近期，兩個超級大事件熱搜；一個是武漢軍運會的舉辦，讓全世界知道了“中國武漢”，硬件提升了；另一個是武漢楊泗港大橋的通車，此舉不僅是緩解長江大橋壓力下的新二環通道，更是造福了武漢剛需，為什麼這麼說？
是因為，它連接的是最大兩個剛需集群地“白沙洲、四新”；三環剛需購房空間不斷被“擠壓”，目前1W5檔只有他倆，剛需購房者還能勉強“夠一夠”。因而購房者不斷往這兩個區域湧入。
曾經的四新和白沙洲一直在爭奪“剛需一哥”寶座；隨著四新大部分樓盤的售罄，外加輻射的根源還是在漢陽剛需，跟武昌剛需基數比不了！而，如今的白沙洲不僅能輻射武昌、洪山、東湖高新和江夏，走三環和楊泗港可以直達漢口及漢陽區域了。
因此未來，剛需一哥已經確定是白沙洲無疑；具體，先從它佔據著“長江+三橋一高架+三條地鐵”的交通樞紐區位說起。
（白沙洲交通區位）
正是因為白沙洲有了完善的交通網絡，自駕去武漢三鎮的都比較快捷的，自駕半個小時內可到達經開永旺商圈、王家灣商圈、鍾家村商圈、光谷商圈、武廣商圈等，半個小時生活圈可以輻射全武漢。
我們說，剛需區域未來也是“扯皮拉筋”最頻繁的區域；因為大家都是衝著“住”來的，所以更強調居住屬性；而往往大多數開發商都忽略了“住進去後”的場景營銷。反正購房者圖便宜，開發商圖成本；
現在大部分剛需樓盤的現狀是我有什麼就給你吹什麼，沒有的也照樣吹。等到交房一鍋甩給物業；而不是你需要什麼，我做出來給你看了再說！
剛需區域的痛點 缺少“顧問式產品”
當你踏進售樓部的時候，置業顧問會從區位、沙盤、戶型到樣板間詳細進行介紹，他所展示的是淘寶賣家秀，而你往往拿到手的是買家秀。剛需樓盤缺少的是“顧問式產品”，先了解購房者的苛刻需求，再來做產品，這也是一種換位思考的過程。
剛需購房者買房目的是“居住”不是“投資”，在目前武漢市場剛需更多的是被動的去承擔“廉價產品”，沒有一個高品質的樓盤來提高剛需的居住需求，說白了算是一種“歧視”。
如何解決這個問題，就是“顧問式產品”核心價值所在。那問題來了，假設高品質產品造出來了，那價格的初心或許也變了。
那麼，在剛需扎堆的白沙洲片，是否存在這樣顧問式的項目呢？老歡特意搜索了一圈，還有這樣一個網紅盤景瑞天賦濱江，關注度非常高，之前就有不少粉絲諮詢過老歡。該項目影響力到底有多大，看完下面樓盤認籌現場圖，你就明白了。
（項目認籌現場）
景瑞天賦濱江項目到目前為止開盤四次，每次開盤認籌現場都是人山人海，購房者從售樓部排到了大門口。按理說，白沙洲雖然剛需購房者多，但是在售樓盤也不少，該項目為什麼受到如此高的關注度呢？老歡帶著疑問，特意去了趟項目。
市面上的剛需樓盤都是賣期房，購房者瞭解樓盤內配是通過銷售說辭或沙盤模型，樓盤無法也不敢給購房者實景展示，怕專業的購房者看出缺陷。景瑞天賦濱江項目卻反其道，給購房者呈現的全是所見即所得，這就是剛需市場稀缺的顧問式產品。
下面，跟著老歡的行走動線考察哈，通過園林景觀—實體樓樣板間—精裝DIY—地下空間，必須全實景，拒絕畫餅子。
園林實景：全實景園林呈現 兩大塊雙肺景觀
景瑞天賦濱江項目樓棟採取的是圍合式佈局，這樣可以讓中央園林景觀更加集中，形成左右兩大塊雙肺景觀，每一個景觀組團面積約2萬方，總計約4萬方。
從項目接待區走出去，看到的就是項目園林示範區中“右肺”實景景觀，包括星嶼奇緣、中央水苑和微光山丘組團。
（星嶼奇緣實景）
經過一座小橋，左邊即是海洋奇緣兒童樂園，可以提供給業主孩子一個娛樂玩耍的空間。
（海洋奇緣兒童樂園實景）
除了有兩大雙肺公園外，景瑞天賦濱江還規劃有中央景觀會客廳、四大觀景花園、650米的環形慢跑道、全齡活動公園等，貫穿整個小區景觀資源，未來將成為業主鍛鍊身體的好去處。
敢搞實體樓樣板間：95平可利用面積近7平，幫業主省錢
穿過項目園林實景景觀軸，就是景瑞天賦濱江在建的住宅樓，每棟住宅均有5.1-7.9米高的架空層。
在整體建築立面上，採用莊重大氣的現代典雅設計風格，牆體採用米白和米黃兩種色彩的真石漆，顯得尊貴大氣，並設計了地面和車庫的雙入口大堂。
（4號樓入戶樓棟實景）
