商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 萬青

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如果失敗流落街頭

你會後悔嗎

潤總，你能不能分享一下你的成功經驗？

每次聽到這個問題，我心裡就挺不舒服的。

啊？什麼意思？我成功了嗎？

如果說“成功”是拿到了自己想要的東西，獲得了自己想要的地位，實現了自己的夢想。

那麼，當你說我成功的時候。其實，就是在說“你已經到頭了”。

或者說，你認為我已經獲得了你認為“盡頭”的那個目標。

可是，我沒有想要的東西，想要的地位，或者說實現了就可以退休的夢想啊？

所以，你幹嘛要“罵人”啊？你幹嘛要“罵我”說我“成功”了呢？

如果說，我有什麼追求的話，我只追求一件事：自由。

什麼是“自由”？就是：勇於選擇而不後悔，隨心所欲而不逾規。

所有的選擇，都是在有限信息下的一個冒險。

你無法確定，什麼才是“正確的選擇”。

你要問自己，你願不願意為你想要的東西，期盼最美好的未來，但同時能接受可能的最差結果。

比如，真的失敗了，流落街頭，你會後悔嗎？

選擇的勇氣，不是來自對成功的渴求，而是來自對失敗的接受。

假如，你真的接受了這個世界上沒有“完美的選擇”，那怎麼才能在A和B中間，做出“最好的選擇”呢？

答案：隨心所欲而不逾規。

規，就是規律。保持一定的閱讀量，保持一定的交際圈。

好好學習，不斷思考，提升自己對事物以及事物運行規律的洞察。

你的洞察越深刻，你就越可以隨心所欲。

選擇需要勇氣，隨心需要智慧。

看似橫衝直撞，其實都是規律之內，如庖丁解牛。

庖丁解牛，是因為他對牛的身體結構瞭如指掌，所以小刀遊走，在每一個力度、速度、角度的選擇上，看上去遊刃有餘，其實都是對規律的遵循。

越是表面上看毫不費力，越是因為背地裡竭盡全力。

真正掌握規律，才會讓你的每一個選擇看上去隨心所欲，但是不逾規。

這就是我的追求。自由。

所以，在這個追求的路上，我只有成長，沒有成功。

我沒有“最好”的目標，只有“更好”的追求。

請你以後不要“罵人”了。我沒有成功。我在成長。

我的追求不是財富，不是地位，是自由。

管多少人，賺多少錢，出多大名，算是成功？

成功，其實是成為最好的自己。

如果，你想順便了解一下我的成長經歷，從中探究出可以借鑑學習之處。

或許，我可以分享一下。

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—2 —

口袋裡沒錢

卻有著凌雲壯志

上大學時，我家在南京買了一套60多平方米的空房子，我當時做兼職的目的就是為了能為家裡今天添幾塊瓷磚、明天換一個吊燈。

我當時的夢想是一切裝修好，我就可以結婚了。

時間如流水，轉眼間大學畢業，同學們為了各自的理想，各奔東西。

我清楚的記得，1999年12月22日。我加入微軟的日子。

時值冬至，冷風如刀。

我的行李和我自己被從北京的一個鄉下寄到了上海的另一個鄉下，開始和一個叫郭剛的男人，住在一個沒有空調沒有電視的破舊二居室。

我和郭剛讀同一所大學，畢業後都在北京飄蕩於同一家公司，到了上海又住在一個屋簷下，導致我們的習慣都很相似。

郭剛想吃肉的時候就會買一塊大排回來，燒水，把大排隨便扔到清水裡，隨便蘸點什麼就吃了。

我覺得他的吃法非常的“特立獨行”，很有自己的想法。

於是，我想吃肉了，就會買只雞回來，也學著扔進鹽清水裡煮一煮，隨便拿什麼裝出來。吃了。

恩。至於味道如何...只要心中有肉，就會滿口留香。

