直播帶貨有多瘋狂有多火，恐怕很多人都想象不到。
以現在最紅的兩大主播為例，李佳琦直播5分鐘，帶貨15000只口紅，在他那兒買東西就跟不要錢一樣：
“所有女生！準備好了嗎？來，上鍊接！”
“3、2、1，賣完嘍！”
“又補貨5000套！”
女主播薇婭同樣瘋狂，雖然知名度有限，但是她直播兩個小時能賣出去2.67億，很多女生在“超全品類”、“買一送一再送一”的催眠下根本扛不住。
很多人雖然對直播有成見，但是知道直播帶貨，意味著源源不斷的錢進賬，知名度蹭蹭上漲，搞不好還可能成為下一個李佳琦。
不僅素人拿起攝像頭，直播自己那一畝三分地兒，很多明星也加入了直播領域。
其中不完全統計，就有小s、蔡依林、楊洋、楊穎、唐嫣、奚夢瑤、 范冰冰……
甚至連全球知名紅人金卡戴珊，也要來直播間逛一下。
不過有的明星直播，收到了很多好評，但是有的明星直播，則是招了不少黑。
要說其中爭議最大的，還得是李湘。
在普通人眼中，李湘一直過著貴婦生活，據說她每個月的生活費就達到了65萬。
可能也是因為自帶貴婦氣質，在甲方找她的時候要價特別高，說是直播5分鐘就要80萬。
但是這幾十萬塊錢，可能沒值回要價，上個月李湘在直播時翻車了，有一場賣的是皮草，每件衣服的價錢有點貴，能有四五千塊錢。
雖然當時有160多萬人在線收看，可過去了將近半個小時，一件皮草也沒賣出去。
銷售量=0
而且李湘翻車的還不只這一場。
湘姐曾賣過一款價格不低的奶粉，非常賣力地在直播間吆喝，原價428塊錢，在她那兒383塊就可以帶回家。
但是一場直播下來的銷售量僅僅是77罐。
別的產品也差不多。
她在直播上推銷過一款2020年的日曆，賣之前的銷售量是33個，等她都推銷完兩個產品了，那款檯曆才賣出去200多份。
這跟那些動不動就賣出成千上萬銷量的當紅主播差遠了。
口紅一哥李佳琦的帶貨銷量算是業界第一了，他幾乎每天都有著6個小時的直播時長，能夠做到讓一萬人在同一時間點擊下單。
對他來說，最差的銷售量都是數以千計的，他曾經推銷過一款高端男士護膚品，就算在女粉絲齊刷刷的說“他們不配！下一個！”的情況下，仍然賣出去了1200套。
李湘跟李佳琪，兩者最大的差別，不是說後者現在的勢頭有多火，達到了替代明星的地步，而是很簡單的專業、態度問題。
能看得出來，李湘很努力地在凹女主播人設，甚至把微博ID給改成了“主播李湘”。
但是她在直播時高高在上的姿態太顯眼了。
賣辣醬的時候，只是胡亂把醬料跟麵條拌了一下，說著好吃、好香，但是一口都沒吃。
直播全程彷彿一個冰冷的讀詞器，時不時瞄著提詞器看接下來要念啥。
直播賣藍莓果醬的時候也是這樣，面對果醬無動於衷。
沒有解釋它到底有啥特別的地方，只是看著提詞器說著“野生藍莓”、“產自大興安嶺”，6瓶只要40多塊錢。
到了試吃環節，用麵包沾果醬的時候，像是有多嫌棄似的，悄咪咪沾了一點點吃了下去，然後就結束了。
雖然“大興安嶺藍莓”看著挺高端的，但是當地的網友知道，根本不是那麼回事兒。
當地雖然藍莓的產量夠，但是不穩定，有時候一年下來什麼都沒有。
而且光是原材料就20塊錢左右一斤，廠家怎麼可能會在40塊錢6瓶的藍莓果醬裡，放上足量的材料？
他還特別看了下產地，是河南的，商家已經涉嫌虛假宣傳了。
她沒有對產品進行過篩選，說白了是種不負責任的行為，自己明明連碰都不想碰，還是想著把產品賣給別人，簡直可笑。