景瑞天賦濱江的樣板間就是實體樓裡面，採用全實景展示給購房者，這樣的反常規的操作，就是為了呈現給購房者最直觀的入住後感受。
那些在售樓部的樣板間，在展示上會容易存在“貓膩”，比如面積比例是否一致，房間朝向是否相同，而實體樓樣板間就不存在這樣的問題。景瑞天賦濱江樣板間不僅是在實體樓，而且安裝了衣櫃、床頭櫃等，這樣才能給業主居住的真實空間感。
（項目樣板間實景）
項目即將推出95-136平精裝房，相比市面上普通剛需戶型，可利用面積較大，其中95平的可利用面積接近7平左右，面積越大可利用面積將越多。
（戶型可利用空間）
另外，景瑞天賦濱江採用了戶內門到頂的設計，高度約2.36米，這樣具有將室內空間拉伸的效果，顯得較高端洋氣。相比市面上普通的2米左右的戶內門，開發商是需要花更多的裝修成本才能達到這個效果。
（戶內門到頂設計）
精裝品質：2500元/平費用包含中央空調 可定製化裝修
聊天精裝房，購房者肯定最關心的裝修多少錢？包含什麼內容？景瑞天賦濱江項目推出的精裝是2500元/平的標準，屬於白沙洲正常裝修價格內，但是在內容上進行了增配，包含中央空調、可定製化裝修及配置可升級。
中央空調：這種空調冷熱比較均勻，可避免普通空調的直吹過冷和房內冷熱不勻的現象，適合有老人和孩子的家庭。
另外，中央空調不像櫃機和掛機，不用佔用住戶可使用面積。目前市面上裝中央空調的價格，一套約3-5萬元，這意味著開始商要繼續花更多的裝修硬成本。
（中央空調）
可定製化裝修：項目在裝修風格上，提供了可定製化的色系選擇服務。基礎裝修中地板、踢腳線、戶內門等，可以進行深色系和淺色系的選擇，滿足購房者個性化的需求。
這樣可避免後期每家每戶都是千篇一律裝修風格，最主要價格實在，只有業主內網可售；這種操作在武漢樓市中比較罕見，只能說明開發商的“顧問精神”——不怕麻煩。
（深色系裝修風格）
（淺色系裝修風格）
配置可升級：項目在牆紙、衣櫃、玄關櫃、電視背景牆等方面可以選擇增配，也可以在家用電器上進行升級。這樣相當是把業主後期部分裝修過程前置，交房後就可以得到想要的裝修風格，省時省力。
（可升級配置）
看完景瑞天賦濱江項目的精裝品質，可能很多購房者會以為項目的實景呈現，到這裡就結束了。其實不然，項目地下空間隱藏著更大的驚喜。
地下空間：藏著多功能娛樂設施 配備有健身房、游泳池等
老歡先帶各位購房者做電梯來到負一層地下車庫，這是自駕業主回家必須要路經地。該項目車庫地面均採用地坪漆設計，整體無縫設計，便於清洗且平整光滑，區別於一般樓盤的水泥地面停車場。
這樣的設計，在停車場的裝修及維護成本也是較高的，而項目的物業費也才2.9元/平。
（項目地下車庫實景）
業主停好車後，並不是像普通剛需盤一樣，只能到達入戶電梯，而是可以選擇直行去地下健身房，進行適當的運動鍛鍊，不用來回折騰浪費時間。
（地下健身房實景）
穿過健身房，即可進入項目自帶的室內恆溫游泳池，無論春夏秋冬，都可以進行遊泳鍛鍊，並配有更衣室和沖涼房。
（室內恆溫游泳池實景）
穿過室內恆溫游泳池大廳，首先看到的是書吧，還特別設計了兒童閱讀區，可以滿足後期業主閱讀需求。
（書吧實景圖）
（書吧—兒童閱讀區）
沿著半日紙境—書吧旁的走道往下走，就是項目的半日紙境的另一組成部分——私宴廳，裡面設計有進餐區、客會廳等。當家裡來客較多時候，可以借用該區域自己準備晚餐，和親朋好友共享歡樂時光。
（私宴廳實景）
看完上面景瑞天賦濱江全實景的園林景觀、實體樓樣板間、裝修品質及地下空間，給老歡的印象確實是剛需區域難得一見的高品質樓盤，敢於全實景呈現，不怕購房者“找茬”。
可能有些購房者會挑刺說，目前項目小區實景園林和樣板間看起來還不錯，可還是擔心其它部分會是“畫餅子”，交房後品質會打折。想從老歡這裡證實，景瑞會不會“籠”我們？
第一招：如何瞭解產品品質——過往產品，“敢”看歷史
對於一個還沒交房的項目，如何才能瞭解其產品品質呢？最好的方法就是看品牌、看過往產品，我們用這個方法來考察下景瑞天賦濱江。
該項目的開發商是景瑞地產，是一家成立了25年的中國房地產百強企業，目前已在香港上市，其項目有一定的品牌影響力。
