拼多多是怎麼讓人打臉說真香的？

拼多多是怎麼讓人打臉說真香的？

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拼多多，一個神奇的網站，在使用之前大家多是鄙視的態度，不過使用後的人們很多人都會收起之前的鄙視態度，繼而成為“真香家族”一員。

相信大家初識拼多多都是從微信群裡開始知道的。甭管你在多麼高大上的群裡，應該都收到過砍一刀的拼多多邀請鏈接。這種病毒式的分享確實會讓人們反感，但是你很難對這種現象避而不見。

為什麼拼多多能夠誘發人們大肆地分享？原因很簡單：免費。

拼多多玩的已經不是低價的套路，而是免費。你能想象一個價值300元的電飯鍋只需要邀請幾個朋友砍價就能免費領取嗎？

這種誘惑實在是太大了，因為沒有人能夠拒絕免費的誘惑。如果你可以，那就說明誘惑不夠大。假如房子免費，你還能拒絕嗎？

而拼多多的砍價設計也是非常的有技巧性，一件300元的東西並不是每個朋友砍價都會砍掉同樣的金額，而是呈現遞減趨勢。前期一位朋友的砍價都在幾十元左右，所以用不了多少個朋友就能把價格砍到100元以內。此時再努力邀請朋友砍價，朋友們的砍價則變成了幾元。最終人們會經過幾十個朋友的砍價，0元拿到這個產品。

隨著0元拿東西的人越來越多，你會不會也好奇這是怎樣的一個APP，然後在夜深人靜的時候下載一個研究一下。

這一下載不要緊，它會讓你欲罷不能，不捨得刪掉！

因為只要你一註冊就會送你無門檻的購物券，買什麼都可以那種。此時的你，會不會去體驗一把0元購物還包郵的快感？

反正也不需要花錢，那就試試唄！幾天之後，貨物收到，你會發現跟別的平臺買的差別並不大，你會立馬刪除APP嗎？相信大部分人是不會的，因為以後說不定還有要用的便宜東西需要在這方面買呢？

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拼多多是怎樣增加用戶的復購率的呢？

它經常會在你購物之後，再送你一張購物券，而且有可能是無門檻購物券，這也就意味著不管你買什麼東西都可以使用。

網上很多商品的質量會因為商家的不同而有所差別，但是網上也會有很多標準化的東西，比如說話費充值，同樣是100元的話費充值，你在其他大的平臺可能要接近100元的價格才能買到，而在拼多多會有5元的優惠券可以使用，這一下就便宜了5元，是不是很爽？

也許你會說你不是在乎這5元的人，但是由於中國人數眾多，大部分人還是會在乎的，而拼多多關注的也是我國的大部分用戶。

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拼多多還會經常推出一些趣味性的活動，因此拼多多還是遊戲化營銷應用的典範。

近日，拼多多推出了一個紅包雨的活動，活動界面會在規定的時間內掉下紅包，用戶點擊的越多，領取的額度也會越大。雖然這只是一個小遊戲，但是卻可以讓人們願意為此花費時間去玩，因為這個遊戲很快就會有結果反饋，那就是你的紅包金額。

我在我的新書《遊戲化營銷》中就提到，遊戲是人的天性，人們在遊戲的時候會感到身心愉悅，會暫時忘記自身的煩惱。遊戲化營銷正是抓住了人們愛玩的天性，讓消費者在玩的過程中瞭解產品、關注產品，併產生購買行為。

拼多多通過遊戲化營銷讓平臺變得充滿了趣味性，與此同時，也增強了用戶的粘度與使用頻次（連續一週都有紅包雨活動）。在購物平臺互相爭取存量客戶的情況下，拼多多的這一活動無疑為其增加了不少的競爭力。

此外，拼多多是一個非常重視互聯網營銷的平臺，它開通了多個渠道的官方賬號，比如說新浪微博、微信公眾號、頭條號等等。其中拼多多是一個比較有趣的官方賬號，因為它非常知道用戶的口味，所以經常會有一些有趣的內容推送。

拼多多官方賬號也非常會自黑，由於大家經常開拼多多的玩笑（大部分是黑拼多多的），於是拼多多官方賬號的簡介就是：我就是那個被黑最慘的官方。這樣的簡介瞬間就可以讓人們對它好感度上升不少。

也正是有錢、病毒式營銷、送券、有趣等特點才促使拼多多的月活躍用戶持續上升，目前拼多多的月活躍用戶數已達到了4.38億，這也是拼多多市值超越百度的最大底氣來源。

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