追不捨,而且我們反過來看下,這些在高端機市場取得成績的手機廠商,哪一家不是經過十幾年的發展和技術沉澱才能夠有所突破呢,每年的研發投入、專利技術儲備都是在行業當中身居前列的才有機會拿下高端機市場。

否則我們觀望下目前手機市場,包括OPPO、VIVO、1+這三家手機商場,可以說在手機設計、性能突破方面不可謂不大膽,而且也各自取得了很好的銷量與口碑,但是說這三家手機品牌拿下高端機市場了嗎?不見得,因為他們底蘊還不夠,取得的突破也很難得到持續的保持,所以未來還將會有很長的道路要走。

反觀小米的話,相對於OPPO、VIVO、1+而且更有其不足,目前在高端機市場上,小米還沒有哪款手機能夠拿得出手,因此再如何在營銷、品牌方面努力,如果沒有技術沉澱作為發展技術的話,小米的高端機市場也是前景黯淡。

總結

品牌的發展需要時間、技術的多重沉澱,營銷可以讓手機廠商一飛而起,也能讓企業的業務發展錦上添花,但是想要持續擴大戰果,尤其是進入行業的高端市場,那必然是需要耐下性子來慢慢往前熬才行,這一點是著急不來的。


木石心志


是走錯了,走高端的話好了,應該高中低三個一起來,看看華為越貴越好賣,就像蘋果,我記得我的果6才6000,現在蘋果賣到一萬左右照樣銷量好,人們現在條件好了,買個5000以上的手機才覺得行,結果米9驍龍855才3000,哎,我看了現在頭條好多拿華為和小米做什麼對比實驗的,公平起見應該是同價位的比。


壞不起的我


是的,我也是這樣覺得的。首先小米的標籤已經是廉價,學生機,性價比,激進,等等。。把小米捧高端是一步臭棋。。

看日系車企當年是如何進軍美國市場的,本田出了一個艾克拉(歐歌),日產出了英菲尼迪,豐田是雷克薩斯,,來提升自己品牌形象。雷克薩斯取名都故意往高端上靠。這樣來徹徹底底打造一個高端品牌,把原有的印象抹掉。。所以分離紅米是個衰招兒。雷軍營銷大師不知為何犯這種錯誤,也許他想借小米早期客戶的生長來鞏固和逐漸改變小米品牌的定位?放長線???不過絕對不會是好的選擇


無慾無花


認為雷軍有個決策性錯誤,不該創紅米走低端,而該創一個高端品牌,從這個想法,我覺得題主的思維有一點簡單,為什麼?


雷軍是個很厲害的領導者,他幾乎把手裡的資源用到了極致,整合資源做到最理想,本來就是最難的,最難的根本不是創意,是實現。


我這麼告訴你,早在摩托羅拉的驚世之作,RAZOR出來之前,我就已經有了更驚人的創意!我的想法是做一款1080P手機,厚度只有3mm!屏幕還可以伸縮展開,怎麼樣,這手機拿出來,比不比RAZOR更強?!能不能吊打iphone?

實現不了有個屁用!


這不叫創意,這叫不切實際!


高端品牌說來倒是輕鬆,你當有錢買高端的人都是傻子啊?你沒有高端的內在,拿什麼讓人乖乖掏錢?想有高端的內在,需要多少年的產業耕耘和專利,創意支撐?

華為在逆境裡走出來,很多人現在都明白,這個過程幾乎不能複製,小米沒變成華為,你以為僅僅是一個決策性錯誤嗎?羅永浩倒是想做高端品牌,他現在如何?


還別說羅永浩,喬布斯也在外漂泊了多少年才遇到機會改變世界的?年輕的時候他就是喬布斯,後來的成功因素當時基本也具備,當時也有很多成功的產品,可是還是被掃地出門,為什麼?蘋果董事會就那麼傻,急著要把賺大錢的領導者給轟出去?

其實簡單比較一下華為和小米,就能大概知道這個問題的答案,雖然不能說全對,全部能成功,起碼能知道最大差異在哪裡。小米的實現能力比華為要差了很多,上上下下很多地方受制於人。


如果只做中端低端產品的話,受制於人不太受影響,整合能力強,產品有不錯的定位就會受到歡迎。做高端產品,卻處處受制於人,僅僅憑一個創意就想賺最大份的錢?憑什麼別人不做?組裝廠能攢出F35嗎?


