前兩年經歷了動銷難，產品價格上漲，低價競爭，竄貨橫行……每一個經銷商都變得戰戰兢兢，走出的每一步都如履薄冰，不敢有絲毫的大意。在選擇新品的過程之中，也總是小心翼翼。
但是就算是這樣，仍舊經營艱難，轉行，破產筆筆皆是。造成這樣的狀況的，往往是因為選錯了一個產品。最後一步錯，步步錯，無法挽回。
今年，面對無數的新品，再也不能出現任何狀況了。選擇產品的時候一定要小心，小心，再小心，註定被市場淘汰的，註定沒有發展的產品一定不能代理。
1.山寨假冒的產品，一定不能代理
食品不同其他的行業，想要開發出新的產品可能需要很長的時間。但是簡單的模仿一下十分的簡單，特別是僅僅做到形似更是十分的簡單。市場上什麼康帥傅，脈劫，六大核桃……更是氾濫成災。
這些產品是經銷商一定能代理的產品，不然不僅坑到自己，還坑到客戶，讓自己臭名遠揚，不僅客戶不願意與你合作，廠家也會把你列入黑名單。
2.價格低，質量差的產品，
一定不能夠代理
每一年的新品無數，總是充斥著大量價格很低，利潤空間很大的產品，打著物美價廉，利潤高的名義。但是往往質量劣質，甚至沒有質量可言。通過各種返利政策，贈送車，產品，許諾各種好處，讓經銷商上鉤。
這樣的產品一定不能代理，走低價會帶來一定的市場，但是同時帶來的也是越來越差的名聲。最後廠家撤退，產品無法銷售出去，坑害的還是自己。砸在自己手裡的產品就遠遠超過廠家當時許諾的利益了。
3.只會跟風的產品
比起山寨來說，在食品行業之中，跟風更加難以對付。一個產品的火爆，往往會造成整個品類之中無數跟風產品的出現。
這些跟風的產品，往往只能學到皮毛。無論產品品質，管理，營銷等都無法跟上。最後產品就不了了之，在市場消失。
這樣的產品，經銷商一定要注意不能夠代理。只會跟風的產品，註定是沒有未來的。自己全力培養起來一款產品，最後因為廠家半途而廢，不僅費時費力，還無法得到利益。
4.沒有營銷的產品，
一定不能代理
任何一種產品能夠火爆起來，都不是偶然的，除了產品的品質之外，也離不開產品的營銷策略。產品的市場規劃，產品的宣傳規劃，產品的發展規劃……等等。
而這些也是最能夠體現一個廠家對產品的重視程度的，體現廠家的管理，員工等全方位的綜合狀況的。
當然最重要的是所有的營銷都是真實，落地的，而不是忽悠經銷商的。這一方面也正是經銷商最應該注意的。
沒有永遠火爆的產品，沒有一定會火爆的產品……但是經銷商能夠做到的是：避開那些一定不會火爆，一定不會給自己帶來利益，一定會給自己添麻煩的產品。
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