YOYO小魚
亞馬遜搜索引擎優化做得不好，就像普通的搜索引擎優化一樣，會導致更少的流量和更少的銷售。理解Amazon的搜索算法與任何谷歌或Bing算法在顯示結果方面的工作方式不同是至關重要的。簡而言之，與典型的SEO相比，排名信號或因素要少得多，有些人說SEO包含多達200個因素(儘管其他人對此表示異議)。
你可能會認為這讓在亞馬遜排名變得更容易，但事實並非如此。如果您試圖從web SEO的角度分析Amazon SEO，您將會遇到困難。這是因為亞馬遜首先是一個購物平臺。
亞馬遜搜索算法簡介
亞馬遜的搜索算法被稱為A9，正是因為亞馬遜的子公司，為公司處理SEO的同名公司被命名為A9。用它自己的話說:“我們為母公司亞馬遜(Amazon)和其他客戶管理可伸縮、高可用性和跨平臺的搜索和廣告技術。”要知道，作為世界上最大的電子商務網站，亞馬遜只關心一件事:它的賬本底線，因此它要儘可能高效地向數百萬客戶銷售產品。
亞馬遜a9算法
雖然人們在谷歌上執行各種不同的搜索，其中許多是信息搜索，但幾乎所有的Amazon搜索都是事務性的。這就是為什麼它的算法實際上只有幾個東西:
相關性、性能
如果您針對這兩個關鍵的排名因素優化您的Amazon產品頁面，您最終將在站點上轉換和銷售更多產品。
相關性和性能都可以細分為其他子類別，因此我們將更詳細地研究每一個子類別。與相關度相關的亞馬遜排名因素 您可以通過在Amazon頁面的以下區域戰略性地使用相關關鍵字來直接影響這些排名因素。
你的產品標題
就相關性而言，Amazon SEO最重要的元素可能是產品標題排名因素。您需要在標題中放入與您的產品最相關的關鍵字。
以下是一些優化亞馬遜產品名稱的建議:
要包含你的品牌名稱，
清楚地描述你的產品是做什麼的
提到一種特定的成分或基本材料
指定產品的顏色
闡明你的產品的尺寸
說明你方產品的數量(如適用)
在白帽SEO的世界裡，避免關鍵詞堆砌在你的標題裡，因為那會損害你在亞馬遜上的搜索排名。如果你堆砌關鍵詞，你就有可能會寫出一個讀起來不自然的標題，這樣看起來很垃圾，而且會對你的點擊率產生負面影響。
賣方名稱
考慮賣家名稱對你的相關性的影響作為排名因素。一些營銷人員注意到，如果在亞馬遜的有機搜索結果中包含產品的主要關鍵字，他們可以讓特定的產品排名更高。
讓我們看一個例子。如果你在亞馬遜上搜索“美國國旗領帶男士”，第一個結果來自一個名為“Man of men”的賣家。賣家名字中的“男人”一詞很可能幫助他們在排名中勝出。(如果從搜索查詢中刪除“for men”，會得到不同的結果。)所以要注意你的賣家的名字，這樣才能在亞馬遜的serp中獲得更多的收益
亞馬遜後臺關鍵詞
後臺關鍵字本質上是“隱藏”的關鍵字，只會在亞馬遜賣家賬戶的後臺部分使用。它們的功能是告訴Amazon的算法，一個特定的產品列表針對站點上的特定關鍵字。
如果您想在這裡尋找搜索引擎SEO的類比，可以考慮這些後端關鍵字，比如告訴谷歌您的網頁是關於什麼的meta標記，這有助於搜索引擎確定何時向搜索特定信息的人顯示頁面。
賣家可以用後端關鍵字填寫五個字段。每行有50個字符的限制。如果超過這個限制，您的後端關鍵字將不會被站點索引。
要想成功填寫Amazon後端關鍵字字段，需要記住:不要重複任何單詞，避免使用引號，因為它們會限制你的字符總數，不要把同一個單詞的變體寫得太多。
品牌領域
產品的品牌字段總是顯示在產品頁面上(就在標題或標題的正上方)，並鏈接到來自同一品牌的其他產品的各種搜索結果。當你列出你的產品時，一定要注意把你的品牌名稱拼對。
亞馬遜上典型的用戶行為是讓購物者根據品牌名稱搜索產品，這就是為什麼始終包含一個準確的名稱是至關重要的。
如果您的產品有多種品牌名稱，您可以放心地使用它們，那麼可以從關鍵字工具獲得一些幫助，幫助您確定搜索最多的品牌名稱變體，並使用它們。
你的產品描述和要點
這必不可少的。這能讓你的客戶對你的產品有更多的瞭解，所以這也是你提升產品說服力的機會。當然，您還需要在這裡包含最重要的關鍵字。
對於說明書，要從單純的銷售角度出發，努力使其具有可讀性、自然性和說服力。遵循電子商務登錄頁面的最佳實踐。這將與潛在的買家產生共鳴，超出了搜索引擎優化的力量，至於項目符號，同樣適用。要點很容易閱讀，因為它們是可掃描的，所以您的客戶將優先考慮這個領域。告訴你的客戶你的產品的好處(不僅僅是功能)，包括關鍵的信息，如成分或尺寸。以一種自然的方式將相關的關鍵字放入這些要點中，以便為關於您的產品的每個花絮增加價值。使用Amzhelper採集分析你的競爭對手，確保他們沒有包含比你更全面的信息。
相關的亞馬遜排名因素
性能因素更難以直接控制，因為除了關鍵字之外還有其他考慮因素。不過，對於優化後的Amazon SEO，瞭解這些也是非常重要的。
1、你的產品的價格