道長風華


紅米產品,不是給友商產生什麼威脅,而是直接把小米產品打敗了。



宋maoxin


小米,因發燒而生。但是重來都只是重在營銷。在國產智能機崛起的初期,小米是多麼的火爆。就用戶體驗來說系統還行。但是手機卡的要死(不知道是配置低呢還是系統本身的問題),自己準備的澎湃芯片也沒有了下文。

現在,國產手機遍地開花,雷總去印度繼續耍猴了。可能國內是耍不動了吧。

OV 繼承了步步高的家底,基本上算是全盤模仿了步步高的路(廣告營銷,線上線下遍地開花),但是雖然高價低配,還是沒得多少人說卡的(不太關注),明星效應。不說能大放光彩,但是維持一條生路還是可以的。畢竟還是有很多人願意為自己的愛豆買單的

華為 作為一個網絡通訊硬件的廠商,有深厚的技術基礎。在國產品牌當中只能算是後起之秀,但是一步一步的走的很踏實,不管是佈局芯片還是系統。只要能撐過別人的絞殺,就可以算是開啟了一片新的天地吧(但是說實話,面對現在的全網吹,是很反感的)

華為的模式是基本複製了小米,但是卻得到了不同的結果。主要就在於自己的創新


守護笑容每一天


小米本生就是互聯網的產物,先有了MIUI才開始搞手機。口號也是為發燒而生,死磕性價比。最初小米1999出來還是很震撼人心的,好用且不貴,在山寨機橫行的年代殺傷力巨大。



但是近兩到三年小米在國內市場可謂“夾縫中求生存”,高端系列蘋果華為牢牢鎖住,線下OV地位不容動搖。各家都紛紛搞起了性價比產品 ,iQOO,realme,華為榮耀系列都在蠶食小米用戶。本以為小米9能衝擊一波高端結果也只賣到2999,倒是k20p系列打得小米9有點難受。


mix一代還是很成功的,當時確實很驚豔,結果也是越做越差,跟小米note系列如出一轍。紅米分離還是起了很大作用的,k20系列出來之前紅米手機的形象一直都是低端機,做工粗糙性能差。k20系列出來後直接改變了這一看法,另一方面小米系列也可以與紅米做出差異化。

小米不是不想做高端,奈何自身實力不夠。本身小米沒有核心技術,芯片靠高通聯發科,屏幕指望三星,雖然沒什麼短板但也沒什麼優點。華為有自研芯片,頂尖相機技術,ov拍照快充以及線下穩固的基礎,反觀小米我只看到了MIUI。至於其他黑科技是很容易複製的,你能出別人能抄。如果小米能像一加一樣猛堆料還是有機會提高一波價格的,但是可能大多數米粉還是不買賬。


羅馬不是一日建成的,希望小米能不斷努力,不斷縮小與友商的差距。


是個阿斗


那就等於要小米快點死。

高端品牌需要高品質:有自家高端芯片,自家系統,自家生態。可小米進高端的條件一樣都不具備,硬創高端品牌是要死翹翹的。

就算華為也是歷經磨難,熬了十幾年才具備衝高端的資格。當初小米憑藉低價和互聯網,春風得意高唱“豬都能飛”的時候,華為卻在暗自努力,組建榮耀品牌,打造麒麟960芯片,高中低端三條產品線一齊發力,可以說在起步之時就具備了王者素質。當小米回過神來的時候,時機已經錯過,急忙收購芯片公司,推出“澎湃”芯片後就再也沒音了,方才知道搞芯片不是說著玩的。如今小米幾經掙扎,靠持續擴展低價市場維持,生存的十分不易,又怎敢奢談高端品牌。

同樣面臨這一窘境的還有中興,聯想,OV,魅族等一眾品牌,由於持續創新引領市場的能力不足,關鍵技術又受制於人,只能遊離在第二梯隊或第三梯隊之間徘徊,時刻都面臨著市場變化的衝擊,生存危機始終如一。

同樣想進高端的還有OV,前幾年靠忽悠女學生生存的不錯,產生了進高端的衝動,於是也想自家搞芯片,可惜早已錯過時機,未來之路也只能默默祝福了。

總之手機市場早已是一片紅海,就象餘承東說的,未來能生存的也就那麼兩三家。


黎鳳果1


你說的很對,小米的確一直想做高端。

歷史上小米有很多次機會,但是我覺得小米並沒有抓住。尤其在小米即將進但是沒有進500強時,進500強實際上就是一個正確的契機,小米完全可以藉此打造自己的新的高端品牌,或者把MIX定位成高端,但是小米並沒有抓住。

