好戰略的反面，也有可能是好戰略。
來源：劉潤（ID：runliu-pub）
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好戰略的反面，是巨頭的盲點
讓我們回到6年前，回顧一段往事。
2013年11月22日，微信用戶發現，在微信內點擊任何淘寶鏈接，都會被自動導向淘寶app的下載頁。
緊接著，淘寶、來往等阿里旗下產品都已經全面屏蔽來自微信的鏈接。
淘寶為什麼要這麼做？
因為阿里巴巴的商業模式，本質上而言，是一家廣告公司。
在淘寶，當賣家太多的時候，買家自然要用搜索的方式才能找到合適的賣家。
但同一個產品的賣家實在太多，一個普通賣家可能翻幾十頁、上百頁都沒法被買家找到，於是，淘寶就提供了“直通車服務”。
賣家通過競價排名的方式，提升自己的排名，買廣告位來展示自己的商品，阿里巴巴從中賺取廣告費。
但這種模式對賣家來說比較糾結：競價排名的方式提升了成本，投廣告的話，商品的中間差價幾乎都被平臺吃掉；
不投的話，買家又看不到，價格也不敢上提。
競爭極端惡化的後果就是砸錢：店家必須大量砸錢去買廣告、買流量。
當用戶無法通過微信、百度等外鏈找到淘寶上的商品，淘寶賣家也無法通過微信、百度獲得廉價甚至免費的外部流量，只得接受競價排名的方式，提升自己的排名。
當然，淘寶後期也調整了搜索引擎機制，讓弱勢流量群體有露出的機會，不放任強勢流量體吞噬所有流量。
很顯然，這是一個非常好的戰略。
但，好戰略的反面，通常是巨頭的盲點。
移動互聯網用戶的爆發式增長，移動支付場景的打通，基礎設施的完善，微信生態覆蓋範圍從一二線到四五線，已經是移動互聯網時代最大的流量池。
這個生態從誕生起就是“去中心化”，並且具有向三四線城市，甚至鄉鎮深入的可能。
用戶習慣已經不是隻在微信上聊天，去淘寶購買搜索商品，而是既在微信上聊天，也會在微信生態中購買商品。
那一天，商業嗅覺極其敏感的人，已經看到了微信生態電商的機會。
拼多多、有贊等微信生態電商公司開始迅速崛起，基於社交網絡的偶然的、非計劃的、衝動型購物由此盛行。
再說亞馬遜，有人說，亞馬遜是美國的阿里巴巴，其實兩者的賺錢方式、商業模式完全不同。
最大的不同體現在，你可以用谷歌等外部鏈接搜索到亞馬遜的商品。
亞馬遜根本不在乎客戶是不是在自己的平臺上搜索到商品。亞馬遜賺錢的方式不靠廣告，而是靠賣家的分成。
比如賣家賣一件商品，亞馬遜收2%的提成。不管是通過內部搜索還是外部鏈接找到商品，只要完成交易，亞馬遜就能從中賺到錢。
阿里巴巴收取的是廣告費，而亞馬遜收取的是交易費。這是商業模式的區別。
拿有贊來說，淘寶賣家，需要在淘寶之外，有個店去承接其他地方的流量，也需要有人站在他們的背後給他們提供服務，幫助他們管店、管貨、管客、管錢。
所以有贊就找到了一個夾縫中的一個生存機會，這是它的歷史機遇。
正所謂：好戰略的反面，通常是巨頭的盲點。
你收廣告費，我就只收服務費。
你所有的流量圍繞中心化，我就圍繞去中心化。
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好戰略的反面，也有可能是好戰略
在傳統洗衣行業，洗衣業務繁雜，流程複雜，按件計費，價格不一，用戶痛點明顯，很多店女士的衣物洗護價格比男士偏貴。
這是非常好的戰略。
但，好戰略的背後，也可能是好戰略。
你按件計費，那我就統一價格。
比如e袋洗，它提供上門取送的洗衣服務。
他們最初設計了一個很有營銷特性的產品：一個洗衣袋，不管你塞進多少衣服，洗淨、熨好、掛袋、送回，99元。
這個服務設計，極大滿足了用戶“佔便宜”的心理，並與朋友分享“有便宜可佔”的慾望。
如果你一看對方“攻城略地”形勢，也想統一價格收費。
也就相當於之前按件計費的所有話術，都間接默認是不合理的。
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一家公司快速成長，戰略盲點也會不斷增加
當巨頭做到很大的時候，幾乎一定要放棄一些細分市場，因為只有主流市場才有機會做到非常大，沒有人能夠滿足顧客所有的需求。
當巨頭在市場取得成功，想要擴大體量，必然要通過標準化、流程化、極致體驗等策略來進一步擴張“戰略版圖”。
這個時候，巨頭就會有“盲點”，因為總有一些個性化的需求，是值得被滿足，且巨頭被相互牽制，無力他顧的。
戰略的正面是抓住主流市場痛點，戰略的背面就是對值得尊重的多元化需求的放棄。
一旦對過去成功路徑的依賴，會讓領先者喪失對新商業機會的敏感度，在指數級發展的新商業環境中，一旦錯失先機，就會步步落後。
別在不斷的優秀裡，最終走向平庸。
在每一個巨頭已經崛起的時代，其實創業公司還存在著巨大的機會。
只不過看你有沒有繞道巨頭的背後，然後一劍封喉它的盲點。
1）企業越領先，越接近滅亡，更需如臨深淵、如履薄冰的敬畏。
2）最後讓你死亡的，恰恰都是最合理的決定。
3）一家公司快速成長，其戰略盲點也會不斷增加。
4）一切互聯網的優勢，本質都是效率的優勢；所有企業轉型的問題，最後都是組織的問題。
你的戰略反面是什麼？
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