毋庸置疑(至少應該如此)，你的產品收費多少會顯著影響你在亞馬遜的轉換率，以及你在網站上移動了多少臺設備。如果你在亞馬遜上的價格與其他銷售你的產品或類似產品的網站相比具有競爭力，那麼你的轉化率應該受到積極影響。
其中一個有時被忽視的方面是，你的價格如何與亞馬遜同類產品進行比較。如果許多同類產品的售價低於你的產品，那麼可能會發生兩件事:你們的銷售量不會像那些同類產品那樣多亞馬遜的算法會預先判斷你的產品可能賣不出去
長話短說:無論哪種情況，如果你對同類產品要價過高，你的亞馬遜搜索排名都會下降，所以不要把自己排除在亞馬遜市場之外。仔細比較你的競爭對手在網站和其他網站正在做什麼，並制定相應的價格和競爭力。如果你的價格更高，應該有一個非常清楚的原因（如擁有更多更好的評論）
2、你的亞馬遜轉化率
與價格密切相關，產品的轉化率是搜索排名中另一個非常重要的性能因素。不幸的是，要了解你的轉化率與很多確定性相比如何，這將是一個挑戰，因為你並不能像在自己的電子商務網站上那樣真正訪問亞馬遜的分析。
您能做的最好的轉換數據是檢查賣方中心的詳細銷售頁面和流量下的業務報告和報告。在這裡，您需要查看單元會話百分比，這實際上是每次訪問購買的單元數。這是最接近產品頁面的純轉換率。
如果轉換率不高，而且您認為您的產品應該做得更好，那麼是時候重新考慮前面提到的一些相關因素，看看您是否可以在Amazon搜索中顯示更高的值，並/或說服更多的人使用更好的產品頁面副本購買。
3、你的產品圖片
研究表明，具有高質量圖像的產品具有更高的轉化率。同樣的原則也適用於您的Amazon產品頁面。
亞馬遜在其銷售者中心產品圖片指南中推薦了更大的圖片，其中寫道:
“圖像的高度或寬度應大於或等於1000像素。”這個最小的尺寸要求使網站上的縮放功能成為可能。變焦已被證明可以提高銷售。你的文件可以是最小的是500像素在其最長的一面。
包括符合這些指導原則的高質量圖像，並幫助確保您的產品列表不會降到搜索結果的末尾，這將降低轉化率。當您的轉化率由於這些優化而增加時，您的Amazon搜索結果排名應該會做得更好。
4、你的亞馬遜評論
可以肯定的是，85%的顧客信任的在線評論和個人推薦是影響亞馬遜算法的另一個與業績相關的因素。注意亞馬遜的搜索結果和產品與許多評論的相關性。在更廣泛的關鍵詞中排名靠前的產品通常比排名靠後的產品有更多、更高的評論。
由此，我們可以得出結論，擁有更多的評論會影響點擊率，並能帶來更多的銷售，進而影響網站上的整體產品排名。當然，亞馬遜最近已經打擊了虛假評論，以確保更好的完整性，所以不要試圖欺騙算法。
如果你想讓更多的顧客在你的亞馬遜產品頁面上留下評論，需要在購買後給他們發送後續的提醒郵件，讓他們為剛從你這裡購買的商品留下評論。
如果你的亞馬遜評論是負面的，看看人們在抱怨什麼，然後努力解決你的產品的問題
木屋小可愛
亞馬遜搜索引擎優化做得不好，就像普通的搜索引擎優化一樣，會導致更少的流量和更少的銷售。理解Amazon的搜索算法與任何谷歌或Bing算法在顯示結果方面的工作方式不同是至關重要的。簡而言之，與典型的SEO相比，排名信號或因素要少得多，有些人說SEO包含多達200個因素(儘管其他人對此表示異議)。
你可能會認為這讓在亞馬遜排名變得更容易，但事實並非如此。如果您試圖從web SEO的角度分析Amazon SEO，您將會遇到困難。這是因為亞馬遜首先是一個購物平臺。
亞馬遜搜索算法簡介
亞馬遜的搜索算法被稱為A9，正是因為亞馬遜的子公司，為公司處理SEO的同名公司被命名為A9。用它自己的話說:“我們為母公司亞馬遜(Amazon)和其他客戶管理可伸縮、高可用性和跨平臺的搜索和廣告技術。”要知道，作為世界上最大的電子商務網站，亞馬遜只關心一件事:它的賬本底線，因此它要儘可能高效地向數百萬客戶銷售產品。
亞馬遜a9算法
雖然人們在谷歌上執行各種不同的搜索，其中許多是信息搜索，但幾乎所有的Amazon搜索都是事務性的。這就是為什麼它的算法實際上只有幾個東西:
相關性、性能
如果您針對這兩個關鍵的排名因素優化您的Amazon產品頁面，您最終將在站點上轉換和銷售更多產品。
相關性和性能都可以細分為其他子類別，因此我們將更詳細地研究每一個子類別。與相關度相關的亞馬遜排名因素 您可以通過在Amazon頁面的以下區域戰略性地使用相關關鍵字來直接影響這些排名因素。
你的產品標題
就相關性而言，Amazon SEO最重要的元素可能是產品標題排名因素。您需要在標題中放入與您的產品最相關的關鍵字。
以下是一些優化亞馬遜產品名稱的建議:
要包含你的品牌名稱，
清楚地描述你的產品是做什麼的
提到一種特定的成分或基本材料
指定產品的顏色
闡明你的產品的尺寸
說明你方產品的數量(如適用)
在白帽SEO的世界裡，避免關鍵詞堆砌在你的標題裡，因為那會損害你在亞馬遜上的搜索排名。如果你堆砌關鍵詞，你就有可能會寫出一個讀起來不自然的標題，這樣看起來很垃圾，而且會對你的點擊率產生負面影響。
