只為男士理髮的品牌,不推銷、不排隊....能否贏得潮男青睞?



只為男士理髮的品牌,不推銷、不排隊....能否贏得潮男青睞?

男士們的頭越來越“油”了。

2019年8月16日,Cutman廣州首店在東方寶泰廣場開業。

這是一家只為男士理髮的品牌連鎖店,並且還定下許多奇奇怪怪的規矩,例如不接受現場下單、不接受現金、不排隊、不染不燙等。

這麼一家奇怪的連鎖理髮店,從2016年走來,目前已經開出了二十餘家門店。

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打造國內版本的barbershop

Cutman,是專注於男士理髮的連鎖品牌,至今成立3年的時間,目前在上海,深圳,成都,重慶,烏魯木齊等設有門店,是知名男士理髮師社群平臺剪刀俠聯盟的衍生品牌。

Cutman的模式類似於歐美理髮文化裡的“barbershop”,何為barbershop?

首先,barbershop分為英式和美式。

美式Barbershop的修剪風格趨向時下正hit的街頭時尚,店面風格上多是後現代風格。英式Barbershop則更偏向紳士含蓄的英倫風尚,店面風格上多歐式復古風格。

在歐美,Barbershop的受眾都是對自己著裝很有要求,會塗古龍水,從頭到腳都很精緻的潮流人士。

Cutman在風格上更偏向於美式街頭風,這也是國內大多數barbershop的選擇。

barbershop在中國能受到追捧,一方面離不開余文樂等

明星帶來的效應。而另一方面,隨著中產階級男士的增多,對於理髮也有更高的要求。

Cutman注重臉型和頭髮的密度、陰影、線條的搭配,一個側邊的頭髮就能做出12層漸變或者更多,造型上也細分為油頭、雕刻和漸變,細緻的服務滿足了潮男們的品質要求。

只為男士理髮的品牌,不推銷、不排隊....能否贏得潮男青睞?

Cutman創始人陳祺在回答為什麼想要創立一家barbershop時說道,“本來換髮型應該是一件有意思很享受的事,但是現在大家理髮都很痛苦,有很多痛點在裡面。”這也是國內快剪店普遍存在的問題。

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由於參差不齊的理髮技術,加上快剪店產品銷售佔據了很大的盈利份額,導致消費體驗普遍不好。為了提供更舒適的服務,Cutman定下了相應的規矩:

  1. 只為男士理髮,不為女人服務。店裡的理髮工具,採用國外進口的男士專用。
  2. Cutman的價格分為兩個檔次,168元和238元。兩檔皆只剪髮,不燙不染,不向客人兜售會員卡和產品。
  3. 不支持線下付款,不接突然到訪的客人。且Cutman沒有前臺,只能通過微信預約、付款。客人只需在預約好的時間到店裡享受剪髮服務,不需要排隊。

高效的互聯網系統,讓Cutman的理髮師只需要專注地服務好每一位男士,不需要進行推銷。

另一面:一個男士專屬的社交空間

Cutman的母公司剪刀俠聯盟本身便是一個理髮師社群,提供理髮師學習男發,交流互動的平臺。目前剪刀俠聯盟成立了男士理髮學院,帶領理髮師學員深入川藏,開展《理髮的力量》公益項目,為山區的兒童免費理髮。

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Barbershop區別於普通快剪店的一點,便是有自己的圈子,理髮師和顧客,顧客和顧客間形成互動的圈子。

在歐美成熟的barbershop,理髮師甚至會和客人去打球、聚會,成為朋友,客戶更有粘性。諸如Cutman這樣的barbershop,在發展的過程中,會形成輕鬆氛圍的環境,與客戶的交流更密切。

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Cutman的理髮師來源很廣泛,由音樂愛好者、服裝設計師、白領、舞者等各行各業的人轉型而來,這些人本身便有自己獨特的生活方式,具有一定的審美能力。他們聚在一起,形成獨特的“社區”,打造一個屬於男人的社交空間。

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Cutman還不定期收集國外的男士理髮教程,消化升級後,製作出符合中國男士的教學視頻,也有相應的審核標準。Cutman目前已積累了50000款男士髮型,在預約系統裡,消費者可以先了解理髮師的作品再進行預約。

此外,Cutman的創始人陳祺認為,中國的Barbershop還需要去傳承一些傳統男士服務,例如修面(將男士的鬍鬚和汗毛進行修理),這在cutman的門店中也可享受的到。

與此同時,Cutman注重品牌價值提升,長期與品牌調性相符的知名品牌進行跨界合作,其中包括寶悅MINI(成都)、 青桔單車、Uber(成都)、黑石音樂節、成都雙遺馬拉松……同時同步推出快閃店,提升品牌知名度與影響力。

未來Cutman的拓展重點,將放在北上廣深等對潮流接受更高的城市。

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Barbershop在中國的兼容性如何?

中國美髮業在Barbershop之前,是不太被大眾認可的,甚至有很多的負面新聞報道。

例如天價的單次消費、過度推銷辦卡、染燙致傷等,特別對男士的服務,沒有一個整體的流程和審美規劃,專門服務於男士的理髮店稀缺。

只為男士理髮的品牌,不推銷、不排隊....能否贏得潮男青睞?

如今男性在不斷地提升生活品味,提升自己的形象,因此Barbershop式理髮店一經推出便迅速贏得潮男們的喜愛也在情理之中。

從2017年以來,barbershop的發展速度驚人,據美業新緯度統計,目前中國市場已經有超過300家Barber Shop。引來眾多理髮店爭相效仿,但是照貓畫虎的居多,只學到了“包裝”,技術還沒跟上。

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國內Barbershop文化目前還在萌芽期,還需慢慢沉澱出固定的消費圈層。雖有越來越多優秀的理髮師出現,但也有不少“tony”在其中魚目混珠。

只為男士理髮的品牌,不推銷、不排隊....能否贏得潮男青睞?

不少山寨“barbershop”,讓員工們穿上潮服,去紋身,用以前港星的照片裝飾門店,再擺上歐美風的傢俱,便將門店定義為barbershop。而消費者目前也缺少辨別真barbershop的能力。

國內barbershop的難點還在於,和購物中心中其他動輒消費上千的理髮店相比,Barbershop的單次消費低,而培養barbers理髮師的成本太高。

只為男士理髮的品牌,不推銷、不排隊....能否贏得潮男青睞?

Cutman為了自我增值,曾和不少潮牌推出周邊產品,並在微信上售賣。在門店上,和埃沃定製推聯名理髮店,以及和成都當地的咖啡品牌UID合作,成為少有的美式咖啡+理髮的複合店。

此外還有像Fightma以 UFC為主題的Barbershop,在成都,不少barbershop開在了和酒吧相連地方。

當油頭的潮流過去,barbershop還會朝著怎樣的道路去升級?亦或變回原來的美髮沙龍店,亦是未知。

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