王老師教財商
這是因為格蘭仕在今年618購物節被停了搜索引起了各大廠家的警覺，所以，格力決心建立自己的網上銷售平臺，不要將來被天貓或者京東或者拼多多卡住銷售渠道。
618格蘭仕被天貓斷流量，與當年蘇寧格力之爭相似。格力深刻體會被渠道挾持的風險。
大品牌自建電商公司，只要一步步做好，想好怎樣讓大家知道廠家自建電商直銷，價格實惠，會做起來，在別人的電商平臺銷售，每年要給出大量的銷售費用，比如售價3000元，給平臺300元，如果自建電商，售價2800元，自己多賺100元，消費者少花200元。這個數據是打比方，說明差距，具體多少，要查看網購平臺內部統計的數據。但是目前，各大廠線上銷售還是要依賴於電商，所以即使自建電商，也不能比京東等電商平臺賣的便宜，將來有能力脫離電商平臺，就可以降價。
格力曾經自建線下渠道，到處都是格力的專賣店，現在開始自建線上渠道，也不奇怪。
西格瑪的化學
格力電器注資1億元設立電子商務公司，說明格力開始注意到自己的“軟肋”了。
國內三大白電巨頭，海爾、美的、格力，基本上形成了“三足鼎立”之勢，這些年來美的和格力在空調領域鬥得很厲害，海爾的戰線則主要放在了國際化、科技孵化上。而美的集團收購了德國的庫卡，構建了美的工業互聯網平臺，正在往科技集團轉型，這其中格力相對來說壓力就最大。
不可否認，在空調領域，格力的品牌優勢是強於美的和海爾的，格力前年通過“掌握核心科技”的轟炸式宣傳，讓很多人深信空調最好的就是格力，這也使得格力的產品具有明顯的溢價，售價遠高於國內其他品牌。
價格高，經營商也能賺到更多，格力電器與經銷商形成了極為緊密的關係，線下銷售渠道優勢非常明顯。但是隨著互聯網的不斷普及，現在電子商務購物越來越容易，其實自己買空調、熱水器都不在線下買了，而是直接在網上購買，到貨後一個電話就有售後上班門安裝。
在電商渠道中，格力則明顯落後於美的。
根據美的集團半年報數據顯示，上半年營收1537.7億元，同比增7.82%。實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為151.87億元，同比增長17.39%。過去的2019上半年，美的空調在線上的市場份額達到了29.5%，排名全網第一。
據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心發佈的數據顯示，上半年家電行業國內市場銷售規模為 4125 億元，同比下降 2.1%。空調市場零售額為1272 億元，同比下降 3.7%。這意味著整個家電行業增速是下滑的，要想獲得增長，就只能從競爭對手裡面搶市場。
美的集團為了拓展電商，還專門建立了互聯網新品牌布穀，主打科技、時尚及性價比，對細分精準人群發力。而格力方面，在2019年上半年的線下市場中，格力市場份額同比下降2.4%至36.4%；線上市場同比下降3.48%至18.53%。
在線上線下市場均下降的情況下，格力電器壓力自然大增，現在成立電商公司，很明顯就是需要把更多資源投入到線上渠道上來，與美的和奧克斯正式展開新一輪的正面交鋒。
{!-- PGC_COMMODITY:{"commodity_id": "3346903480379011390"} --} 財經宋建文
大家知道，前不久格力與奧克斯的衝突，其核心的導火線是空調業率先進軍電商的奧克斯，在電商銷售上遠遠超越格力，成為整個空調行業的冠軍，這董小姐看了生氣了，因為她知道，網上買空調的都是貪便宜的，而奧克斯把空調賣這麼便宜，一定是犧牲了產品質量，甚至有能耗虛標的嫌疑，就此舉報了奧克斯。
現在這件事基本以“不了了之”結束，我們也很難知道究竟孰對孰錯。但這件事也給了董小姐一個感悟：互聯網真不能小瞧。因為在此之前，她是一直不屑於互聯網的，就是因為這個原因，她才敢噴小米，說自己做手機的話分分鐘絞殺小米，還為此與雷軍之間留下10億的賭約典故。
所以，董小姐和格力高層應該意識到自己在電商上的忽視，所以才注資1億元，專門設立電子商務公司，董明珠任董事長，準備對互聯網進行一次衝刺，不難看出，董小姐這是要在互聯網上與奧克斯再來一次正式的較量。
其實我在各種營銷文章中多次提到過，現在的產品營銷，早已經部分線上線下了，而是顧客喜歡在哪裡購物，產品就必須鋪到哪裡，不能因為大量的銷售源自線下，就可以對線上銷售不屑一顧。過於誇大互聯網功效不應該，但也不應該藐視互聯網的影響力。
創新策劃沈坤
銷售出身的董姐，有銷售女皇之稱，空調線下銷售年年行業排行第一，售價最高，利潤最多，忽略了線上。
別人產售，盈利不及零頭，單靠線上那小小業績，大吹什麼線上第一，力壓，壓榨，超過格力幾多幾多，語言，語氣，聲調逼人，氣人。換作別人，一笑而過，不會介意，但視格力為親生兒還親的董姐，豈能容忍，所以才注資一億設立電子商務公司，親自抓莊。
老謀深算，精打細算，有超前意識丶眼光的董總，肯定研究過，論證過，考慮設計好才投入。但不服氣，出口氣成份肯定有。