賣方名稱
考慮賣家名稱對你的相關性的影響作為排名因素。一些營銷人員注意到，如果在亞馬遜的有機搜索結果中包含產品的主要關鍵字，他們可以讓特定的產品排名更高。
讓我們看一個例子。如果你在亞馬遜上搜索“美國國旗領帶男士”，第一個結果來自一個名為“Man of men”的賣家。賣家名字中的“男人”一詞很可能幫助他們在排名中勝出。(如果從搜索查詢中刪除“for men”，會得到不同的結果。)所以要注意你的賣家的名字，這樣才能在亞馬遜的serp中獲得更多的收益
亞馬遜後臺關鍵詞
後臺關鍵字本質上是“隱藏”的關鍵字，只會在亞馬遜賣家賬戶的後臺部分使用。它們的功能是告訴Amazon的算法，一個特定的產品列表針對站點上的特定關鍵字。
如果您想在這裡尋找搜索引擎SEO的類比，可以考慮這些後端關鍵字，比如告訴谷歌您的網頁是關於什麼的meta標記，這有助於搜索引擎確定何時向搜索特定信息的人顯示頁面。
賣家可以用後端關鍵字填寫五個字段。每行有50個字符的限制。如果超過這個限制，您的後端關鍵字將不會被站點索引。
要想成功填寫Amazon後端關鍵字字段，需要記住:不要重複任何單詞，避免使用引號，因為它們會限制你的字符總數，不要把同一個單詞的變體寫得太多。
品牌領域
產品的品牌字段總是顯示在產品頁面上(就在標題或標題的正上方)，並鏈接到來自同一品牌的其他產品的各種搜索結果。當你列出你的產品時，一定要注意把你的品牌名稱拼對。
亞馬遜上典型的用戶行為是讓購物者根據品牌名稱搜索產品，這就是為什麼始終包含一個準確的名稱是至關重要的。
如果您的產品有多種品牌名稱，您可以放心地使用它們，那麼可以從關鍵字工具獲得一些幫助，幫助您確定搜索最多的品牌名稱變體，並使用它們。
你的產品描述和要點
這必不可少的。這能讓你的客戶對你的產品有更多的瞭解，所以這也是你提升產品說服力的機會。當然，您還需要在這裡包含最重要的關鍵字。
對於說明書，要從單純的銷售角度出發，努力使其具有可讀性、自然性和說服力。遵循電子商務登錄頁面的最佳實踐。這將與潛在的買家產生共鳴，超出了搜索引擎優化的力量，至於項目符號，同樣適用。要點很容易閱讀，因為它們是可掃描的，所以您的客戶將優先考慮這個領域。告訴你的客戶你的產品的好處(不僅僅是功能)，包括關鍵的信息，如成分或尺寸。以一種自然的方式將相關的關鍵字放入這些要點中，以便為關於您的產品的每個花絮增加價值。使用Amzhelper採集分析你的競爭對手，確保他們沒有包含比你更全面的信息。
相關的亞馬遜排名因素
性能因素更難以直接控制，因為除了關鍵字之外還有其他考慮因素。不過，對於優化後的Amazon SEO，瞭解這些也是非常重要的。
1、你的產品的價格
毋庸置疑(至少應該如此)，你的產品收費多少會顯著影響你在亞馬遜的轉換率，以及你在網站上移動了多少臺設備。如果你在亞馬遜上的價格與其他銷售你的產品或類似產品的網站相比具有競爭力，那麼你的轉化率應該受到積極影響。
其中一個有時被忽視的方面是，你的價格如何與亞馬遜同類產品進行比較。如果許多同類產品的售價低於你的產品，那麼可能會發生兩件事:你們的銷售量不會像那些同類產品那樣多亞馬遜的算法會預先判斷你的產品可能賣不出去
長話短說:無論哪種情況，如果你對同類產品要價過高，你的亞馬遜搜索排名都會下降，所以不要把自己排除在亞馬遜市場之外。仔細比較你的競爭對手在網站和其他網站正在做什麼，並制定相應的價格和競爭力。如果你的價格更高，應該有一個非常清楚的原因（如擁有更多更好的評論）
2、你的亞馬遜轉化率
與價格密切相關，產品的轉化率是搜索排名中另一個非常重要的性能因素。不幸的是，要了解你的轉化率與很多確定性相比如何，這將是一個挑戰，因為你並不能像在自己的電子商務網站上那樣真正訪問亞馬遜的分析。
您能做的最好的轉換數據是檢查賣方中心的詳細銷售頁面和流量下的業務報告和報告。在這裡，您需要查看單元會話百分比，這實際上是每次訪問購買的單元數。這是最接近產品頁面的純轉換率。
如果轉換率不高，而且您認為您的產品應該做得更好，那麼是時候重新考慮前面提到的一些相關因素，看看您是否可以在Amazon搜索中顯示更高的值，並/或說服更多的人使用更好的產品頁面副本購買。
3、你的產品圖片
研究表明，具有高質量圖像的產品具有更高的轉化率。同樣的原則也適用於您的Amazon產品頁面。
亞馬遜在其銷售者中心產品圖片指南中推薦了更大的圖片，其中寫道:
“圖像的高度或寬度應大於或等於1000像素。”這個最小的尺寸要求使網站上的縮放功能成為可能。變焦已被證明可以提高銷售。你的文件可以是最小的是500像素在其最長的一面。
包括符合這些指導原則的高質量圖像，並幫助確保您的產品列表不會降到搜索結果的末尾，這將降低轉化率。當您的轉化率由於這些優化而增加時，您的Amazon搜索結果排名應該會做得更好。
4、你的亞馬遜評論
