勤奮如我每年都會研究研究雙十一玩法，順手寫個攻略給老鐵們避坑。但是近兩年的雙十一讓人越來越懵了，懵到我從10月底就開始研究，結果到現在最後一天了，也沒出一個完整的優惠方案出來，我只能自我安慰，如果這麼複雜的活動如果我都能給研究透了，智商絕對碾壓整個阿里了。
不過從2009年第一個雙十一開始，到今年2019年，整整十年，阿里率先開創的給光混們過節的"雙十一"，早已演變成了各大電商平臺的集體狂歡，成了超級購物節，像極了美國開始於上世紀60年代的"黑五"。
先來看看數據，2009年雙十一成交額（GMV）5200萬，2018年這一數據達到了2135億，十年翻了4000多倍，且不說有多少水分，看到這些數字也能說明這十年我們國家經濟實力的增長、人民消費能力的提升，更多人參與到電商的大坑中。不過也說明了人也變得越來越懶了，能在網上買的就千萬別出門去逛，而且線上的價格有時候更便宜。
2009-2018雙十一GMV總量和增速（數據來源於阿里巴巴官方渠道）
GMV是已付款訂單和未付款訂單之和。
再來看看雙十一活動的變化，剛開始雙十一主要採用直接打折、發紅包的形式，簡單粗暴有底氣，現在已經演變成了一場活動繁複的社交大戲，預付定金、平臺滿減、購物津貼、紅包雨、店鋪優惠券、開喵鋪、蓋樓等一系列活動，而且辛辛苦苦費盡時間和精力以及社交換來的錢，可能沒多少，且有些在實際支付購買時還會受到各種條件的限制用不了，全當這半個多月的努力玩了一場社交遊戲，打發無聊時光、聯絡感情了。
蓋樓、購物津貼、喵鋪
許多權威研究中心紛紛表示，這些複雜的優惠規則是商家有意的行為，進行價格歧視，針對不同的消費者收不同的價格，剝奪消費者的剩餘價值來獲得最大利潤。簡單來說，通過這些複雜的規則，商家能分清楚誰更有消費能力。時間就是金錢，有錢人沒時間搞這些規則，寧願不要亂七八糟的優惠，直接購買，省點時間去做更能賺錢的事；對價格更敏感的人，那就寧願多花點時間研究規則（黑人問號臉，這好像也是在指我？），把隱藏福利全部挖出來，比如蓋樓分紅包、開喵鋪升級、關注店鋪、轉發好友領券、積分抽購物津貼等，沉迷這些活動的同時，也把雙十一整體的氣勢造出來了。
一二線城市反正更在乎折扣。數據來源於麥肯錫
行吧行吧，我等普通人就是想為了這麼點優惠願意搞這複雜的事情，那雙十一的價格真的比平時便宜嗎？如果真的能優惠，那還是值得的。這個還真要辯證來看。
有幾種情況：
1.屬於額外驚喜的。所謂額外的驚喜，比如抽到一個超大紅包，得到一個清空購物車的機會等等，這種願望可以跟買大獎彩票保持一種心態，給人不遠不近的希望，高高興興去買就行了，至於結果就不用太在意，沒中好歹自己也是個分母，萬一運氣爆棚中了獎也是可以炫耀很久的事。
2.高於日常價格的。由於雙十一優惠疊加活動比較多，活動力度大，很多平時利潤沒那麼高的商品就尷尬了，比如小物件等，雖然要求參加活動的商品必須是90天內最低價，但是商家不想賠得吐血怎麼辦？只能早早把價格抬高了賣，把這三個月的業績都堆在雙十一來完成。不過也有很多利潤極低的單項商品，乾脆就放棄了參加雙十一的活動。在有些插件的幫助下， 可以看到一段時間甚至一整年的價格情況，現在價格是不是最低價也就非常清楚了。
3.等於日常價格的。一般參加雙十一的活動，平臺會要求商家的價格不能高於90天內日常的最低價格，但是可以等於日常的最低價格啊！辛辛苦苦攢了一堆紅包和津貼，還要湊單，到頭來買到手也只是平時的最低價格，平時偶爾活動也會買到啊，所以還是理性一點，像紙巾等日用品就沒必要一次性囤很多，沒佔到什麼便宜，反而佔了很多儲物空間。
4.低於日常價格的。這種情況真的也是有的，有些商家會把雙十一當成一年一次的大促銷，平時的活動價格再低也不會低於雙十一的價格，加上店鋪優惠券、平臺津貼或紅包等，還有一些運氣紅包，總體來說單湊的巧、錢就花的少，可以放心買真正需要的東西。
說回到雙十一哪些值得買，恐怕大部分人的目標都是這部分低於日常價格的產品，至少也是等於日常最低價格的。我是做星夕定製床墊的，由於可以定製且全國物流發貨，很多用戶來源於朋友介紹或者買家推薦，產品本身和口碑重於一切，所以幾年來價格都是一成不變的，偶爾跟著平臺做個小活動，但是熟悉星夕情況的都知道，最便宜的時候，真的是每年雙十一這段時間。
一切沒有數據支撐的言論都是敷衍了事，給小夥伴們看兩個表格。上圖是星夕線上店鋪標準款床墊所用材料及其單項價格，下圖是線下店鋪所有型號、所有材料的價目表。
在星夕，所謂的床墊價格，無非就是各種材料的組合價格，沒有虛頭巴腦的附加報價，也沒有品牌溢價，材質也都是盡我最大氣力在市面中找的最好的，以最大限度保證舒適性和安全環保，每種材料、工藝我都有在以前的文章中詳細聊過。平時的價格就是各種材料的組合價格，需要哪些材料付相應的錢就可以，這次雙十一滿200減20，上不封頂，算下來最便宜的也能便宜二三百，最貴的也能便宜八九百。
床墊行業的套路是價格要標很高，然後我使勁兒給你打折，覺得讓你花幾千享受到了幾萬的優越感，很便宜很開心。然而我懶得去玩這些虛的，更希望把實實在在的感受傳遞出去，用戶真正體驗下來感受到的舒適和踏實才是最重要的，畢竟一個床墊少說也得用個十年八年（質量過關的前提下），工作生活已經很辛苦，如果能在睡眠充電的這三分之一的時間裡可以安心睡個好覺，而且不必花費過高，被人詬病是"精緻窮"，那我做這件事情就有了十足的動力和成就感。
閱讀更多 毛牛哥定製床墊社 的文章
