文|「廣電獨家」林沛

黑龍江廣播電視臺下屬的融媒創新中心，是一個不折不扣的市場化機構。

今年7月，時逢黑龍江廣播電視臺機構改革，融媒創新中心與融媒體中心同時成為改革統籌編制下的產物。

後者作為全臺新聞領域的融媒發力點，專注於打造“新聞+政務+服務”的融媒平臺；前者則明確指出以融媒市場化為核心，專注互聯網內容產品打造及互聯網經營模式探索，依託廣電資源優勢，著力構建互聯網內容產品矩陣。

“融媒體中心主要是做縣級省級融媒體平臺建設，融創中心承擔的使命是代表全 臺向融媒市場化道路探索，結合廣電存量的一些優勢以及相關屬地資源。”黑龍江廣播電視臺融媒創新中心主任韓帥告訴「廣電獨家」，“把我們比作類似改革 開放的小崗村也好、深圳特區也好，其實是圈出了一塊地做試驗田來用的。”

相比將新聞政務、市場探索二合一的廣電新媒體主流玩法，將服務功能與產業功能明確分割，並使融媒創新中心作為融媒體中心的平級部門，既是架構層面的特殊定位，也是給作為市場化部門的融媒創新中心的特殊政策。

另一方面，融媒創新中心又與廣視新媒體公司一體化運營，後者是黑龍江廣播影視傳媒集團旗下獨資公司。這意味著該中心既在事業體制建構下，同時又被賦予了企業的身份。

“這樣，我們既可以在事業這個平臺上整合全臺資源，同時還可以通過企業身份來作市場化的相關合作。”韓帥認為，這是頂層設計方面的重大便利。

▍基金的使用，採用“共享”的方式

據悉，融媒創新中心目前下設經營管理部，以及內容運營事業群、創新營銷事業群、平臺合作事業群等三大事業集群。

其中，內容運營事業群專注於互聯網端內容產品打造，包括臺內IP孵化、社會化紅人內容產品打造等；創新營銷事業群意在以融媒創新中心產品為核心，整合臺內部分存量資源，為品牌主提供基於互聯網端的營銷服務；平臺合作事業群通過對龍江屬地資源的深度整合，負責全網、全國的合作拓展及新業務開發。

據韓帥介紹，經營管理部是整個中心的平臺型部門。

如據韓帥介紹，臺裡成立紀錄片4K工作室，“這在原有臺裡的機制內就很難實現，因為作為事業身份，沒必要承擔4K化這種往融媒市場探索的任務，但掛靠到這邊後就可以獨立核算，也有了一個市場化出口。”

另一方面，該部門也代表全臺承接融媒產品的創新工程，而這其中便包括一份1000萬元的孵化基金。該基金鼓勵全臺年輕人創新、創意。

“原有的體制裡是沒有這筆預算的，假如我是負責廣電內容生產的，我一般不會單獨再闢出來一個分支給其他端做生產，只需要保大屏就很費力了，沒有精力再考慮小屏的問題。”韓帥認為，現在臺裡單獨立出了這樣一筆鼓勵創新的基金，實則是通過創新創意大賽等多種形式鼓勵年輕人，把好想法、市場化的創意拿出來。

不過，這部分基金的使用，還要採用“共享”的方式。臺裡按照每個創新項目的評級結果進行投資，但被投資的團隊也要對賭投，與臺裡共同孵化。

這似乎意在解決兩個此類孵化項目面臨的共同難題：一是有利於團隊發揮主動性，讓每個人都能真“上心”；二是實現在投資和收益上的平衡，根據市場效果獲得同等效益，從而釋放活力。

▍“可以把我們理解成美團”

擔任《新大學時代》及《葉文有話要說》節目的編輯與主持人，並於2016年加入YY LIVE 9696兩性情感頻道，在蜻蜓也有一眾粉絲——黑龍江都市女性廣播的知名主持人

“通過融創中心的孵化，他們可以成為一個一個獨立的小工作室，在廣電存量節目之外，再給他們一個市場化出口，做抖音變現，和蜻蜓、喜馬拉雅合作，做知識付費等，這些就都可以有延展的可能性了。”

韓帥告訴「廣電獨家」，這可能源於廣電對優質主持人的共同焦慮，“IP孵化一定是針對互聯網市場，並且要有可變現能力的，不然你不會在我這兒。”

