你還記得中國手機市場過去的模樣嗎？

從最初階段的諾基亞深入人心，到智能手機剛剛興起時的“中華酷聯”，再到大浪淘沙後的“HOVM”，手機市場的變化伴隨著一個又一個精彩的故事。而現在，新的格局正逐漸形成，華為、“真香”、5G是這個時代的關鍵詞。

市佔率超過40%的華為

根據IDC在11月6日發佈的中國手機市場2019年第三季度跟蹤報告，我們可以對過去一年間發生的劇變有更加直觀的認知：2019年第三季度，中國手機市場總出貨量約為9890萬臺，而在2018年第三季度出貨量為1.026億臺，同比減少了約3.6%。

反映到各家手機廠商，便是vivo從2230萬臺出貨量和21.8%份額僅次於華為的地位，降到了1810萬臺出貨量和18.3%份額；OPPO從2100萬臺出貨量和20.5%份額，降到1640萬臺和16.6%份額；小米從1400萬臺和13.6%份額，降到970萬臺和9.8%份額。

被歸類到其他中的幾家廠商生存空間進一步被擠壓，從1240萬臺出貨、12.1%份額，直接下降近六成，僅有510萬臺出貨、5.1%份額。蘋果倒是靠著iPhone XR降價後“真香”效應重獲銷量，從760萬臺出貨、7.5%份額，增長到810萬臺出貨量、8.2%份額。

華為可能是這次市場變革中的最大贏家：一年前為2520萬臺出貨量、24.6%份額，以不大的優勢領先於vivo、OPPO排名第一。如今實現了4150萬臺出貨量，市場份額更是達到了42%，差不多相當於第二到第四加起來的總和。

這是什麼概念？曾經的世界手機霸主諾基亞，在中國市場巔峰時期的份額也不過是40%以上，可以說華為重現了諾基亞昔日的輝煌，而且是建立在手機市場增了數倍的基礎上。餘承東曾在2018年6月表示，華為在中國的份額有望超過40%，現在這一目標得以實現。

華為的耀眼表現，跟手機產品實力與品牌影響力共同進步分不開關係。主打的高端系列用拍照能力、硬件性能、工業設計以及切合主流用戶群體需求的體驗，為華為手機帶來了消費者中不斷提升的口碑，使得這一品牌被更多人所認可。

市場銷售策略同樣重要，具有突出亮點的產品為華為爭取了關注度，給人們提供了去實際瞭解華為手機的動力。同時華為與銷售渠道的合作也較為緊密，一方面提供了相應的盈利空間，另一方面通過不斷開設線下門店將關注度轉化成實際的銷售成績。

華為手機出貨量在2018年達到了2億臺，今年達成2億臺的時間點更是提前了64天，壓縮出的兩個月證明華為依然擁有強勁的增長勢頭。接下來兩個月華為還將如何增長，未來華為是否還能保持增長速度和領先位置？是中國手機市場最值得人關注的話題之一。

“血肉橫飛”的2019年

對於華為來說，2019年是禍與福並存的一年

過去幾年的卓越表現，給了華為極大的信心，餘承東更是表示華為手機出貨量希望在2019年達到2.5億臺、在2020年達到3億臺。如果能夠達成，甚至能夠超越蘋果和三星，成為全球第一的手機廠商。

按照華為在2018年的增長表現發展下去，未來兩年的目標並不是天方夜譚，然而從天而降的攔路虎“實體清單”讓計劃難以順利進行。“實體清單”阻止美國公司向華為出售零部件，即使是谷歌服務這樣的軟件也受到影響，讓華為手機難以在歐美等地正常銷售。

來自於海外市場銷售表現，是華為過去一段時間重要的增長來源，失去了提供增長的海外市場，無異於給華為手機不斷前進的戰車踩了一腳重剎。在那段時間，不少聲音開始做出猜測，擔心華為難以完成原定目標，甚至無法實現2億臺出貨。

中國國內市場成了華為的“速效救心丸”，P30 Pro為首的多款新品用不俗的產品實力吸引了目光，同時華為手機在國內的動作更為激進，最終使得國內市場反饋撐起了華為一度被人擔憂的銷售數據，更讓當初目標變得更近。

於是我們看到了華為在國內手機市場中的突飛猛進，從2019年第二季度的3630萬臺出貨、37%份額，一路走到了剛剛出爐的第三季度4150萬臺出貨、42%份額。原本較為穩定的“HVOM”四大頭部廠商競爭格局，被華為的突出表現打破。

