薇婭兩小時賣出上億元,李佳琦5分鐘帶貨上萬口紅。這年頭,直播行業是火得一塌糊塗,引得無論是素人,還是明星,都紛紛探頭駐足。
但話說素人搞個直播,知名度並不大,不像李佳琦推銷不粘鍋,結果粘得根本鏟不下來,被全網逮住“翻車把柄”。
從這點來看,明星玩直播就受關注多了。
首先,本身是有頭有臉的人物,和網紅為伍帶起貨來,似乎自降身份。接著,要還不小心“翻了車”,那真是“放著好好明星不當”。
說到“自砸招牌”的明星,李湘就是例子。
01
今年開始,李湘正式上崗“帶貨主播”,連微博名字都改成了新工作。
但不得不說,幾個月來的業績很風光,主持了數十場直播,總觀看量超4000W,引導銷售100W單,總成交3億多元。
可不同於李佳琦“日久出口碑”,時間長了,李湘的
翻車頻率越來越高。先是被發現,她的實際帶貨也沒傳得那麼神,撲街時是這樣的:
300多的奶粉,最後賣了77罐
新年日曆,才賣出去200多份
四五千的貂皮,是一件也沒賣出去
……
接著又被發現,李湘帶貨是不是有點水?
口紅也不上嘴試,實在不行拉助理姑娘試驗。
精華液不喝,也是拉來助理小夥子一口悶。
還有閃電褲,商家賣點是“胖成200斤也能穿”,到了李湘手裡,就一扯一聞,其實她要是自己穿,說服力肯定200%啊。
帶貨數量時高時低,安利產品不親力親為,商家就真的沒吐血?
不過在之前,李湘帶貨好壞,都是在直播間裡被討論,最近一次才是真的帶貨帶出了圈。
起因是直播中,李湘介紹一款絲襪時說道:我不知道在中國有沒有,但在香港各大高級百貨有。
名主持犯如此低級錯誤,眼力見去哪兒了?
一時間,李湘是被各種輿論指責抨擊。
雖然口誤的可能性大,但顯然,隨後李湘發的回應微博,將矛頭反指他人別有用心,這危機公關是沒做到位,不像“金話筒”主持人該有的覺悟和態度。
02
作為《快樂大本營》的開山主持,李湘的主持功力,其實一直是“情商、氣場在線”的。
《天天向上》裡,當張柏芝被大張偉追問“都給孩子做什麼飯”,卻回答不出時,是李湘多次高情商解圍,並解釋“大張偉是小孩子好奇心重”,及時緩解現場尷尬。
賣貨直播間裡,平日“女王範”的趙薇,居然一臉困惑,對著自家紅酒不知所云時,是李湘開口一頓吆喝,控場力彰顯老道。
因此關於帶貨的槽點,主要還是圍繞李湘的“態度”。
就說帶貨的具體操作,不僅自己不用產品,就往外安利,安利文案也顯得沒新意。
很好!真的好用!
湘姐不讓你吃虧,買就對了!
根本沒發揮出伶牙俐齒的真實水準。
對此,李湘至今沒有直接回應。她只是曾在微博表示,自己帶貨就是“家庭主婦閒來無事”。
如果工作對於普通人是“生存”,對李湘而言,只不過是“散心”。
所以當外界質疑鋪天蓋地襲來,李湘的回應一直不曾“低聲下氣”,就算髮個聲明,也是附帶一張勞斯萊斯照片。
潛臺詞似乎在說,愛買不買,反正我有錢,高傲姿態呼之欲出。
03
有人說,李湘從早年“清純可愛”,到如今“高人一等”的改變,就是從“有錢”開始的。
直播間裡的李湘,烈焰紅唇,手帶鑽戒名錶。似乎就算賣衛生巾,貴婦人設也不能倒。
光是身上打扮,還不能窺盡財富,再看看以前她曝光的衣食住行。
《拜託了冰箱》裡,李湘展示過自家冰箱,一打開什麼冬蟲夏草,海參燕窩,想吃就吃。
但這個代價,是網傳李湘家一個月伙食費7萬。
《Beauty小姐》裡,李湘繼續展示自家浴室、化妝桌。首先,浴室那叫金碧輝煌;化妝桌上,護膚品由於太多,李湘一大方,讓大家隨便拿。
當然,李湘的富也在女兒王詩齡身上延續。穿著一身名牌,日常打高爾夫,琴棋書畫,小小年紀就過上了名媛生活。
因為“太有錢”,李湘一家近幾年新聞話題,總逃不過“炫富”二字。而因為炫富,外界也對李湘“各種看衰”。
“有錢”這件事,真的是原罪嗎?
