經濟觀察報 記者 姜鑫 如果說，第一屆進博會的參展心裡是好奇，究竟是怎樣的進博會，那麼第二屆，參展商的心理則是機不可失，上車！
11月5日，第二屆中國國際進口博覽會如期在上海拉開帷幕，3.7萬境外參展商和參觀者通過通過33萬平方米的進博會窗口走進中國。
中國的大門一旦打開，開放的誠意和落地速度或許是許多外商沒有預料到的：上海自由貿易試驗區臨港新片區已經正式設立、科創板並試點註冊制已經正式實施、長三角區域一體化發展已經作為國家戰略正式實施、《外商投資法》即將正式落地……
宏觀經濟增速下滑，全球貿易形勢嚴峻，當進博會用實際行動傳遞出支持貿易自由化、便利化的願景，14億人口的中國市場意味著新的可能性，是否可以從這裡出發？
開放的誠意
“非常高興能夠連續參與兩屆進博會。我最直觀的感受是本屆進博會的規模更大、質量更高。”匯豐亞太區工商業務主管戴子華顯得有些興奮，在他看來，第一年可能很多參展商都在摸索，而有了去年的成功參展經驗，參展商們今年更加活躍和創新。
在出生於英國但有著中文名字的戴子華看來，進博會以具體的行動體現了中國正進一步打開市場、持續擴大對外開放，並積極推動經貿自由化。
在近兩年的博鰲亞洲論壇、中非合作論壇等外交活動中，中國所體現開放誠意愈發明顯，系列具體政策接二連三落地。就在11月7日，國務院還印發了《關於進一步做好利用外資工作的意見》（以下簡稱《意見》），在加快金融業開放進程方面，《意見》指出，全面取消在華外資銀行、證券公司、基金管理公司等金融機構業務範圍限制，豐富市場供給，增強市場活力。而就在即將到來的2020年，證券公司、證券投資基金管理公司、期貨公司、壽險公司外資持股比例不超過51%的限制即將被取消。
面對政策紅利，外資機構們已經做好準備。在國家館的法國館，出現了法興銀行的身影，這是公司第一次參加進博會，原本計劃在中國成立合資證券公司的法興銀行改變了主意，擬將公司性質改為獨資。而就在今年8月，安盛天平財險進行了更名——安盛保險，改名的原因是公司身份完成了從合資到獨資的轉換，就在11月6日，安盛保險在進博會現場進行了一項簽約。
“諸多金融改革和開放的積極舉措正在穩步地推進和落實。不久前，新增8家貸款市場報價利率（LPR）報價行，渣打有幸成為新增報價行之一，“渣打銀行(中國)有限公司行長張曉蕾表示，金融開放措施給渣打帶來巨大的發展機遇，我們會聚焦既符合中國經濟未來發展方向，又能發揮渣打優勢和專長的領域，不斷為客戶提供優質創新的服務和產品。
據張曉蕾介紹，昌曉食品是一家從事休閒食品進口和分銷的中小企業，通過參加第一屆進博會，成功拿下泰國“老闆仔”海苔的中國代理權，但因為和“老闆仔”的合作以泰銖結算，交易額小且頻率高，昌曉食品面臨小幣種購匯難、匯率波動大、交易手續費高等一系列難題。渣打銀行基於購匯、從泰國進口、國內分銷的全流程特點，提供了定製方案，降低了昌曉食品進口過程中的購匯成本和外匯風險。“我們高興地瞭解到，昌曉食品在2019年上半年實現了人民幣7000萬元左右的銷售額，比去年同期增長180%。”
進博會“新”貌
11月6日，匯豐在進博會現場發佈了海外企業看中國的報告，報告對全球1758位企業決策者進行了問卷調查，調查結果顯示，在這些企業中，近四分之一（23%）的人預計未來5年銷售增長至少會達到15%，並認為中國的消費增長和有利的商業合作機會是全球企業與中國開展貿易業務的首要原因，特別是服務業企業尤其關注中國市場。
