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渠道價格體系的具體分析可參照：
渠道商角色：終端銷售操盤是品牌商（渠道商定位為分銷物流商）/終端操盤是渠道商（定位為分銷+服務的代理商、經銷商），涉及銷售人員費用、進場合同費用、促銷費用等誰來承擔，若定位是物流商，計算物流成本，參照第3方物流報價，一般幾個毛利點就夠了。代理商/經銷商則要考慮整個操盤費用，若品牌商承擔部分A&P費用，那就要分解費用：合同費用、促銷費用、人員費用等誰來承擔。（Promotion & Negotiation ）
Ownership 存貨持有成本：是購銷還是代銷，是先款後貨、還是有賬期賬額，賬期是多長，資金成本可參照銀行承兌匯票貼現年利率，另一方面看產品毛利率，有計提壞賬損失的，在定價上體現。
Payment 資金、應收賬、壞賬成本：大的零售商的付款期長，佔用資金大、而且有形成壞賬風險；
Operation 運作費用：訂單處理、倉儲與物流配送、固定資產折舊及相關人員成本等
Risking 價格保證：跌價是否補庫存、漲價期限等（只對價格變動大的，如農產品）
Info. 信息系統成本：是否要進行IT投資匹配品牌商需求
其他管理及財務費用：管理人員成本、辦公場地租金、財務費用等
Landed Cost 估算根據目的地距離產生的運費、操作等屬於4. Operation 運作費用。
渠道層級看渠道架構，一般路徑越短越好，前提是最大化分銷、可靠和成本最低(如圖)
渠道架構
渠道毛利：
零售商分前臺毛利（差價）和後臺毛利（費用）
經銷商看定位：代理商約40~70%、經銷商10%~30%看分工、物流商2~8%對比物流公司
設置渠道價格體系的目的? 與關鍵利益相關者建立有效的網絡和關係，生意自然來（Build an effective network of relationships with key stakeholders, and business will follow.）-這裡包括的CRM（客戶關係管理）
渠道價格體系相當於分豬肉，大家都有利潤，才會積極推銷產品和維護品牌；就像給銷售底薪佣金提成獎勵一樣，起激勵的作用；
優秀的渠道商是有限的資源和需要時間培養的，合作越順暢、渠道操作成本越低。
營銷分推和拉，推的部分除非直接賣給用戶，否則依靠渠道商。從原材料到消費者手上這條鏈，強度取決於最弱的哪個環節；
更換渠道商有巨大的轉換成本（如進場費、市場斷貨等）
二級批發商追求高週轉、低毛利，一般經營多個品牌，對品牌沒有忠誠度。
有哪些措施可以保證渠道按照我們設置的價格體系走？
價格激勵政策：銷售返點、品牌活動支持、指定區域/渠道和信用政策等
渠道秩序管理：如竄貨管理
經銷商評級等
冬晗嬢嬢
渠道商是連接產品製造商和終端消費者之間的中間商，渠道商可以促使你的產品順利的銷售出去，優秀的渠道商能在你的產品銷售過程中起到至關重要的作用。
招渠道商就必然會涉及到渠道商佣金分銷制度，好的渠道商制度能夠讓你賺錢，不好的渠道商制度可能就會讓你賠錢。
那麼，如何設計出好的渠道商佣金分銷制度就是你成功與否的關鍵所在了，設計出一套好的佣金分銷制度，讓渠道商幫你賺錢，讓利潤不斷裂變。
下面我給你分享一套渠道商佣金分銷制度設計方案，希望能夠幫到你：
產品以某美妝類產品為例，幫你摸清其中大概的規律，假如此美妝產品所有成本加在一起是60元，佔零售價的2成，對外宣傳銷售價是300元，促銷價是250元，內部會員價是200元，渠道商的價格區間在60元到300元。
有人問了，這麼大的利潤空間我們自己賺了不更好嗎，為什麼要招渠道商分銷，還要給他利潤，給他佣金？因為如果不做分銷，就沒有人來幫你來賣產品，招渠道商，有他們的幫助，你才能更穩更長久的來賺更多的錢，當然了，他們自己也要賺錢，所以定價要給渠道商留出充足的利潤空間。
傳統的分銷制度一般就是這樣做，60元的成本，以80元的價格給你的高級渠道商（也可以叫高級合夥人），以100元的價格給你的二級渠道商（也可以叫合夥人），然後以150元的價格給你的三級渠道商，最後會員價是200元，打促銷時價格可以是250元或者260元，在這個過程中，會員們會覺著自己買的便宜，自己使用的好，也可以成為三級渠道商，你會發現一個道理，你最終鼓勵的是哪一個級別呢？是二級渠道商和三級渠道商。
高級渠道商是靠量的，他是首先認可了你這個產品，跟你一起來做這個事情，實際上，你和高級渠道商在溝通的過程中，情形是這樣，你賺多少錢，他也賺多少錢，比如說你這一套產品賺20元，那他也賺20元，各賺20元，雙方是一樣的，一起來共同打造這個產品，這就相當於，你有能力，你開發了這套產品，你付出了，但是你不比他多賺，因為高級渠道商，他依靠的是自己團隊，他有自己C端的資源，可以在戰略層面幫到你。
這幾級渠道商中包括你的總部，真正能賺錢的也是高級渠道商，有人說了，總部肯定更賺錢的，其實不一定，總部你算來算去，會涉及到很多問題，比如稅費問題，策劃問題，生產問題，運營問題，管理問題，服務問題，推廣問題，這些都是費用。
這就是我分享給你的渠道商佣金分銷制度設計方案，你可以根據自己所做的產品和實際情況來修改調整完善，適合自己的才是最好的。
勃君
按渠道分銷級數了逐級計算，渠道可獲得的利潤比作為佣金，級數越多佣金越低
SSJm
對於每個單品來會所分銷商們所可以獲得分銷金額需要設置好的，不同的單品在分銷金額方面會有所不同的，能夠自動的設置出佣金金額，不用面對眾多的分銷商們再統一計算了。
