碎片化的時代，消費者的選擇也越來越多樣，在滿目琳琅的商品中，如何讓消費者快速選擇你的商品，這就需要利用一些小技巧，結合當下KOL的興起趨勢，種草和拔草這樣的方式自然而然的走入了我們的生活。
何謂種草呢？從營銷的本質上來說，“種草”是一種內容營銷，體驗式營銷，最後轉化為口碑營銷；從品牌商的角度來說呢，種草則是能直接反應產品優勢，快速打通消費者內心，從而縮短宣傳週期的一種方式，所以無論是從哪個方面來看，種草這種方式是品牌在營銷過程中不可或缺的手段之一。
種草營銷如何進行？品牌商、平臺等又該如何玩轉種草營銷？從種草到拔草，什麼樣的因素才能激發消費者的購買慾。下邊就讓小編來淺略的分析一波。
種草營銷如何進行？
想讓消費者對產品進行種草，首先你就要了解消費者對於產品的需求點在哪裡，下邊是一張“產品三問”和“消費者三問圖”。
可以從圖上清晰地看到，產品的賣點，與其他產品的差異都是消費者所關注的點，而消費者更關注自己與產品之間的關聯，所以說，兩個三問的重合部分，恰恰是產品與消費者的連接點所在，種草在進行時，首先就要想先解決這個重合部分，你會問，那這重合部分到底指的是什麼呢?通俗點歸納就是，在尊重產品特性的基礎上，結合消費者愛看愛買內容的特點，打造精細化、定製化內容。
品牌商、平臺等又該如何玩轉種草營銷？
品牌商們：穩住年輕圈層
品牌商們在觀察了一段時間後，已經能清晰的定位被種草的群體大多數為年輕人，所以從圈層營銷角度來看，這一目標圈層的數量還是極其龐大的，尤其年輕人的消費具有衝動性，購買力也相對更加活躍，這塊肥肉不吃豈不是浪費，所以說，品牌商們紛紛與KOL合作，甚至是發起種草活動。
阿迪達斯聯合易烊千璽、迪麗熱巴等發起種草活動，可以看到光閱讀就1億，參與人數更是近百萬。
海藍之謎的種草推薦，從味道到質地，試圖吸引年輕消費者。
平臺：優質內容引爆流量
誰掌握了流量，誰就擁有種草話語權，這句話一點都不假。在種草常用的平臺上，為了扶持KOL，以更好的UGC內容吸引用戶駐足，在種草內容、形式、平臺及KOL盈利模式上，每個平臺也是有所不同的。
那抖音來說，網紅多餘和毛毛姐今年年初在抖音上推薦種草了多閃APP,幾天，下載量就到達了近千萬的下載量。
微博有各種各樣助力品牌深度種草的玩法。如視頻植入、明星KOL代言合作、借勢熱點和好物曬單等；普通KOL及媒體則可以用聚合信息、大V影響力、詳細Report和權威+抽獎的方式種草。微博和阿里巴巴則共同打造「U微計劃」，不僅能精準觸達,還能推進品牌與消費者高效互動、持續溝通，無限縮短從種草到拔草的距離。
KOL們：打造優質化內容吸引粉絲
在去年的雙十一大戰中，網絡紅人的帶貨能力可謂令人驚歎，光是李佳琦一人，推薦的口紅幾分鐘就賣掉了15000支，隨後興起的網紅逐漸佔領者市場，像咪蒙、黎貝卡這樣的頭部KOL不再是品牌們的首選,相反中下部的KOL的種草能力逐漸得到認可，在愈發強調內容為王的環境下，有趣實用的內容始終是吸引用戶關注的不二法則，KOL們也深知這一法則，推薦非常實用走心。
看了以上玩轉種草的案例，你對種草到底有幾分瞭解了呢，小編粗暴的總結了一個公式：成功的種草營銷＝滿足消費者需求的種草點＋平臺的宣傳＋合適的KOL推薦。
從種草到拔草，什麼樣的因素才能激發消費者的購買慾
消費者之所以能夠被被種草，從根本上說是出於自身的心理需求。
種草這個詞雖然是個興起的網絡熱詞，當行為卻是紮根於我們的文化基因當中，種草儼然是一種先天的本能，為啥這樣說，因為，人有與生俱來的模仿心理。那些想要給我們種草的人，只要能觸發我們模仿的本性，比如“買了你就跟我一樣”的心理後，消費者願意效仿併為其買單。
其次，人是情緒的動物，我們難以控制好自己的情緒，打個比方，看了這則廣告若是讓我們心情愉悅，對這個產品有一個正面的評價，我們就很容易被打動，甚至消費，李佳琦不就是每天說“OMG、amazing，你也太好看了吧”，聽完小編都覺得自己塗上他推薦的口紅特別好看。
站在廣告本身的角度上來說，種草又是一種另類的廣告，消費者看慣了索然無味的廣告後，總是希望得到一些並不是硬性植入又帶點趣味的廣告，種草就以好看好聽好玩，強感染力，高情感飽和度為主，一下觸發人們的情緒G點，自帶一萬個非買不可的理由。
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