可以肯定的是，85%的顧客信任的在線評論和個人推薦是影響亞馬遜算法的另一個與業績相關的因素。注意亞馬遜的搜索結果和產品與許多評論的相關性。在更廣泛的關鍵詞中排名靠前的產品通常比排名靠後的產品有更多、更高的評論。
由此，我們可以得出結論，擁有更多的評論會影響點擊率，並能帶來更多的銷售，進而影響網站上的整體產品排名。當然，亞馬遜最近已經打擊了虛假評論，以確保更好的完整性，所以不要試圖欺騙算法。
如果你想讓更多的顧客在你的亞馬遜產品頁面上留下評論，需要在購買後給他們發送後續的提醒郵件，讓他們為剛從你這裡購買的商品留下評論。
如果你的亞馬遜評論是負面的，看看人們在抱怨什麼，然後努力解決你的產品的問題
跨境電商917
這裡可以給大家提供一個標題撰寫的公式，核心關鍵詞+品牌名+輔助型關鍵詞+產品屬性（尺寸/容量/顏色/數量等等）+功能+使用範圍，每個單詞首字母大寫（介詞除外）。
核心關鍵詞就是買家搜索最多的詞，這些詞的選擇可以使用一些關鍵詞搜索工具中獲得，比如Merchant Words或者Google Keyword Planner等。
Google Keyword Planner提供的是Google Searches上的搜索量；Merchant Words提供的是亞馬遜上的搜索量。官方建議的標題長度在200字符以內，因此標題應該簡潔明瞭不宜太長。現在越來越多的買家傾向於使用無線端購買產品，而移動端標題能體現出來的字數有限，標題過長移動端會用省略號顯示，為了能體現產品的情況，建議把重要的信息放在前面。
關鍵詞在亞馬遜推廣的算法中是佔有很重要的位置，不論是提升排名還是獲得流量，關鍵詞的作用都十分有效。曝光精準的關鍵詞可以給你的產品帶來巨大的流量，儘量要選擇和你產品匹配以及曝光量不錯的關鍵詞。在哪裡可以找到你所想要的關鍵詞呢？亞馬遜首頁那些銷量好的產品關鍵詞就可以給你參考，那些大賣產品的關鍵詞都值得賣家進行篩選；同類產品的Listing也能幫你篩選關鍵詞，你可以看競品的哪些關鍵詞效果比較好，然後分析對比適不適合自己的產品，從而拿來使用；你還可以使用一些工具來幫你篩選關鍵詞，比如Sonar、Google Trends等，這些工具能幫你自動摘取高頻關鍵詞，稍微優化之後就能用上你的產品。
裹媒跨境
如何有效提高亞馬遜listing排名？
主要看listing的這兩點：流量與轉化率（其實還有個退貨率）
之前亞馬遜一直是A9算法，listing所在的關鍵詞存在一個權重的說法，就是說，你的權重越高，你的listing排名越靠前。A9算法涉及到lsiting的各個參數：標題，圖片，詳情，五點描述，st關鍵詞，價格，question and answer，review等。算法一直在變，各個參數的影響也發生變化，但是萬變不離其宗：做好流量與轉化率。
一，流量問題
1，站內流量
首先亞馬遜對於新品是有新品流量推薦的，所以推產品的黃金時期也就是新品期。站內流量分為自然流量與CPC付費流量。所以方法就是cpc的優化與關鍵詞的刷單。
2，站外流量
anker就是靠站外推廣為主的品牌，anker官網引流到亞馬遜，提升排名。同時前期參與折扣網的促銷活動，獲得大量的流量與訂單，所以你經常看見他們的產品剛上架就很高的排名。
二，轉化問題
人已經進入店鋪了，買還是不買呢？這關係到產品本身怎麼樣，圖片是不是吸引人，價格是否合理，賣點是否明確，評論和問題好壞與否。想要提高，這些是否優化到位了。
最後其實還有個售後原因，退貨率過高listing時會被警告的，這也會影響權重。這取決與你的流量來源是否精準，產品本身質量是否合格，描述是否誤導消費者等。
其實做listing就像種樹，需要澆花除草施肥，才能給你結出好果子。許多人有很多揠苗助長的方法，市面上也各種科技，但是最本質的做好，也能取得不錯的排名。
這小子怎麼這麼帥
1.優化標題，這個是重點，一般我會讓運營採集前幾頁標題查看關鍵詞權重進行優化，然後前30個英文字符一定是重點，否則你手機端是看不完標題，免得客戶看了半天不知道你標題產品描述的是什麼，人家是沒興趣的。
2.五點描述不要超過兩行。
3品牌描述，這個可以放圖片，屬於高級權重店鋪VC特權，VC服務商做的+屬於這類模板，他可以放內鏈對比。
3產品描述，這個可以放A加圖片也是圖文描述，品牌備案或者找服務商都可以搞定。比干燥的文字描述轉化率更加高。
4主圖，這個建議大家建模，同時建議各位新品期一個月備兩套圖片，3D建模，不斷測試廣告和圖片轉化率，這個在你產品不好的時候換下圖片和標題非常好。
5副圖，建議幅圖也加點文字，尺寸需求的用inch標註好。
6主圖視頻，這個一般是VC服務商可以幫你搞定。
7QA，做QA，我會採集所有對手QA來進行埋詞讓客戶來我頁面這樣進行提問，專門回覆解答客戶疑問的句子放到自己店鋪來問答
7評論埋詞，做一些評論或催評，採集對手評論頻率高的好詞啊，和第7條一樣，不過最好同時圖片和視頻一起上。
