有的願望
讓人走得更遠
有的願望
讓人跑得更快
有的願望
讓人心更近
不知道各位有沒有看過今年天貓雙11的首部微電影《第11代許願望》，隨著時間的推演和故事化的輸出，天貓也會有一座「貓頭山」來構建它每年雙11的品牌世界觀。從品牌層面的溝通作用來說，故事裡最後出來的這句文案“願每個願望都有迴響”，它回應了今年天貓雙11主打的「願望11實現」。
距離雙11大促還有3天，從10月中旬到現在，直通車的點擊成本一直持續增長，在這最後的幾天，預熱期如何優化直通車以及雙11當天有哪些運營策略？
直通車優化策略及其他工具優化方案
1. 預熱期如何優化直通車
如果你的預算比較寬裕，直通車可以按照時間進行點擊量的拉昇，進而促進收藏加購的提升，在這個期間點擊量、收藏加購量、收藏加購率要比前一天高，保持增長。
重點：創意圖一定要醒目，而且進店後要有收藏加購的活動來配合直通車權重提升。
如果沒有那麼多預算，沒有辦法和競店進行搶流量，可以在店鋪做“雙11”提前購的活動（保證雙11買貴雙倍補差價）進行直接成交，這種情況下開精準詞和權重比較好的詞就可以。
2. 雙十一當日如何提升轉化率？
① 人群優化處理
分析店鋪的人群數據、確定精準人群、在投放過程中重點給精準人群做高溢價、把人群標籤做的精準了、點擊率和轉化率就會自然而然上來了。
直通車後臺人群投放也做了升級，這裡主要做自定義組合人群，根據店鋪的人群情況，篩選合適的人群組合去拉流量，在通過優質的人群流量、給產品打標。
② 根據店鋪情況實時調整分時折扣，重點調整0-8點、22-24點折扣。如：此時段，銷量增加，流量減少，需增加分時折扣。
③ 直通車創意優化：根據大促不同時間段的營銷利益點，替換直通車創意圖，提升直通車點擊率。
④ 實時優化添加直通車關鍵詞：根據生意參謀裡的店鋪飆升詞，分析篩選後加入直通車推廣。
在雙11當天除去直通車外，鑽展、淘寶客以及淘寶直播都可以配合促進成交。
雙11當日如何玩轉內容營銷
1. 淘寶群
淘寶群進幾年也成為了商家大促營銷中甚至日常營銷中都在使用的方法，在淘寶群中促進老帶新。
零點時建立「大促當日群」，定時發紅包噴泉促活躍以及報暗號給裂變優惠券等。
注：分享者和領取者均有不同的優惠策略。
10點、15點、22點以及23點定時發紅包噴泉，促進群內活躍度。
2. 微淘
0點：發佈微淘話題，如：雙十一必買清單、店鋪熱賣款、店鋪缺貨款、九宮格福利等。10點：發佈微淘話題，如：雙十一必買清單、店鋪熱賣款、店鋪缺貨款、九宮格福利等。22點：發佈大促熱銷榜單，永不最後兩小時瘋搶策略“錯過再等一年” 。24點：發佈大促熱銷榜單-感恩粉絲，來年再見！另外還有短信營銷等，詳情可以見下圖：
雙11全天還要做好店鋪營銷策略，根據不同的時間節點設置不同的營銷策略。購物車設置“驚喜優惠券”，提高轉化，主要是助力雙11下半場，設置驚喜優惠券會在11日14:00後開始透出。另外驚喜優惠券不計入天貓（涉及天貓招商活動）及營銷平臺（涉及聚划算、海搶購等）活動最低成交價。
寫在最後：一張圖看懂雙11全天運營策略，希望能幫到你~
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