房東：賣了這麼久都沒賣掉，別再帶人來看了！怎麼辦

1、賣這麼久都沒有賣掉，別看了

思路：房東賣房動機，分析為什麼沒賣出去，根據現在客戶的情況給房東中肯的建議，房價比較高可以適當的做一些讓步，說話的角度要向著房東，語氣客觀。

話術1：X姐，買房的客戶也是比較慎重的，客戶看過您房子的沒有說不好的，只是性價比不是太合適，價格有些高，我們一直在推薦您的房子，可是前兩天那個有誠意的客戶看了其他的房子就定下來了。X姐，要不您雙方都一人讓一步，我再和客戶談談，讓他定下房子，您雙方也就都省心了，您也早點拿到錢，您覺得呢?

(注意：這時候不要生硬的砍房價，那樣會破壞和房東的關係，要軟議價)

話術2：X姐，和您說實話，說出來您不要介意，其實咱這個房價是有些偏高，一直賣不掉是因為現在調控又開始密集發佈，很多客戶在觀望，不妨我們稍微降些價，依我看咱這個價格在150-155萬(參考價格)之間是有客戶會考慮的。不然過了這陣，說不好又是什麼情況了，X姐您覺得呢?

2、你覺得這價能賣出去嗎?

思路：這種情況一般會是房東對自己的房子沒有信心，想降價又不好直說或者是在試探現在的市場價，想賣高一些。

話術1：這個價位差不多，我們儘量幫您賣高一些，如果有客戶出的價格差不多，您雙方都各讓一步，儘早成交您也省心，早日拿到錢，您覺得呢?(可以順勢把價格砍下來)

話術2：說實話，300萬這個價位會比市場的高一些，現在285-290萬之間成交的機會比較大，您看我現在給您報290萬合不合適?如果有客戶出到差不多的價位時，您雙方都各讓一步儘早成交，早日拿到錢您也省心，您看怎麼樣?(幫他做決定，給中肯的建議，語氣客觀)

話術3：X姐，說了您別介意，確實有些高，可能不太好賣，如果低一些就會有客戶選擇。不過您放心，我幫您找最接近這個價位的客戶，儘量幫您賣得高一些。