8關聯視頻，這個是系統推薦從評論內容挑選高點擊的出來。
9feedback，優化和第7一樣。
10.郵件和Facebook分享你的鏈接出去，提高曝光，再一個這種上評也不會有時間戳被亞馬遜識別。
11.頁面關聯，就是和同一時期新品互補品銷售或優惠定價coupon，或者找中介平臺做。
12就是後臺做ST了，現在亞馬遜只有一行ST，但是這個也關係到亞馬遜chois標籤獲取，前期建議少一點，挑CPC後臺轉化率高的放ST裡面。
13.CPC，首先來說你的標題一定要含有你CPC重點詞，CPC一定要用ARA等數據找到對手出單詞放到自己後臺來打詞，分好關鍵詞組記得不斷優化出單高的摒棄不出單詞或者去優化他。
14.經常分享超鏈或者權威鏈接站外促銷提高排名和曝光咯。
15站內LD和BD一定能報的就去報，這樣只要有轉換，那麼你排名就能上去。
16giveaway什麼能做的都做，測評人計劃啊vinevoice啊都可以去做。
17.折扣碼啊都可以在後臺多設置設置。
18剩下就是每天跟蹤排名進展和優化結果了。不斷總結和優化，啊哈哈哈哈。純手打的運營經驗，感謝大家閱讀。
跨境電商百曉生分析師
亞馬遜的產品並不單純只是靠廣告增加曝光率，listing擁有排名之後自然而然的會帶來更多的站內流量，然而賣家們也只能單純每天檢測記錄自己的listing排名上升和下降，完全沒辦法進行控制，究竟排名的提升或者降低取決於什麼呢？
相信很多賣家都有類似的感受，當一條Listing排名上升時內心高興，Listing排名下降時內心惆悵，雖然知道銷量的增加往往會帶動排名的上升，而排名的上升也會帶來更多的流量，帶動銷量上升，但有時候似乎又不盡然如此，那麼關於Listing的排名，影響因素有哪些呢?
首先，決定一條Listing排名的重要因素就是產品關鍵詞、標題、描述、圖片、A+頁面等。一般來說，排名靠前的更新週期在2個小時左右，這也就是我們有時候會發現某個類目的Best Seller可能2個小時就發生了變化的原因，因為有新的Listing銷量超越了原有的Best Seller的銷量
優秀標題的構成
[ 品牌名+關鍵詞+產品功能屬性+適用範圍+顏色(顏色可有可無)]
關鍵詞：標題裡，放置在最前面的那一個關鍵詞一般不建議放寬泛大詞，寬泛大詞競爭度雖高但往往會導致無效流量和低轉化率，且浪費CPC推廣花費。
以耳機為例，耳機的寬泛大詞有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。這些詞往往競爭力度大，而且廣告競價也相對較高，如果不靠高價燒廣告，那麼這些詞是很難展現在你潛在客戶面前的。
而經驗老道的賣家們，通常會選擇填寫最核心的精準關鍵詞，核心精準關鍵詞與後期CPC廣告推廣裡設置的關鍵詞需一樣，用做關聯及加重權重。
亞馬遜的權重是從標題裡面最開頭的幾個詞開始抓取，無論是標題，五點短描述，還是五行關鍵詞，亞馬遜都是從頭抓取最核心的關鍵詞再被收錄到亞馬遜去的。
3)產品功能屬性：for和with後面一般加產品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...
4)適合範圍：給客戶列舉你的產品會被應用到哪些地方，讓客戶一目瞭然。正確的引導客戶下單購買。
圖文版品牌描述的優點
添加圖文版品牌描述對品牌賣家的產品listing有很多好處，因為它可以：
·提高消費者與產品的互動，幫助消費者全面理解產品將如何影響他們的生活；
·listing產品圖片處理得更好，更能吸引消費者；
·將品牌內容分為信息和圖片，從而使品牌內容更容易被消費者理解消化；
·給消費者提更全面的產品描述，能更好地避免消費者理解錯誤，降低退貨或給好評的概率；
·通過與買家建立聯繫，讓他們能夠理解品牌的來源和故事，從而提升消費者忠誠度，增加重複購買。
此外，圖文版品牌描述的移動端視覺體驗很好，一般當消費者通過手機搜索亞馬遜產品時，第一頁就會展示產品圖片，並附有一個200個字符的產品描述。
關鍵詞的重要性
在運營過程中，除了Listing的排名之外，還有另外一個排名---關鍵詞排名也同樣值得賣家關注。
和銷量直接掛鉤且隨時隨銷量的變化而變化的Listing BSR排名情況不同，關鍵詞的排名相對穩定，很多賣家在搜索和市場調研的過程中會遇到某個產品長期盤踞在某個關鍵詞搜索的首頁且持續不變，即便某些時間段該Listing的銷量有下滑，其關鍵詞排名位置依然沒有變化。
關鍵詞排名相對穩定，且銷量不是唯一重要的影響因素，所以，很多賣家(或者黑科技)都在想盡一切辦法，或根據規則模擬用戶行為或利用平臺漏洞進行強推來使關鍵詞排名儘可能靠前，最典型的就是某些機構一直宣傳的關鍵詞上首頁。
關鍵詞上首頁當然好，因為這意味著賣家可以憑藉該關鍵詞而帶來很多自然的流量，但並不是每個賣家都必須通過黑科技手法才能夠上首頁，合規的手法，踏實的運營，同樣可以實現關鍵詞排名上升最終上到首頁的情況。