那年，上海的冬天格外寒冷，住的地方沒有空調，冷得直跺腳。

為了不被凍死和省錢，我來到辦公室抱著電腦取暖。

自此，養成了在辦公室加班的惡習。

時光兜兜轉轉，轉眼間，1999年悄然而逝。

當外灘報時鐘聲響起時，永安百貨二樓的薩克斯吹響時，每個人都在駐足凝望，望著黃浦江滾滾流逝的江水，無比嚮往著未來。

時鐘，跨過2000年的第一秒，千禧年到來。

2000-2001年，是我最拼命的一段時間。

我一心想衝到最前線戰鬥，常常幾天幾夜不睡覺，住在辦公室，累了就找個睡袋躺在會議室，直到早上阿姨打掃衛生時不小心發現我嚇一跳。第一次連續55小時工作不合眼（3天2夜），第一次用睡袋睡在會議室，第一次身懷3個手機。我的護照上貼滿了各個東南亞國家的簽證，秘書隨時更新，保證永不過期，確保隨時需要，都能立即飛到客戶面前；那個時候，移動、聯通都還沒有覆蓋上海地鐵，地鐵沒有信號。我手上隨時拿著摩托羅拉L2000手機，要隨時等待客戶的電話，進地鐵前要打電話向公司報備，以防客戶聯繫不上，出地鐵再解除報備。只要電話裡蹦出一個英文單詞，我會條件反射的高舉左手，在空中大力揮舞，做出最顯然的打車狀，要出發了。

直到後來的一兩年，只要聽到L2000的手機鈴聲，我就會渾身顫抖，手腳無力。

從此，再也沒有用過摩托羅拉的手機。

那一年，為了省1塊錢，我會猶豫是坐公交還是地鐵，直達還是繞路。

那一年，在上海飄雪的瑟瑟寒風中，冷的直跺腳，卻要圍著世界東奔西跑。

那一年，年少輕狂，口袋裡沒錢，卻有著凌雲壯志。

那一年，我23歲。

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— 3 —

27歲的我

開始用寫作建立影響力

我27歲那年，是2003年。

那一年：我是微軟的部門經理，跨過了“從個人貢獻者，到團隊管理者”這道坎，那時的我，根本不懂什麼叫管理，只會自己下樓買冰淇淋給大家吃，後來都成為好朋友；

接受過了對我此生影響最大的一個培訓《高效能人士的7個習慣》；

開始參加公益，寫博客，用日日不斷之功寫作，持續建立影響力，並且尊重時間。

因為，所有的規則，最終都是刻畫在時間上的。

對時間的尊重，是對規則最基本的尊重。

尊重時間有三種：我努力，我加快，我準時。

我努力，是從態度上尊重。我加快，是從方法上尊重。

我準時，是從結果上尊重。

從小學到高中，12年裡，不管風吹雨打、頭疼腦熱，沒有遲過一次到。

小學一年級，我要給全家做早飯，然後自己坐兩站公交車上學。

所以，必須起很早。

有一次我起晚了，要遲到。心急如焚。

怎麼辦？我決定不吃早飯就坐公交車，奔向學校。

還好，沒遲到。可是，當天早上有體育課。

一陣奔跑後，我昏倒在操場上。

醒來時，已經在老師的辦公室。他們在餵我吃芝麻糊。

沒有一次。

對時間尊重，然後才會對規則尊重，然後才會對規律尊重。

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— 4 —

29.5歲的我

學會了抵禦權名利的誘惑

“潤，來市場部門，幫我吧” ，Z說。

前後，有人用名誘惑我（億萬資產公司常務VP），有人用利誘惑我（七位數的年薪），有人用權誘惑我（數百人的團隊），就是沒有人用過美人計。

而Z的條件與以上都不同，比較特別：

1、你需要從辦公室搬出來，和所有人一樣坐cubic；2、你不會再有自己的團隊，從此只管理你自己一人； 3、你的薪水根據業績，可能會降低，可能會超過，可能會持平。

“但是，我給你，夢寐以求的空間。”