芒媽覺得,還是要拋開明星光環:普通人曬紅包,加班打卡,買車買房是正常;明星曬出的饕餮大餐,別墅海島,也不過是他們的日常。
如果都是自己打拼來的財富,成功之後對外展現也屬於個人權利。就因為他是明星而蓋章“有錯”,好像說不過去。
像李湘,其實還一直是“成功女性的標杆”。
早年,別看她是可愛小女生形象,骨子裡卻是不甘落後,希望出人頭地的“假小子”。
高考那年,明明可以保送天津大學,李湘非要考北京的中國傳媒播音系,才有了國民主持人的未來。
後來快本讓李湘成名的那幾年,明明可以抱鐵飯碗一直混下去,但她非要走自己的路。
從錄唱片、出寫真,拍電視劇起步,到之後辭職後,北上開公司當老闆,開播以自己名字命名的節目,打下了如今貴婦級財富的基礎。
而事業版圖擴展的那幾年,李湘在感情上也沒少折騰。第一段婚姻和鑽石商李厚霖“33天閃婚”,即使別人不看好,但她偏堅持
“我愛的準沒錯”。第二段婚姻是大家熟知的“軟飯男”王嶽倫,外界質疑連連,依然是李湘給足男方勇氣,隨手賣房投資對方電影,鏡頭前後甜蜜表白“我就是愛他啊”,才有瞭如今圓滿的婚姻家庭。
04
無論學業、事業、愛情,李湘一直我行我素,有著就算經歷挫折翻車,也要昂首挺胸的“不認輸”性格。
而對於這類成功人士,無論女人,還是男人,難免會在言行間流露“我厲害”的驕傲感。
除非是內含有一定修養境界,才會主動克己低調,收斂光芒。然而明星更多也是普通人,有七情六慾,會攀比,會嫉妒。
更多普通人沒達到的思想層面,倘若讓明星做到盡善盡美,未免“強人所難”。
試想李湘沒曝出賣假貨,惡意欺騙等新聞,目前被詬病的點,主要還是“錢多事少太好混”。
對比把直播當主業的年輕人,他們如今身處“996時代”,所有人都在拼命工作,都在絞盡腦汁變花樣,只為搶佔市場的一瓢羹。
如果不做到極致,很難出圈,很難成功,分分鐘就被流行市場淘汰。
像李佳琦,論敬業,塗口紅塗到吃不下飯;論口才,非科班能各種冒金句。而這背後他也表示,自己忙到沒朋友,沒覺睡。
反觀李湘,如果不是自帶資源人脈,以及多年知名度。否則以她的直播表現,在競爭激烈的直播市場,怕是很難躋身網紅前列。
可李湘又不是不知道這些,她也曾是“用努力賭明天”的年輕人。
只是如今,她已是事業有成,婚姻穩定,搞搞兼職的主婦。就算接連翻車,依然商家訂單接到手軟,典型笑到最後的“人生贏家”。
在流量為王的時代,認真總是排在次位。或許只有等到哪一天,她的直播間沒了千萬觀看人次,轉而更多人來搶飯碗。
到那時,李湘才會真的有危機感:我是不是應該認真一點?
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