很多時候我們可以看到某個類目的Best Seller會自然的出現在搜索結果的首頁，然後，該Listing長期保持著Best Seller的狀態，同時也長期保持著該關鍵詞搜索結果首頁的位置，所以，從這個角度我們可以知道，Listing的銷量同樣是影響關鍵詞上首頁的一個重要因素。
訂單轉化率
除了關鍵詞之外，還有就是轉化率，一個關鍵詞能夠穩定的在搜索結果中排位上升，搜索該關鍵詞時所帶來的曝光量、點擊量和轉化率等要素都會起到重要的影響。曾有賣家在運營中就曾以站內廣告集中投放某個核心關鍵詞的方式，以狂推關鍵詞的方式來實現關鍵詞快速上首頁的目的，且屢試不爽。
這種真實的運營經驗也反映了增加對某個關鍵詞的曝光、點擊和轉化對該關鍵詞上首頁的重要影響，即便是廣告帶來的流量和轉化，也同樣適用。
當然，用廣告強推關鍵詞上首頁，唯一需要考慮的就是你的投入產出比是否划算了。
4KMILES
亞馬遜站內Deal是站內推廣的一條重要途徑，參與亞馬遜站內Deal無疑能夠短時間帶來大量的流量與銷售。
但是，不少賣家有疑問：Deal結束了怎麼辦，站內Deal是否能幫助我提高listing的排名？那麼接下來我們就來一起探討一下這個問題。
一、簡單梳理一下影響產品排名的因素：
1、銷量
銷量反應了產品在類目中的銷售情況，在亞馬遜看來，銷量高的產品就是客戶需要的產品，因此排名也會提高。
2、Reviews
Review可以說是體現該產品質量的重要信息，它能夠幫助買家在購買前評估該產品的實際使用效果。通常，產品的review評分越高、數量越多，排名也會越靠前。
3、轉化率
轉化率既看產品的人和購買的人的比例，轉化率越高代表listing越優質。因此轉化率越高，排名也就越高。
4、客戶滿意度
亞馬遜是注重買家體驗的，因此客戶滿意度時刻影響著你。系統會根據訂單缺失率、客戶反饋、退款率等來進行評估，如果你訂單缺失率或者退款率高都會影響排名。
（Review也可以說是客戶滿意度中的一點，不過review佔的比重太大，因此單獨拿出來講）
5、listing本身
listing是否完整，關鍵詞是否符合亞馬遜的搜索規則。listing與該類產品契合度越高，權重越高，排名就會相應靠前。
6、Question& Answer（簡稱QA）
雖然亞馬遜沒有明確指出QA對產品的排名有何影響，但亞馬遜認為QA的內容能為買家提供更豐富的產品信息，因此賣家要重視QA的內容，並做出有效回答。
二、亞馬遜站內Deal給我們帶來的直接影響：
1、流量
流量是寶貴的，所有賣家都在想方設法找流量，毫無疑問，亞馬遜站內Deal是一個很好的流量入口，不僅能給listing帶來大量精準流量，還能增加該listing的關聯流量，比如其他產品的推薦流量。
2、銷量
就算在listing權重並不是很高的情況下，如果流量得到巨大提高，那麼銷量一定會相應的有所增加，只不過實際效果會根據折扣的力度和產品本身綜合的吸引力有所不同。
因此，可以明顯看出：亞馬遜站內Deal對搜索排名的提高是有幫助的。
但是，很多賣家在做Deal的時候，排名和銷量都會提高，一旦Deal結束後，排名很快就下來了，銷量也下滑。
三、如何穩住Deal以後的排名呢？
關鍵在於：穩定產品自身的轉化率和維護好客戶滿意度。
轉化率這塊很好理解，假如平均每1000個人瀏覽你的listing，只有1個人購買。那麼很顯然，這個listing並不好，因為不能令顧客產生購買的慾望。
所以listing的基本優化是能出單的基礎。
如果沒有基本的文案、圖片優化，QA/Review佈局，就算有龐大的流量，出單卻很少的話，那麼勢必會迅速拉低轉化率，導致排名下降。
所以在做Deal前要做好對listing的優化佈局，保證出單，提升轉化；在Deal結束後，繼續通過廣告配合coupon、promotion儘量穩定出單，並且合理增加review數量和QA，提升排名。
（關於如何做好listing優化也是我們老生常談的，這裡就不多講，大家可以翻閱一下微信公眾號【闖盟跨境】以前的文章。）
而維護好客戶滿意度，就是通過Deal帶來的這些訂單，顧客收到產品、使用過產品後，是否對你的產品滿意。如果你的產品售後一塌糊塗，影響到店鋪績效就談不上排名了。
做好售後服務，及時處理問題，能夠獲得更多積極的反饋，提升listing質量得分，從而有效的穩定和提升排名。
另外再提醒一下大家，不可小視listing頁面的關聯優化。首先，保證頁面對比/推薦產品沒有比自己產品價格更低、評價更多更好的，這樣很可能你的流量都會被別人“吸”走。
其次，要做好關聯閉環，或許買家不喜歡你的這一款產品，但他也許會在你listing底下的關聯產品中看到自己喜歡的。所以，我們要儘可能的把握住這些流量，不要讓自己辛辛苦苦報的Deal，為他人做了嫁衣。
