十個男人裡,有九個不太喜歡李佳琦,還有一個不知道李佳琦是誰。
為什麼男人大多不喜歡他呢?
你想啊,他在2小時內創造2億帶貨,5分鐘內賣掉一萬多支口紅,每天被幾十萬妙齡女性高高捧起……李佳琦賺得比其他男人多,而他們的老婆和女朋友還一天到晚為李佳琦痴迷並掏錢。你要是男人,你喜歡他嗎?
李佳琦想通這一點不容易,他嘗試在直播裡順便給男性帶貨。
不帶還好,一帶夢碎廊橋……
李佳琦在直播中推了一款男士護膚品,一瞬間,女粉們如同商量好的,一致刷屏:“他不配!下一個!”
有點理性的女粉還給出瞭解釋:“我老公用自來水就可以了”,“他只配用我剩下的”……
打開男性市場的大門轟地一下關上了,李佳琦面帶囧色,內心可能在替男人們滴血,最後拋下一句“李佳琦直播間的男人都si了,李佳琦直播間的女生都沒有良心”。
李佳琦對自己粉絲群的認知,不夠深刻。
作為是一個口紅大使,專業是賣女性化妝品,既然如此,千萬別賣別的,既不要賣男性護膚品,也別賣不粘鍋。大部分喜歡三天兩頭換口紅的女孩子,是不進廚房的。
他卻又一次挑戰極限,直播賣不粘鍋,結果又演砸了。
本來女粉們還可能買個鍋給老公,讓他做飯。現在這場面,最後一絲希望也沒了……
李佳琦老師連續兩次滑鐵盧,彷彿打不開新市場了。其實想開拓男性消費市場,並把商品多元化豐富起來,首先你要忍痛割愛,把目標群體轉移到中年婦女那裡。
中年婦女的消費能力和附加消費能力,李佳琦可能目前還無法想象。
你去看看雙十一各大電商平臺和線下商家,一個個拼了命促銷優惠打折買一贈一限時搶購......你見過《一課一練》打折嗎?《三年高考五年模擬》優惠過嗎?補習機構限時特價搶購了嗎?
別說沒有優惠,就算你漲價,中年婦女們眼都不眨,不看價格,買到就是賺到,搶到就是贏家,卻從不驕傲。
先從剛需開始,對待所有教輔材料和培訓機構,可以都像賣口紅那樣賣:
這個《名校模擬卷集》,真的超輕薄,用起來就是爽爽的感覺!
斬男,斬女,一起斬。這不是人間佳品,簡直是地獄佳品。
做起來就是少女感,懵懂又朦朧反正做不出來的那種。
別的老母看了都想咬一口!
Oh my god!買它!
下一個,《數學易錯題精選》來咯,真的是有幾分錦繡畫卷的感覺。
真的很美很美這本練習冊,拿回去捨不得做的感覺。
第25頁,有理數專題,濃濃的白蘭地感,一聞就暈。
一套真的誰用誰學霸的習題,讓你的腦子看起來非常的聰明!
第36頁,濃度問題,無基礎啟用這一頁。
Oh my god,難做到爆的感覺。很膨脹,會讓你變驕傲,超級好用!
第48頁,飽和度超高的一套綜合卷,Wow!刺激感爆棚有沒有?
秋冬天用這套,很暖和,急得滿頭大汗,媽媽再也不用擔心你冷。
真的超好用,買它!
會被人問你做的什麼神仙練習冊,好顯白哦!
我的媽啊命都沒半條,嚇得臉煞白,簡直太好用了吧。
容易犯困的小孩調皮的小孩用這本,你會愛si。
趕快來搶!
老母們在這難以抗拒的驚世駭俗的誘惑下,本來就準備入的,現在一口氣買五本,送禮體面過人。
不用考慮價格,越貴越好。只要是對學習有幫助的,中年婦女不看價格的,在這方面她們隨時可以家裡有礦。
降服了中年婦女的心之後,接下來“順便”衝擊男性市場就容易多了。
小姐姐們來看一下這款《奧數難題解析》,不給你們的老公帶一本嗎?
Wow,裡面超多適合成年人的內容哦!
當他沉迷於學習不能自拔之後,不但自己每天主動做題,還要搶著輔導孩子。
Oh my god,這個男人變帥了!簡直重新愛上了有沒有?
你們真的不考慮帶一本嗎?
此時你絕對不會看到彈幕中飄過“他不配”,“他只配看我剩下的作文選”,“他看手機就可以了”......