既然景瑞地產有著多年的房地產開發經驗，那麼必然也有過往產品，目前已在中國18個城市開發近100餘盤，主要以開發別墅及高端項目為主，如上海陸家嘴的景瑞尚濱江，佔位上海豪宅土地價值第一梯隊。
另外，景瑞地產擅長打造定製化精裝住宅，擁有30項家居選項，客戶通過交互式體驗，參與到整個產品建造的過程，滿足多元化生活和高品質生活的需求。
可見，這種定製化的裝修產品，並不是第一次在景瑞天賦濱江項目上使用，而是有著前期產品的體現效果。如杭州的景瑞悅西臺，採用定製化體系後，比一期已銷售物業單方售價提高約20%以上。
第二招，如何判斷說辭真實性——實地看房，“敢”走小區
目前武漢購房者之所以擔心樓盤“畫餅子”，是因為市面上很多精裝樓盤，交房後品質跟購房時所說的標準是不一樣的，為什麼會有這種問題存在呢？
不是因為開發商私改規劃或標準，從而導致和購房合同上寫的不一樣，而是因為你所瞭解的小區園林是在沙盤或宣傳海報上，看到的樣板間是在售樓部臨時展示的，所有的這些都不是你親眼所見的。沙盤和臨時樣板間，房子賣完一拆就沒有了。
而景瑞天賦濱江實景園林呈現的就是你未來居住的生活，實體樓樣板間在你交房後，都是可以看得見摸得著，甚至可以跟你收房的品質進行對比，可以通過肉眼去判斷的。
聊到這裡，感興趣的網友會問老歡，這個敢在剛需片賣高品質項目的樓盤，具體是什麼價格呢？
高端盤賣出剛需價 1萬4可入手三環房
景瑞天賦濱江按照購房者苛刻標準已經實景建造好了，但，呵呵，被限價了；且不談開發商是否情願，在白沙洲他應該是唯一一個尷尬的存在，“高端盤”賣“剛需價”。1萬4的價格，成為了白沙洲的“唯一”。
該項目位於洪山區白沙洲青菱片，臨近三環線和白沙洲大道，總佔地面積約10.7萬方，建築面積約58萬方，綠化率40%左右，總的居住戶數規劃為3312戶，車位4864個，車位配比達到約1:1.2，由15棟高層以及超高層組成。
（項目沙盤圖）
項目預計11月7日推出一期最後2棟——2號樓和10號樓95-136平精裝房，2號樓是3梯4戶，10號樓是4梯6戶，具體戶型圖如下：
戶型分析：95平三室兩廳兩衛結構，10號樓中間戶。該戶型最大的優勢在於95平的面積，做成了三房兩衛，且主臥帶有獨立衛生間，居住功能性都能滿足。另外，該房間是三開間朝南，室內採光效果較好。
由於該項目是帶中央空調的，不用保留空調機位，房間飄窗面積都可以利用的，可利用面積接近7平方米。
戶型分析：110平三室兩廳兩衛結構，2號樓中間戶。該戶型和95平戶型內部結構類似，也是三開間朝南，室內採光效果較好。該戶型主臥帶有衣帽間，居住舒適度更高。
另外， 6.7米的大陽臺將客廳和次臥連通，生活便利性增加，並擁有更開闊的觀景視野。
戶型分析：130平四室兩廳兩衛結構，2號樓邊戶。該戶型是橫廳設計，減少了純過道空間，戶型使用率較高，並且客廳帶有270度觀景飄窗，視野較開闊。
主臥帶有衣帽間和獨立衛生間，並和次臥共用大陽臺，採光效果較好。
戶型分析：136平四室兩廳兩衛結構，10號樓邊戶。該戶型較緊湊，客廳和餐廳相連。南面兩個臥室面積較大，可當套房使用。
該戶型南向和北向臥室都帶有觀景飄窗，客廳帶有大陽臺，具有三面觀景的開闊視野，且室內通風較好。
綜合點評：
景瑞天賦濱江看房不是通過沙盤或說辭，而是一種全實景呈現的模式，這在武漢樓市中是比較罕見的。這種全實景展示，能讓購房者所見即所得，不用擔心開發商的宣傳是不是畫餅子，後期交房質量會不會打折等問題。
另外，在火熱的白沙洲剛需片，由於高端盤配置被“剛需價”1萬4所限制，並不愁購房者，前期基本買不到。這次是該項目今年最後一次加推，一期最後2棟樓，其中95平戶型約120套，搶到的機會還是挺大的。錯過這次，能以剛需價買到高端盤的機會，只能等明年。
雖然項目是精裝出售，但中央空調和裝修標準以及可選定製化升級，說明了不是為了溢價；可利用面積7平起步，算是幫業主省錢了。
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