總的來說，亞馬遜站內Deal只是一個提高Lisiting流量和銷量的工具，雖然能短時間提高自己的排名銷量，但是想讓排名穩定，還得看能不能打造好優質listing，畢竟打鐵還需自身硬呀！
闖盟跨境
亞馬遜搜索引擎優化做得不好，就像普通的搜索引擎優化一樣，會導致更少的流量和更少的銷售。理解Amazon的搜索算法與任何谷歌或Bing算法在顯示結果方面的工作方式不同是至關重要的。簡而言之，與典型的SEO相比，排名信號或因素要少得多，有些人說SEO包含多達200個因素(儘管其他人對此表示異議)。
你可能會認為這讓在亞馬遜排名變得更容易，但事實並非如此。如果您試圖從web SEO的角度分析Amazon SEO，您將會遇到困難。這是因為亞馬遜首先是一個購物平臺。
亞馬遜搜索算法簡介
亞馬遜的搜索算法被稱為A9，正是因為亞馬遜的子公司，為公司處理SEO的同名公司被命名為A9。用它自己的話說:“我們為母公司亞馬遜(Amazon)和其他客戶管理可伸縮、高可用性和跨平臺的搜索和廣告技術。”要知道，作為世界上最大的電子商務網站，亞馬遜只關心一件事:它的賬本底線，因此它要儘可能高效地向數百萬客戶銷售產品。
亞馬遜a9算法
雖然人們在谷歌上執行各種不同的搜索，其中許多是信息搜索，但幾乎所有的Amazon搜索都是事務性的。這就是為什麼它的算法實際上只有幾個東西:
相關性、性能
如果您針對這兩個關鍵的排名因素優化您的Amazon產品頁面，您最終將在站點上轉換和銷售更多產品。
相關性和性能都可以細分為其他子類別，因此我們將更詳細地研究每一個子類別。與相關度相關的亞馬遜排名因素 您可以通過在Amazon頁面的以下區域戰略性地使用相關關鍵字來直接影響這些排名因素。
你的產品標題
就相關性而言，Amazon SEO最重要的元素可能是產品標題排名因素。您需要在標題中放入與您的產品最相關的關鍵字。
以下是一些優化亞馬遜產品名稱的建議:
要包含你的品牌名稱，
清楚地描述你的產品是做什麼的
提到一種特定的成分或基本材料
指定產品的顏色
闡明你的產品的尺寸
說明你方產品的數量(如適用)
在白帽SEO的世界裡，避免關鍵詞堆砌在你的標題裡，因為那會損害你在亞馬遜上的搜索排名。如果你堆砌關鍵詞，你就有可能會寫出一個讀起來不自然的標題，這樣看起來很垃圾，而且會對你的點擊率產生負面影響。
賣方名稱
考慮賣家名稱對你的相關性的影響作為排名因素。一些營銷人員注意到，如果在亞馬遜的有機搜索結果中包含產品的主要關鍵字，他們可以讓特定的產品排名更高。
讓我們看一個例子。如果你在亞馬遜上搜索“美國國旗領帶男士”，第一個結果來自一個名為“Man of men”的賣家。賣家名字中的“男人”一詞很可能幫助他們在排名中勝出。(如果從搜索查詢中刪除“for men”，會得到不同的結果。)所以要注意你的賣家的名字，這樣才能在亞馬遜的serp中獲得更多的收益
亞馬遜後臺關鍵詞
後臺關鍵字本質上是“隱藏”的關鍵字，只會在亞馬遜賣家賬戶的後臺部分使用。它們的功能是告訴Amazon的算法，一個特定的產品列表針對站點上的特定關鍵字。
如果您想在這裡尋找搜索引擎SEO的類比，可以考慮這些後端關鍵字，比如告訴谷歌您的網頁是關於什麼的meta標記，這有助於搜索引擎確定何時向搜索特定信息的人顯示頁面。
賣家可以用後端關鍵字填寫五個字段。每行有50個字符的限制。如果超過這個限制，您的後端關鍵字將不會被站點索引。
要想成功填寫Amazon後端關鍵字字段，需要記住:不要重複任何單詞，避免使用引號，因為它們會限制你的字符總數，不要把同一個單詞的變體寫得太多。
品牌領域
產品的品牌字段總是顯示在產品頁面上(就在標題或標題的正上方)，並鏈接到來自同一品牌的其他產品的各種搜索結果。當你列出你的產品時，一定要注意把你的品牌名稱拼對。
亞馬遜上典型的用戶行為是讓購物者根據品牌名稱搜索產品，這就是為什麼始終包含一個準確的名稱是至關重要的。
如果您的產品有多種品牌名稱，您可以放心地使用它們，那麼可以從關鍵字工具獲得一些幫助，幫助您確定搜索最多的品牌名稱變體，並使用它們。
你的產品描述和要點
這必不可少的。這能讓你的客戶對你的產品有更多的瞭解，所以這也是你提升產品說服力的機會。當然，您還需要在這裡包含最重要的關鍵字。
對於說明書，要從單純的銷售角度出發，努力使其具有可讀性、自然性和說服力。遵循電子商務登錄頁面的最佳實踐。這將與潛在的買家產生共鳴，超出了搜索引擎優化的力量，至於項目符號，同樣適用。要點很容易閱讀，因為它們是可掃描的，所以您的客戶將優先考慮這個領域。告訴你的客戶你的產品的好處(不僅僅是功能)，包括關鍵的信息，如成分或尺寸。以一種自然的方式將相關的關鍵字放入這些要點中，以便為關於您的產品的每個花絮增加價值。使用Amzhelper採集分析你的競爭對手，確保他們沒有包含比你更全面的信息。
相關的亞馬遜排名因素
性能因素更難以直接控制，因為除了關鍵字之外還有其他考慮因素。不過，對於優化後的Amazon SEO，瞭解這些也是非常重要的。