到時候你就會發現中年婦女的實力,是次方式遞進爆發的。
“買,讓他學起來”,“還有嗎,再多推幾本”......將在李佳琪的直播間刷屏。
李佳琦有望一下子超越噹噹和京東的“教輔板塊”,成為中國教輔界一哥。
這還不算厲害的,他還可以賣課。
這個一對一vip精品課,真的超好上的,真的。
誰上誰知道,on my god,簡直太有進步了吧!
定製款的哎,好喜歡。
我的媽啊,太拉風了吧,老師一看你家就是財務自由。
上一次課等於收穫了滿滿的知識和尊重,超划算的!
買它!
直播間中年婦女們聽得上了頭,直接問“有沒有終身VIP卡?我給孫子備起來。”
消費力就是這麼石破天驚的。此時李佳琦又可以跨界,衝擊男性消費市場和更多剛需商品。
買了這麼好的課,你不考慮讓爸爸每週接送嗎?
你還想讓他開著那輛破車去嗎?
開到門口還沒停穩,就輸在起跑線了。
VIP課都買了30年至尊款了,
你不考慮給你家爸爸買輛敞篷車嗎?
接送的路上吹吹風,清醒一下,以更好的狀態迎接學習。
看我們今天的這款敞篷車,
on my god,粉粉的,好閃哦!
wow,簡直太配接送你家小公主了吧!
趕快搶,買它!
一下子就實現了消費升級,打開了更廣闊的領域,最重要的是,保證爸爸們一下子就都不討厭李佳琦了,瞬間獲男粉無數。
當然,摸準消費者心理很重要。孩子有了,爸爸有了,媽媽自己還沒有呢。這時就可以把剩下的黃金時段全部用於中年婦女本人,以彰顯她們地位之高。
下一個,手工小報親子套餐全年超豪華版。
天哪,竟然有這麼漂亮的純手工小報,我都想生個孩子了。
我的媽啊太全面了,從元宵節到端午節,國慶節到清明節,
oh my god,好開心,再也不擔心老師突然佈置小報作業了。
課餘時間來一套,填滿你的虛空和荒蕪。
真的超好用的。
快來買它!
20萬套,一瞬間沒了。全國幼兒園小學第二年收到的都是同一款小報,人心很齊,連老師都買了,給自己孩子用。
粉色電烙鐵,你不快來帶一個回家嗎?
手工勞動爸爸也不能閒著,讓他學著用電烙鐵給孩子焊接小汽車。
Wow,真的好有愛!
爸爸不會用的時候,媽媽用也超美的。
簡直太好看了吧,
有沒有人告訴過你,你用電烙鐵的樣子真的超美的。
Oh my god,我看了也動心。
接下來,誰說中年婦女不是化妝品的主力軍?老本行仍然可以持續在線。
小姐姐們辛苦了,你必須獎勵自己一支雕花的口紅。
再買一盒補水面膜,wow,陪作業的時候敷一下好美哦。
給老公帶一支護手霜吧,以後讓他洗碗拖地板良心上過得去。
最後,我不想勸你買這個,
但是,oh my god,這個女神專用的粉底液我害怕你錯過會怪我。
買不買,由你。
你看,短短半小時的直播,全家人都買到了真正有意義、有價值的東西,爸爸媽媽和娃各取所需,樂開了花,全家都成了李佳琦的粉絲,再也不會出現賣不動的尷尬場面。
從單一的女性化妝品,到覆蓋全人類的商品,從單一的女性客源,到老中青男女童叟無欺。
屆時將會發現,口紅和生髮液一樣好賣,眼影和安神貼同時脫銷。
在中年婦女的消費領域裡,只有你想不到,沒有賣不掉。
與此同時,她們也不吝嗇於給家人消費,恰恰相反,有啥新鮮玩意兒她們會捨得給老公買的,讓他先試試好不好用。
對待中年婦女這一群體,商家理念就是:一人在手,全家我有。
從華麗的禮服到爸媽的秋褲,從82年的紅酒到保溫養生壺,從鑲鑽的首飾到火罐艾灸套裝,從男士的紅褲衩到拖把抹布潔廁靈,裡裡外外她都能給你張羅得明明白白,吃喝拉撒,衣食住行,英式管家,保姆級照顧。
搞定一箇中年婦女,等於投資了一個礦,oh my god,回報率超高的。
這就是開拓男性消費市場的契機,輕輕鬆鬆峰迴路轉,這一切都是因為你選對了最值得擁有的目標群體——中年婦女。
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