直播賣口紅，只是單純地把蓋子拔下來，在手背上塗了塗。
往嘴上抹是不可能的，等必要的時候把小助理拎過來，探著脖子問大家好看不好看。
至於口紅值不值，顯色度什麼樣，是否持久，是否容易脫妝，一概不解釋，畢竟完事兒還有下一個產品。
賣一款閃電褲也是這樣，商家的賣點是裡邊有玻尿酸跟玫瑰精華，無論體重88斤還是200來斤都能穿進去，看著特高端。
還以為褲子有多特殊，可李湘只是左手扯一扯，右手抻一抻，鼻子聞一聞，味道挺香的，然後就沒了。
最有說服力的其實是她本人親自試一下，如果實在覺得麻煩，那退一步，讓旁邊的助理拿來什麼道具，做個小測試也可以啊，然而她並沒有這樣。
李湘的直播只能給人留下這樣的形象：大紅唇、大珠寶，脫不下來也無法好好穿的Chanel 。
在直播間裡宛如女王般睥睨眾生，指點江山，單純地靠著說教式語氣，指揮大家該買啥。
以一副高高在上的姿態重複：“要知道這平時一百塊都不會給你便宜。”
對比來看李佳琦在直播事業上的認真程度。
以前直播小半天，塗口紅把嘴唇塗到發炎的經歷就不用多說了，他能做的是，準確說出手裡的口紅、高光、散粉等等產品，到底好在哪兒，值不值得買，如果性價比不高，用不用再添點兒錢買個大牌。
在一開始的產品篩選環節，也能夠做到優中選優，碰上大牌的差勁美妝產品也會一個勁兒地吐槽，哪怕發小拜託親媽央求他直播自家產品，如果質量不行，他也會狠心拒絕。
所以看他的直播有種很特別的購買慾，賣面膜是“像冰激凌一樣化開，一、夜、回、春！”賣口紅是“甄嬛上位之後回頭一笑，‘老孃贏了’。”
最後才能出來全網皆知的金句：“相信我，買它。”
這樣才能做到讓所有人“沉迷李佳琦”。
當然對於李湘來說，認真做直播可能沒那麼必要，在網上賣賣東西只是家庭主婦消磨時光的方式之一，完全沒有必要上綱上線。
其實大家都知道李湘有錢，穿戴都是大牌，家有不少豪車，住著獨棟大房子。
但是無論有再多的錢，既然做了直播，對於直播這個職業，起碼得上點兒心，拿出專業度來。她畢竟跟網紅不一樣，以她多年做主持的影響力，現在又是星媽，只要足夠敬業，就能夠吸引大量粉絲買東西。
可她敷衍又高高在上的直播態度實在讓人沒有想買的慾望。就算你在主持行業曾經有多麼大咖，到了新的領域，拿不出職業精神來，一樣會被嘲。
現在淘寶直播的勢頭可太猛了，我回趟家，我媽沒給做飯也沒餵狗，穿個睡衣在沙發上看同齡主播穿上大衣旋轉跳躍閉著眼，不一會兒切換到賣玉開石頭的，然後再感嘆兩句她也想去做直播，真的賺錢。
賺錢的行當，哪個不眼紅？同李湘一樣虎視眈眈的明星太多了，他們有我媽沒有的成百萬上千萬的粉絲，有我媽沒有的膠原蛋白，更有我媽沒有的揮金如土一擲千金狂撒優惠券的魄力，他們贏過普通人，可太容易了，跟老百姓嘆口氣一樣地輕而易舉。
可是時代變了啊，大家都精了啊，網紅時代KOL的時代早過去了，如今的網購環境，完全不是你站在鏡頭前描眉畫眼扭扭屁股就可以分到一杯羹的。你得帶著你的目標用戶逛大街，他們有買的意圖你就要從櫃檯裡從倉庫裡取出來試給他們看，但凡是駐足看你直播的，一定是你的潛在客戶，怎麼讓他覺得他想買的這個產品可以買，那才是你唯一第一終極要想的問題。
讓別人從褲兜裡掏出錢，且沒有想拿回去的想法，那才是一個淘寶直播的成功。
李湘這樣的，何止不成功，簡直沒有吃蛋糕的資格。
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