據悉，目前，黑龍江廣播電視臺旗下70餘位主持人、近百檔知名欄目已集體加盟黑龍江廣播電視臺融創中心MCN，並在各平臺陸續入駐。

黑龍江廣播電視臺融創中心MCN通過對各賬號的定位梳理、內容設計，明確垂類，實現了兩個月內黑龍江廣播電視臺主持人網端粉絲總量突破400萬。

創新營銷事業群，在融媒創新中心裡還有一個更直白的名字——“權益中心”。某種程度上，也可以理解為廣電廣告部門的一種延伸。

目前，黑龍江廣播電視臺年度承接的屬地客戶廣告有近10億元的盤子，而在廣電渠道之外，新媒體渠道已然成為廣告投放的“政治正確”——與其放給第三方社會化機構，不如在深盤屬地相關資源的基礎上，做更廣泛渠道的營銷服務代理商。

“可以把我們理解成美團，”韓帥笑言，“或者理解成一種增值會員服務，我們來幫客戶整合資源，幫你通過抖音、快手等新媒體平臺作導流。”

而作為創新營銷事業群的這部分業務，顯然可以與內容運營事業群深度勾連，“比如國良老師，內容運營事業群對他的思路是在美食領域做垂直的，這就可以與屬地的餐飲行業、或者全國的餐飲行業客戶深度合作。”

平臺合作事業群作為融媒創新中心市場化探索的先鋒力量，專注於屬地社會化機構、社會化紅人，包括全省13個地市，省內高校資源的合作探索，並與全國各網端平臺、互聯網公司攜手，共同挖掘黑龍廣播電視臺融創中心MCN的發展潛力。

廣電IP進入到黑龍江廣播電視臺融創中心MCN，由3個事業群共同努力，實現IP價值：內容運營打造IP內容，創新營銷實現IP變現，平臺合作打通外部合作的價值鏈條。

3個事業群的業務互相打通，而其之間的扁平架構與自主資源整合的方式，也顯示出融媒創新中心顯著的互聯網思維。

“雖然是3個相對獨立的事業群，但其實他們基底的生產邏輯和流程都是打通的。我們希望這3個部分在各自的領域去奔跑、去賽馬，看誰能在融媒化轉型裡面變化最快。”韓帥告訴「廣電獨家」。

▍搭建屬地“億萬聯盟”

通過與屬地直播工會及社會化MCN機構的商務談判，目前，黑龍江已有7家月均流水1000萬元以上的互聯網短視頻公司與黑龍江廣播電視臺融創中心MCN正式簽約。

據悉，該聯盟機構現已構建出

如此整合一系列屬地的社會化公司，雖然每家公司的運營方向不同，有的關注短視頻、有的可能關注電商直播，“而這些側重點和我們整合在一起，又可以互為打通。”韓帥說道，“我們不是概念性的整合，而是商業性的整合——業務進款是進到黑龍江廣播電視臺融創中心MCN裡，之後我們再與機構進行分成，所以是一種深度整合。”

韓帥將這個聯盟概括為“億萬聯盟”。一方面，這樣的聯合解決了只有臺裡的人手所難以企及的高效率，另一方面，如果能實現以融創中心牽頭的黑龍江地區MCN的運營一體化，“也為短視頻平臺對省級區域管理提供了便利”。

此外，黑龍江也有著整合社會化紅人資源的獨特區位優勢。“全國的網紅相關資源，可能一半在東北，而東北的一半在黑龍江。”

據韓帥介紹，此前負責美食與旅遊的抖音運營人員想來黑龍江搞一場美食節，想找60個相關網紅舉辦一場內容創作賽，找來找去，最終卻找到了融創中心，“因為他們發現很多紅人都簽在我們這兒了”。

以平臺資源、收益共享等優越條件作為支撐，黑龍江廣播電視臺融創中心MCN吸引了黑龍江屬地美食、教育等垂類的近百位社會化紅人主動加入。

如前文所說，由於融創中心與廣視新媒體一體化運營，“從臺裡的角度講，也是想充分攪動市場，先把盤子做大。”韓帥告訴「廣電獨家」，“所以我們給紅人、機構開出的條件都非常優惠。”

此外，黑龍江廣播電視臺融創中心MCN也正在通過自身的內容製作實力、運營能力孵化一批“潛力素人”，使這項營生可持續。

“無論屬地還是全國資源，我們希望的是隻要來到黑龍江，你就和融創中心合作就OK了。”韓帥說，“無論是商務的、內容的、效果營銷的、人才孵化的、培訓的，都可以一站式解決。對立志在這個領域創業的公司或個人來講，與我們直接合作，試錯的成本也會低得多。”

▍橫向聯合與縱深聯結

通過這些方式，黑龍江廣播電視臺融創中心MCN也正在規劃對省內13個地市的廣電資源進行有效整合，意在實現全省範圍內運營指令發佈、內容產品孵化、區域市場一體化、網端活動下沉等方面的一鍵解決。