戴子華表示，“在全球企業的眼中，中國是一個不斷髮展的巨大消費市場。對消費者而言，收入在增加，對更優質商品和服務的需求也在增加。他們認為中國的吸引力還在於其擁有不斷優化的營商環境，以及持續向全球價值鏈上游發展的成熟產業群。”
這些，也是參展商們的走進中國的吸引力所在。經濟觀察報記者走訪發現，曾經參加過首屆進博會的老參展商在第二屆進博會的展出上格外花心思，面對中國市場的新變化，提出了新理念和服務方式。
針對今年中國如火如荼的5G建設，德國賀利氏業就帶來了一項新東西：一針對5G通信的最新電磁屏蔽技術；渣打銀行今年的展臺上，除了展示集團既有服務外，渣打銀行還將圍繞科技與創新的主題，用多媒體和數字化的手段展現如何為企業締造供應鏈金融生態圈，從而賦能未來商業模式；大眾汽車集團（中國）集團也帶來了新理，在本次進博會的展出中，大眾汽車集團展出的車型均為新能源汽車。在接受記者採訪時，大眾汽車集團（中國）CEO馮思翰表示，我們的目標是到2050年完全實現碳中和。其更短更具體的目標是，到2025年，集團純電動車型在整體車型陣容中的佔比將提升至35％，集團旗下車型全生命週期內的碳排放量較2015年將減少30%。正如匯豐在報告中所提，如果希望在與中國的貿易中取得成功，全球企業還必須認識到可持續發展的重要性，對中國企業來說，這已不僅只是環保的需要，更是切實的商業考量。那些能夠滿足甚至提高中國的可持續發展水平的海外企業將擁有更多機會。
溢出效應幾何？
據瞭解，去年，在進博會期間舉行的雙邊活動中同有關國家達成98項合作事項，其中23項已經辦結，47項正在積極推進，28項也在跟進推進，已完結事項佔比23%。
數字之外，參展商感受到了更多的溢出效應。
作為食品品牌，亞米展臺的變化是擴展了展覽面積，增加了新的品種。在亞米的展區內，經濟觀察網記者發現，被擺在C位的是天然礦泉水、全脂牛奶以及鱈魚腸，這些，正是去年進博會的明星產品。
在首屆進博會上，來伊份與澳洲全脂牛奶合作伙伴（澳大利亞自由食品集團有限公司）簽署意向採購協議並展開深入合作。據亞米品牌創始人、來伊份總裁鬱瑞芬介紹，對比進博會前後一年的市場銷售額，亞米明星產品—全脂牛奶同比增長754%，鱈魚腸同比增長100%。而在第二次進博會上，亞米品牌母公司來伊份作為上海交易團成員之一，與澳大利亞自由食品集團、韓國大象簽定戰略協議，除了達成將近1.3億元的意向採購，購買力度和品類擴充超過去年。
被稱為放療設備三大巨頭之一的安科銳是第一次參加進博會，就在今年8月，安科銳與中核集團旗下中國同輻合資成立了中核安科銳以進一步打開中端市場。安科銳亞洲區總裁曹永勝發現，幾乎所有的醫療器械公司都參加了第二屆進博會，並拿出了拳頭產品，“明年進博會爭取把設備拿到現場”，曹永勝對經濟觀察報記者表示。
在曹永勝看來，對於中核安科銳來說，進博會提供了很大的機會，此前不少醫院都對公司的設備感興趣，進博會進一步拉近了與中國客戶的距離。就在進博會開幕兩天後，就有十多家醫院與公司簽署了採購意向協議，交易金額達到五千多萬美元。與行業展不同的是，在進博會這個更加開放的平臺，可以面對更多的人和潛在客戶，對於公司來說，還可以使一些醫療領域的行政管理人員對放療技術和產品有更多的瞭解。
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