華為的市場份額提升，並不意味著其餘的廠商並沒有做出努力，正相反，vivo、OPPO和小米都拿出了不同於往年的求變態度。無論是實際產品的表現，還是各家廠商的動作，都有此前難以預料的變化。

vivo帶來了過去難以想象的性價比產品iQOO系列，併成功拿下一定份額；OPPO推出了沒有代言人、格調更高的Reno系列，同時有realme品牌和Reno Ace等產品吸引線上用戶；小米則是拆分性價比代表紅米品牌，然後用小米9、CC9產品線進行高端和拍照的試探。

如果將2018年與2019年的國內手機產品進行比較，可以很明顯地發現，2019年的手機在應用新技術、搭載突出賣點上更加激進，也更加迎合細分市場口味。用一句話來說，就是新產品相較往年顯得更“香”了。

讓人意外的不只是產品本身，人口紅利帶來的增長消失後，爭奪市場份額和出貨量的難度陡增，手機廠商們在優惠和降價策略上變得更為大膽。無論是哪家廠商，優惠的力度和頻率都大大增加，手機實際銷售價格不斷走低，更讓等待低價的等等黨大獲全勝。

這在數個月之前還是不敢想象的事情，幾乎所有廠商都在嘗試提升售價獲取更多利潤，即使推出性價比機型也被認為並非大動作。“真香機”遍地的情形，不得不讓人感嘆競爭到了血肉橫飛的境地，需要主動放棄相當的利潤，才有可能減緩銷量和份額的下滑。

嚐到了降價甜頭的也不只是國產廠商，蘋果在過年期間對iPhone XR等產品的調價動作已經引發了一波購買熱潮，後續的一系列優惠活動更是證明了一個事實：人們不是不愛iPhone了，只是它還不夠便宜。

4G的終場演出與5G的躍躍欲試

降價並非長久之計，對於任何一家想要正常經營的企業來說，存活下去固然迫在眉睫，但找到可以維持盈利的角度才是重中之重。“時代造英雄”被再次驗證，進入正式商用的中國5G網絡成了新的救贖，5G的換機潮不僅能提升銷量，更有可能對手機市場再度洗牌。

雖然首批5G手機的上市價格大都接近4000元甚至更貴，但廣泛的關注度也代表了一件事，不少人願意為5G這個新鮮的賣點購買新機。根據調研機構數據，在5G網絡尚未全國大面積覆蓋，可選機型不多的9月，5G手機銷量就已經達到了近50萬臺。

各家廠商也力圖在自己的優勢價格區間內，帶來足夠有競爭力的5G手機：華為有Mate 30 5G、Mate 30 Pro 5G以及大屏幕的Mate 20 X（5G）；vivo用iQOO Pro 5G和NEX 3 5G獲取中高端用戶；三星也是如此，推出了Galaxy Note 10 5G和A90 5G；向來“便宜大碗”的小米用小米9 Pro滿足了較低預算升級5G的意向。

直到11月，三大運營商才正式公佈5G商用套餐，手機廠商卻已經在這時做好了產品佈局，其中蘊含的熱切期待無需多言。臨近雙11、雙12兩大年末促銷期，5G手機的銷售或許會達到新的高度。

不過這還沒完，歷年來都會在農曆新年後推出新一代產品的手機廠商，計劃在2019年年末就帶來更多的5G手機。根據數個月以來的官方預熱，華為、vivo、OPPO、小米等廠商的新平臺5G產品將扎堆登場，提前消化消費者的5G換機意向。

5G新品即將大量發佈的背後，還有供應鏈想要在5G時代打個翻身仗的計劃。除了已經上市的華為麒麟990 5G，馬上到來的高通下一代高端、中端5G平臺，三星和聯發科也打算在5G時代通過新的5G平臺重新獲取供應鏈地位。

“5G一到來，4G手機就黯淡”的觀念已經有不少消費者認同，畢竟人都知道新的東西強於舊的。這樣一來，即使是剛剛推出不到數月的4G手機，也會因5G商用而冷落，迎來降價銷售的命運。

4G手機的低價銷售，以及5G手機的熱烈到來，究竟會給中國手機市場帶來怎樣的變化？一年之後我們就能得到結果，不過現在可以確認的是，無論是領頭的華為，追趕的OVM還是不斷“真香”的蘋果，都在卯足了勁不願從這班時代的列車上落下。