看你跳得多高，還吹幾天，蹦跳幾遠，等我特設個公司，搶佔過來，才知我腳功利害，手腕力強，我不單賣空調，連手機，風扇，洗衣機，抽菸機，………家用電器，日常用品，生活急需不急的，一應俱全，汽車，輪船，飛機都賣。
還可作廣告宣傳，第一時間收取客戶對產品評價，信息，回饋，需求。
還有一一一。
還有一一一。一一一。
讓你吹，吹，誇第一，讓你吹都不敢，沒地方吹，不給點顏色不知天有多高。
問你怕未。哈哈哈……
真是頂瓜瓜
董明珠，是商界的一個傳奇人物。
格力電器的傳統渠道建設是在家電行業中最好的之一。
格力電器對傳統營銷渠道的建設，控制能力都是非常強的。
但是隨著電子商務的進一步普及，消費習慣的養成，線上銷售是任何一家公司都不能不重視的存在。
你提到美的，說美的線上銷售火暴，我到沒有覺得，至少我是沒有感覺到的。我買空調首先想到的就是格力，買冰箱首先海爾，買電風扇才想到美的。並且格力在各大電商平臺也是有旗艦店的，銷量也不差。
至於說格力為什麼要投資1億設立電子商務公司，這應該是跟董明珠一慣的作風有關。她要把銷售渠道牢牢的掌握在自己手中，無論是傳統渠道，還是電子商務平臺。
我之前提到，為什麼說格力的線下銷售渠道是電器行業之中最好的之一。以前電子商務沒有起來之前，以國美，蘇寧，等大型商場為首，如果想進他們的賣場賣貨，高額的入場費，高額的銷費分成，等等一系問題，如搞活動促銷讓利，都是廠家出血，商場一毛不撥。為了這事，以前的電器廠家就跟國美有過一爭。為什麼說格力對傳統渠道控制力強，就是因為董明珠看到了這一點，下了苦功夫的。所以後來格力都不怕這些大賣場，因為他們有自己的銷售渠道，你這些賣場能幫我賣一些，大家互利的基礎上可以合作，想壓榨格力沒門。
同理，現在只是在天貓，在京東或其它電商平臺，雖然銷量不錯，但是這仍然是受制於人的，說不好聽，萬一有一日天貓不讓你格力電器賣了，把你的天貓店關了，格力都沒有還手之力（雖然這種情況可能短期內不會發生）。但店大欺客，這事不是沒有可能啊。為什麼京東與天貓進行訴訟，就是因為“二選一”，什麼是“二選一”知道嗎？就是你們這些品牌，就只能在我天貓賣，如果你在其它平臺賣了，我就不讓你入駐，狠不狠？並且天貓銷售一單5%的俑金你知道嗎（不現品類還不同，有些更高）？天貓排名的廣告費對於這些大廠商一年要付出多少你知道嗎？說出來會嚇死人。所以，以董明珠的性格，不願意受制於人的個性，自己組建電子商務公司一點也不奇怪。也許1億砸下去，做電子商務也砸不出什麼水花來，但是有比沒有強，萬一有一天有跟其它平臺鬧不愉快了，還有自己的電子商務頂上。
最後，不得不說，電子商務還處於高速發展期。還有很大的發展空間。並且電子商務是真正的扁平化結構，但目前還不是。現在模式還是廠家-平臺-消費者，打的廣告語就是沒有中間商。但這是對比傳統渠道而言，省略了一些中間商而已，電子商務平臺本身就是一個吸血鬼的中間商，從中抽走了很大一部份利潤。後面發展起來是要真正消滅中間商的，就連平臺也要被消滅，各大廠商自建電子商務平臺，真正實現生產商-消費者！比如海爾，現在把名字都改成了海爾智家，他們就自己弄了個APP做為切入點，實現全屋智能，從他們的APP買就可以了，一定意義上實現了從商家直接到消費者。只不過現在（app上的銷量）還不是很大，他們為了保持住利潤，或者維持傳統渠道與其它電商平臺的平衡等目地，賣的價格還不敢大幅讓利，如果有一天他的APP足夠大的時候，就完合可以放棄其它平臺，真正的收利給消費者。
決戰漲停板
格力電器此舉明顯是要強化線上（電商）銷售的管理。
也並非不可理解，格力電器這家國內的空調製霸者，給很多人的印象就是一家和線下經銷商合作很緊密的企業，在線下渠道的銷售而言，格力電器的確很強。然而，在當前國內經濟發展到了這個階段，電商化已經很普及，零售業已經到了線上線上和快速物流結合的新零售時代，如果哪家企業依然只固守線上或線下的渠道，只會沒好果子吃。
早些年，我買的兩臺格力的空調也已經是在網上買的了，很方便，送貨上門，撥打廠家安裝電話即可，可以說，如果格力電器不親自吃線上銷售這一塊，其他零售商也會代為吃之。依靠電商渠道快速崛起的奧克斯空調也儼然讓格力電器感受到了威脅，然後才有了那場糾紛。
如今，格力電器注資1億元設立電子商務公司，成立時間為11月5日，董明珠任董事長，無非就是對外宣告，格力電器將親自來運營線上銷售這一塊，線上渠道也許將成為格力電器一個利潤的新增長點。
源自風生焱起的個人分析，歡迎關注本賬號以便獲取更多財經知識
風生焱起
格力電器的家用電器銷售主力市場還是在二三線城市，可是當地的銷售途徑比較與一線城市來說還是偏少，但是二三線城市的市場優勢又是極其巨大的，與其花大錢設立實體銷售門店，不如化小錢設立電子商務，騰出更大的資金做好配送物流和相應的客戶服務，這樣才能最大化擴大經濟效益吧。以上都是猜測，見笑見笑
