0用戶冷啟動，如何一個月獲客上萬？

眾所周知，同城小程序的盈利是建立在大量穩定的用戶基礎上的，因此對於起步期的小程序而言，首先就需要解決引流獲客的問題。

從0用戶到實現流量變現，，我們將其分為獲取首批種子用戶與平臺運營拉新兩個階段：

獲取種子用戶

•冷啟動引流

萬事開頭難，對於同城平臺而言尤為如此，沒有足夠的社區帖子，拉新來的用戶很難形成留存，因此在引流之前，可從其他平臺搬運信息，並利用小程序後臺發佈“假帖子”。

藉助本地媒體做聯合推廣，如通過本地生活訂閱號發佈軟文，並於文中插入小程序，由此產生批量引流的效果，配合策劃引導新用戶發帖，如發帖領取積分或抽獎，一次完成引流與“轉化”。

•KOL拉新

無論是同城平臺還是行業論壇，KOL都有著強大的號召力，著名的“二八原則”就是說優質用戶貢獻了八成的內容與流量，對於同城論壇來說則是本地網紅、自媒體或商家。

針對線下商家，可承諾幫其上線店鋪並免費置頂，以此吸引商家來到小程序發佈招聘、交易及推廣等帖子，並驅使其主動推廣拉新，而對於網紅自媒體，則需要用利益交換的形式換取其粉絲資源。

•病毒營銷

病毒營銷的優勢在於可低成本快速引流，而小程序自帶社交裂變能力，如發佈誘人招聘或徵婚帖子，通過本地社群或媒體打造裂變；或藉助拼團插件聯合線下商家搞促銷活動，同樣能實現快速傳播引流的效果。

運營驅動引流

•信息聚合

形成留存的根本在於為用戶提供價值，對於同城平臺來說則是提供信息聚合服務，通過打通商家與用戶間的信息供需交換，形成內容生產的良性循環，為本地用戶及商家提供留存價值。

要做到這點，就需要平臺從運營上引導用戶與商家發帖，例如策劃有獎發帖或托兒發帖引發話題，以此為小程序填充垂直場景內容，如交友、租房、招聘等帖子，進而通過用戶分享精準引流並提升用戶黏性。

•內容傳播

同城小程序在商家推廣與供需信息發佈之外，同樣可作為本地論壇使用，因此可通過發佈當地新鮮事兒等來引發討論，並通過生成帖子海報，引導用戶分享進而在本地人朋友圈傳播，通過小程序碼實現引流。

•營銷裂變

同城小程序可添加拼團、砍價乃至分銷插件，允許平臺通過超值團購或發展同城合夥人拉新，藉助社交入口分享小程序卡片或小程序碼海報觸達潛在用戶，進而實現裂變式引流。

有了用戶之後，就無需擔心變現問題——藉助付費會員、商家廣告位、自營商品等同城小程序可實現持續躺賺。