1、你的產品的價格
毋庸置疑(至少應該如此)，你的產品收費多少會顯著影響你在亞馬遜的轉換率，以及你在網站上移動了多少臺設備。如果你在亞馬遜上的價格與其他銷售你的產品或類似產品的網站相比具有競爭力，那麼你的轉化率應該受到積極影響。
其中一個有時被忽視的方面是，你的價格如何與亞馬遜同類產品進行比較。如果許多同類產品的售價低於你的產品，那麼可能會發生兩件事:你們的銷售量不會像那些同類產品那樣多亞馬遜的算法會預先判斷你的產品可能賣不出去
長話短說:無論哪種情況，如果你對同類產品要價過高，你的亞馬遜搜索排名都會下降，所以不要把自己排除在亞馬遜市場之外。仔細比較你的競爭對手在網站和其他網站正在做什麼，並制定相應的價格和競爭力。如果你的價格更高，應該有一個非常清楚的原因（如擁有更多更好的評論）
2、你的亞馬遜轉化率
與價格密切相關，產品的轉化率是搜索排名中另一個非常重要的性能因素。不幸的是，要了解你的轉化率與很多確定性相比如何，這將是一個挑戰，因為你並不能像在自己的電子商務網站上那樣真正訪問亞馬遜的分析。
您能做的最好的轉換數據是檢查賣方中心的詳細銷售頁面和流量下的業務報告和報告。在這裡，您需要查看單元會話百分比，這實際上是每次訪問購買的單元數。這是最接近產品頁面的純轉換率。
如果轉換率不高，而且您認為您的產品應該做得更好，那麼是時候重新考慮前面提到的一些相關因素，看看您是否可以在Amazon搜索中顯示更高的值，並/或說服更多的人使用更好的產品頁面副本購買。
3、你的產品圖片
研究表明，具有高質量圖像的產品具有更高的轉化率。同樣的原則也適用於您的Amazon產品頁面。
亞馬遜在其銷售者中心產品圖片指南中推薦了更大的圖片，其中寫道:
“圖像的高度或寬度應大於或等於1000像素。”這個最小的尺寸要求使網站上的縮放功能成為可能。變焦已被證明可以提高銷售。你的文件可以是最小的是500像素在其最長的一面。
包括符合這些指導原則的高質量圖像，並幫助確保您的產品列表不會降到搜索結果的末尾，這將降低轉化率。當您的轉化率由於這些優化而增加時，您的Amazon搜索結果排名應該會做得更好。
4、你的亞馬遜評論
可以肯定的是，85%的顧客信任的在線評論和個人推薦是影響亞馬遜算法的另一個與業績相關的因素。注意亞馬遜的搜索結果和產品與許多評論的相關性。在更廣泛的關鍵詞中排名靠前的產品通常比排名靠後的產品有更多、更高的評論。
由此，我們可以得出結論，擁有更多的評論會影響點擊率，並能帶來更多的銷售，進而影響網站上的整體產品排名。當然，亞馬遜最近已經打擊了虛假評論，以確保更好的完整性，所以不要試圖欺騙算法。
如果你想讓更多的顧客在你的亞馬遜產品頁面上留下評論，需要在購買後給他們發送後續的提醒郵件，讓他們為剛從你這裡購買的商品留下評論。
如果你的亞馬遜評論是負面的，看看人們在抱怨什麼，然後努力解決你的產品的問題
小壞78485587
提高銷量；
保持良好的店鋪績效：
Cancellation Rate:“訂單取消率”
Valid Tracking Rate:有效追蹤率:
On-Time Delivery Rate:“及時送達率“
3、圖片清晰，最好請專業電商團隊拍攝。亞馬遜要求圖片白底不要有其它額外產品的圖片。
4、花錢打廣告。很多老闆都不想花錢，不打廣告還想提高銷量，基本就是做夢，也是難為了咱們廣大的運營們。
沐玖夫妻檔
亞馬遜Listing排名的提高，可以通過站內和站內2個大方向進行努力。
站內推廣，核心優化點就是關鍵詞，圖片以及review等，其內在的邏輯無非就是曝光，點擊以及轉化率。關鍵詞影響曝光度，圖片影響點擊（CTR),review，問答，價格，圖片，描述等共同影響listing的轉化。 所以優化了這些方面，你才能保證在亞馬遜站內獲得不輸給其它賣家的流量以及轉化。
做好了站內再做站外引流，站外的東西說白了就是拉流量，抓轉化，而目前最簡單的站外推廣方法就是facebook deal群組，只要你有比較大的折扣50%以上，有很多群主會免費幫你發deal，一般來說還是會有些效果的，如果折扣比較小，基本上是沒戲的。所以說除非用來拉排名或是清倉戰略性地虧損點，正常情況下用facebook群組是殺敵1K自損8百。
Deal網站推廣現在難度越來越大，成本也越來越高了。不過如果利用得好不是可以有比較好的效果。
言及deal網站SD是不可不提的一個網站。但是現在的SD早已變天，找紅人發帖難度越來越大，同時紅人發帖容易引起品牌被SD封，到時再想發帖就難了（非常容易被刪帖），而直接和官方合作的話，成本比較高，收費100美金以上（買5個帖以上），官方同時會要求你的價格比較低。 具體的操作方法可見加公眾號：瘋狂的站外推廣。 其它deal網站如 dealnews,dealsplus,techbargain,bensbargain等網站，具體操作方法同見公號。