如果說對社會化機構的整合是橫向聯合，13個地市的整合則是省臺“號召”下的縱深聯結。

“其實平臺方都有下沉市場的需求，最近這兩年，這部分的成長性也非常好。”韓帥告訴「廣電獨家」，目前，融創中心的考慮是怎樣聚合強勢的合作伙伴共同開闢這個市場，而各地方廣電也是掌握這些資源最核心的地方，“通過13個地市聯動，共同打造一個黑龍江一站式整合營銷的分發體系。

而在這其中，MCN起到的將是不可忽視的作用。“MCN就是一個發起、一個牽頭，未來我們可以內容共享、聯合招商。針對融媒平臺建設，也可以整體打包都抱在一起，最終使MCN只成為龐大市場玩法中的一個小的部分。”韓帥說道。

在已然較為成熟的社會化紅人外，培養年輕人成為短視頻創作、生產、市場、運營、商務的一部分，也是黑龍江廣播電視臺融創中心MCN目前重要的發力點之一。

據悉，黑龍江廣播電視臺融創中心MCN聯合頭部短視頻平臺、黑龍江知名屬地高校打造了“高校人才培養計劃”，對參與進來的高校大學生進行定期平臺級互聯網短視頻培訓、全鏈條的MCN實踐參與等個人能力培養等。

在「廣電獨家」採訪時，黑龍江廣播電視臺融創中心MCN聯合字節跳動，與黑龍江大學新聞傳播學院剛剛建立的創新人才孵化基地落成並舉行了揭牌儀式。

總的來看，這是一項有利於實現電視臺、高校與學生“三贏”的舉動：作為高校實習基地的黑龍江廣播電視臺，若仍只能提供電視採編類崗位，或將面臨著對年輕一代吸引力減弱的問題；學生學到了傳統傳媒理論之外的新媒體實操方法，對未來的職業規劃多有裨益；而大多數高校的傳媒學院也涉及向全媒人才培養轉型的過程之中。“所以這個想法和高校一碰之後，也是一拍即合。”韓帥告訴「廣電獨家」。

“他們來了，絕不是提三腳架的，也不是來給我扒帶子的，”韓帥說道，“他們來了想幹嘛幹嘛，你可以當紅人，可以做後期、做編劇，可以做市場、做運營，也可以做平臺合作。”

據悉，未來，參與這一計劃的學生，將可以同步獲得學校的選修課學分。

據韓帥透露，下一階段或許還將涉及到為學生頒發培訓證書，併為優秀的學生設立特別的獎勵基金，還有可能與平臺方、學校進行更深度合作，打造

▍整合賦能，“黑龍江廣播電視臺融創中心MCN模式”的有益思考

目前，黑龍江廣播電視臺已經與字節跳動達成了戰略協議，同時還與快手、百度、騰訊等其他頭部平臺達成了合作意向，但其思考的邊界遠不限於資源的拼搭。在韓帥的想法中，這將是一個類似產業園的架構模型。

“平臺、黑龍江廣播電視臺與地方政府聯合打造文創空間，之後很多社會化公司就可以入駐。我們可以提供一站式解決的配套方案，其中也包括請地方政府解決文創資金、企業稅費的相關支持等。”

比如上文提到的高校聯合模式，“直接可以把人才輸送到相關的公司裡面。”他認為，這是一種整合效應，也是相互賦能的過程。

從全國省級廣電更廣闊的盤子看，目前，已有多家全國省級廣電融媒轉型中主動佈局，力求依託廣電資源優勢，尋求破局。

而黑龍江廣播電視臺融創中心MCN也已與全國多家省級廣電媒體達成共識，有意打造“黑龍江廣播電視臺融創中心MCN模式”樣板，多家省級廣電機構聯合，形成“全國省級廣電MCN聯盟”。

“黑龍江衛視曾經參與做過‘五星聯動’，就MCN業務，我們可以在各自的區域裡各自做一樣的事，但在全國視野裡形成一個價值聯盟，一起面對互聯網市場。”韓帥說。

實現傳統廣電與網端堡壘的打通與深度融合，打造大小屏深度互動的商業模式，幾乎成為省級廣電的必修課。

黑龍江廣播電視臺依託屬地MCN價值聯盟、青年創作者引領、13地市的下沉佈局，正在不斷擴大黑龍江廣播電視臺融創中心MCN在區域內的話語權及全國範圍內的影響力提升。

而廣電新媒體如何通過與平臺方的合作深入，最終實現內容、廣告、流量、電商、活動等多維度的區域運營一體化，“黑龍江廣播電視臺融創中心MCN模式”顯然提供了某些有益思考。

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