Power_G
1、客單價對比：客單價是衡量一個區域顧客購買力的主要指標，客單價的高低主要取決於以下幾個因素：區域的顧客收入、商品結構、門店經營水平、管理水平等，通過對鄉鎮市場幾家企業的數據對比，平均的客單價在26元左右，此客單足以說明我們鄉鎮市場的消費能力，目前一般縣城的客單水平也就在25-29之間，這說明鄉鎮店的客單價已經達到一個縣城的客單水平。
2、費用對比：損益平衡點是零售行業的生死線，高於損益平衡點則盈，低於損益平衡點則虧。費用是決定損益平衡點最重要指標。而租金是所有費用中重要的一個組成部分；高費用是城市超市必須跨越的一關，某些超市表面人流如潮，但是財務損益表上的利潤卻少得可憐，甚至為負。鄉鎮市場的低費用是任何城市所不能對比的，損益平衡點極低，經營風險非常小。西北地區一個1000平米的店每年的租金均在10萬左右，如果在縣城市場的話最低不低於35萬，所以在經營上的壓力就相對很小。
3、毛利潤和淨利潤：毛利潤主要由銷售額和平均毛利率決定。城市賣場由於日趨激烈的惡性競爭，市場已趨近飽和，毛利率日漸低下，鄉鎮超市的銷售額也許永遠不能和城市賣場相提並論，但平均毛利率和淨利率卻居高而穩定。現鄉鎮企業的一些門店的平均毛利率在14%至16%點左右，相對來講潛力很大。
應該怎麼做？
（一） 必要的升級改造：將現有門店中進行樣板形象店整改，調整商品結構、人員培訓、賣場佈局設計與調整、企劃營銷提升與規範。即是氛圍升級、更是商品結構升級、專業升級，讓不同的顧客群體都會有一個全新的認識。
（二）標準化運營管理體系建立
1、完善好IT、物流配送、採購、營運、企劃、人資行政、防損管理責任，切記店長家長制。
2、完善績效考核制度，人盡其才式用人標準，各崗位激勵措施制定，各崗位薪酬標準制定。
3、完善好核心管理團隊與二級管理團隊的搭建。
4、完善人力資源體系，店長培訓強化：制定全年店長（店長助理、儲備店長）培訓方案，主管培訓強化：制定全年主管（儲備主管）培訓方案。
5、重點暢銷商品管理，對於商品的品牌、品質、價格、庫存、陳列量等都要進行嚴格的制定標準化操作規範。
（三）多業態試點和經營新概念的嘗試，挖掘自有和市場潛力
1、生鮮模式；冷鏈配送，自營主食廚房，蔬菜產地採購配送等，都將成為有利的競爭優勢和利潤增長點。
2、百貨+超市+家電+農產品市場盈利模式，提升門店盈利水平，增加外租創收，結合市場特點。
3、鄉鎮生鮮生活店模式；品質路線、特色商品或便利服務做為超市發展的方向。
4、增加自有品牌、地方特色產品、習俗商品及開拓電子商務等也成為新的利潤增長點。
鄉鎮級超市應結果自身的存在特點，揚長避短，正視優勢與劣勢，可以增加多種模式經營，利用好當地特色產品與習俗文化。
飲水思源羅剛
在農村做小超市，一般都不懼惡性競爭，參與惡性競爭都很難持久，賠本賺吆喝能挺多久？所以關鍵的還是要做好自己，農村不比城市，農村有個特點
農村裡幾乎都是鄉里鄉親的，很多時候不會因為某家惡意降價特便宜而跑去買，歷時有也不會常去，只要你超市平時不會貴過別人，該去你家買的還是會去你家，當然，前提你東西不差別人！
所以應對別人的惡性競爭，方法如下
第一 保證自家貨品質量不出問題，對方惡意降價你不參與，他也不可能所有東西降價，那麼你超市可以合理範圍內贈送點小禮品
第二 從服務下手，看村民接受程度，如果可以，就提供送貨上門服務，現在很多人都在網上購物，可以提供快遞服務或者別的便民服務
第三 努力做好內部管理，貨品擺放儘量整齊，盡力保持貨品整潔，不給人髒亂的感覺，服務態度一定保證良好
第四 尋找差異化，尋找一些別的超市無法提供的商品，哪怕賺不了多少錢也行，只為引流
總之，惡性競爭是無法持久的，千萬不要參與進去，別人要打讓他們打，坐山觀虎鬥，我們只做好自己就行，適當的調整策略！以上個人淺見，僅供參考！
蕭山客
1、共同協商，統一價格，簽訂協議，違者罰款；
2、另闢蹊徑，增加商品種類，可以是買進普通商品，可以自己買材料自己製作替代（比如，綠茶賣2快可以自己做綠豆湯賣一塊）。
3、推出優惠價。比如說促銷，買一送一之類的。
重慶順哥
1、共同協商，統一價格，簽訂協議，違者罰款；2、另闢蹊徑，增加商品種類，可以是買進普通商品，可以自己買材料自己製作替代（比如，綠茶賣2快可以自己做綠豆湯賣一塊）。3、推出優惠價。比如說促銷，買一送一之類的。商場裡那麼多活動，可以跟著學嘛，祝你好運嘍！
Sy138418037
做生意嘛和氣生財 當然也要看你的人緣嘍人緣不好賣的東西在便宜別人也不喜歡買的 做好自己就行啦貨真價實買賣公平 能和解更好不能和解可以搞一下優惠活動比如馬上要過期的產品可以拿出來跟對手打打價格戰 這樣你不但不會虧利還能多多促銷產品