雷軍是非常想做高端品牌的,小米9其實當時發佈的時候並不是瞄準著榮耀這個品牌,但是雷軍的想法很有可能並不是小米再建立一個高端的品牌,而是小米搞一個低端品牌,再把對手的低端品牌拉低,這樣小米自身就是高端品牌了。

所以雷軍搞出了紅米這個玩意。2019年,Redmi品牌獨立後一出來就是瞄準著榮耀,紅米總裁盧偉冰的多次碰瓷,一種情況有可能的確是性格使然,還有一種最大的可能就是和小米的品牌戰略有關。

通過Redmi和榮耀的無數次的對碰,可以在消費者心裡造成一種品牌認知的錯覺,榮耀就是和Redmi對位的品牌,但是華為的榮耀低配高賣。通過這種方式,小米可以從心裡上把榮耀和Redmi拉平到一個檔次。

通過這種品牌認知的拉平,小米可以把小米品牌和華為的高端品牌(P系列和Mate系列)對齊,這樣小米就成為了高端的品牌,然後性價比又比華為品牌高,這樣自然利潤和價格都能上去。

通過把對手的低端品牌和自家的Redmi拉平,來實現自己的品牌轉身成為高端品牌,不知道哪個狗頭軍師出了這個主意,這個如意算盤打的真是挺好。只是沒想到,小米品牌極致性價比的定位已經深入人心,搞了一個Redmi也就是更極致性價比,自家的品牌都存在衝突。

高端品牌肯定要做,高端品牌的利潤高,蘋果和三星的利潤那麼高,就是得益於高端品牌。小米雖然說的是極致性價比,但是任何公司都是要賺錢的,小米不可能不眼紅。

高端品牌首先的體現就是價格,這是高端和低端最基本的差別。如果價格比較低,消費者不會認為是高端品牌,而是認為這個是“性價比很高”的低端品牌。

當然消費者不可能馬上接受一個新的高端品牌,所以高端品牌在工藝、技術能力、營銷都要經過長期的經營才能獲得客戶的認可。高端品牌倒不一定要有芯片,但是一定要有自己的特點。我們看到一加也是世界前5的高端品牌,小米如果要做高端品牌,也不是沒有機會。



不管是三星,還是華為、一加等等企業,走高端品牌都花了不少的時間,但是如果品牌認知已經固化,想通過野路子把固化的品牌提升為高端,真是難上加難。尤其是小米自己從來只用集成方案,想做高端品牌必須要從設計和工藝上著手。

至少小米自家的手機,可能只有小米的MIX有這個潛質了,所以小米可能還有機會。


IT老菜鳥


額,忽然覺得題主還是說的有點道理的!

小米從起步就是定位性價比,因此它開局就已經給自己烙上了中低端的印記,而後紅米的問世其實更加明確了自己在中端和低端兩條腿走路的模式,紅米跑量走低端,中端市場有小米來掌控。

經過多年的發展之後,用戶其實已經完全接受了這種模式,此時的小米再以中端的定位衝擊高端市場,顯然就不給力了!

中端的定位還是存在性價比成分,如果衝擊高端市場,那你的性價比顯然就得丟,這一丟怕是把自己的中端市場就可能給丟了。而目前的事實也證明,小米拿小米這個系列去衝擊高端明顯不成功,制肘太多了,又想控制價格顯示性價比,又想衝擊高端市場,結果搞成四不像,然後就只能被用戶拋棄。

因此,小米完全應該在現有的基礎,再造一個完全獨立的高端品牌,單獨拿去來和OV以及華為對拼,這樣才有可能取得更好的成績。那某人說的話叫:你打你的,我打我的,在現有機制下拿現有系列跟著人家去強行比拼高端市場,這完全屬於拿自己的弱項去競爭,容易顧此失彼。單獨搞一獨立高端品牌,從另一個市場維度來競爭,就可以在不影響現有系列定位的情況下放開手腳來幹。

至於紅米走低端,我覺得也沒有問題,低端這塊市場肯定是要的,目前中高端不給力的情況下,通過低端走量薄利多銷這樣才能保證自己最基本的生存。要不然你整個手機業務老不賺錢,後續就真的沒法玩了!

綜合來說,個人覺得題主說的創造個高端品牌還是有道理的,至於紅米這個也依舊需要,這是自己的根基,不可能給放棄掉。




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