牛牛愛妞牛
眾所周知,在國內市場,一直號稱三大日系品牌就是本田、豐田、日產,很少聽到四大日系品牌,至於馬自達為什麼賣不過本田和豐田,主要是以下幾點:
品牌、產品數量、營銷能力。1、在品牌定位上,馬自達在全球定位是一個小眾而獨特的品牌,相比本田和豐田,馬自達顯得更加的特立獨行孤芳自賞,並沒有對銷量過於狂熱的追求。
2、在產品數量上,馬自達顯然沒有本田和豐田那麼豐富的產品線,比如馬自達在國內擁有馬自達3、CX-4、CX-5、阿特茲和CX-8,相比於本田的飛度、享域、凌派、CIVIC、雅閣、CR-V、UR-V、ELYSION、奧德賽、冠道,豐田則擁有凱美瑞、雷凌、致炫、漢蘭達、亞洲龍、卡羅拉、RAV4等眾多產品,在產品線上,馬自達遠遠不如本田和豐田;
3、產品總數不佔優勢,到了單個產品的銷售成績,馬自達依然沒有佔據優勢,馬自然3賣不過思域卡羅拉雷凌,CX-5賣不過CR-V和RAV4,究其原因則是馬自達的營銷能力,比如網點數量,比如促銷政策,馬自達曾經堅持不降價等等,比如於豐田漢蘭達同級別的SUV CX-8,一上市居然價格比漢蘭達還貴,最後只淪落為月銷幾百臺的下場。
馬自達是一個非常特別的品牌,雖然小眾,但是車型設計的很有魅力,雖然賣不過本田和豐田,但是這也沒有太大的影響,因為別人自身並沒有在意這個。
孤獨的車輪
經營思路不太符合消費需求邏輯