歷史總是驚人的相似。

七年前我加入微軟的時候，我寧可接受對我來說倒退三年的薪水，以換取一個心目中更大的空間感，那個我以前老闆認為只有北京才有的空間感。

今天我堅信，我當時是明智的。

七年後，我再次面臨同樣的選擇。

我說：“請讓我考慮考慮”。想聽聽朋友們的建議。

“什麼？你不會真的要去吧？”大多數人都是這個反應。“不錯啊，微軟的高級經理，多體面啊！”也有人說。但大家都問：“你到底想要的是什麼？”。

“能令我，重新激動的新挑戰，”我說。

越不斷的瞭解，我就越不斷地被這個新挑戰所誘惑，所傾倒，前所未有。

我需要有這樣面對未知恐懼的勇氣，面對所渴望的變化。

於是，我做出了選擇。

所謂：智者務其實，愚者爭虛名。

必須忍住誘惑，放棄名望、放棄利益、放棄權力，犧牲掉看得見的巨大利益，努力跳出舒適圈，迎接未知恐懼，才能換取更大的成長空間。

能夠辨識內心恐懼並戰勝之的人，才能成為贏家。

這一年，我29.5歲。

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— 5—

起點再低

也要站在強者圈裡

30多歲的我，被老闆的老闆“嫉妒”。

有一次，我在微軟的老闆的老闆來華東巡視工作，點名要我全程陪同。

整整一個星期，我們在滬寧高速上一路開車下去，一站一站地拜訪客戶。

在路上，我們一開始很嚴肅地聊工作，然後越來越發散，開始聊商業，聊哲學，聊宇宙，聊人生。

我作為他下屬的下屬，開始越來越放肆。

我的這位老闆的老闆，突然神情嚴肅，看著我。

我在想，完了，說錯話了。

他說：劉潤啊劉潤，你比我小9歲。

小9歲。真讓人嫉妒。

很多人都是Sales Man，但你，是一個Business Man。

你可以想象嗎？你可以想象我當時的感受嗎？

你都一定無法感受，那種被上帝暼了一眼的感覺。

從此我對自己在商業和管理方面的自信，開始萌芽，開始像海綿一樣學習，像戰士一樣實踐。

我的這位老闆的老闆，今天，是德魯克管理學院的院長。

他叫王欣。

年輕時，起點再低也要站在強者圈裡。

遇見一位強者發自內心認可的話，可能會不經意的改變你的一生。

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— 6—

唯有行動

是抗擊焦慮和恐懼的良方

2016年4月，羅振宇對我說：“你就給那百十來個企業家講課有啥意思，帶著你的手藝，到我這兒開課吧！”

這時的我，不再是能被出租車司機一席話說得醍醐灌頂的商業小白。

而已是中國著名的企業戰略諮詢師之一，每年有三分之二的時間飛行在不同城市間，給海爾、百度、恆基諸企業授課。

那時，“付費學習”的概念剛開始試水，誰也不知道它到底是不是一座富礦。

而羅振宇當時的要求則是，每天1篇專欄，每週5天，全年52周，一共260期，不間斷地跟更多求知好學的夥伴們，分享我的商業洞察。

我，陷入了猶豫。

於是，我把自己關在上海的辦公室裡，閉關苦思了15天。

結合傳統商學院課程和自己多年的實踐經驗，絞盡腦汁打磨出一張包含4個季度、260篇內容的課表，幾乎把我畢生所學都放在了裡面。

有了課表，我才稍微安了心。

這活，也許我可以。

但其實，這只是開始。

在這段做課的人生經歷中，我覺得自己最大的境界提升，是終於可以做到：既瘋狂愛自己的文字，又能冷靜地掐死它。

聽上去很可怕。

我的每篇文字，不算我團隊的時間，都花了5-7個小時。

閱讀大量資料，絞盡腦汁，刪了寫，寫了刪，再修改，再打磨。

直到我覺得一個字都不能改為止，才敢發佈。

打磨的不只是文稿，還有自己的心性。

我愛死了自己的每一個字。誰都不能說它一個字的不好。然後，我和得到團隊會看數據。閱讀率，完聽率，轉發率。我的各項指標，一直是得到專欄中最高的（之一）。 尤其是轉發率。轉發率代表讀者覺得有價值，忍不住分享。但有時，得到編輯團隊會給我分享數據，說：這幾篇文章的轉發率，依然是專欄裡最高的之一，但比你自己的平均數據要低一些，我們覺得你寫得非常好（我知道這是安慰），但是如果你能從以下99個方面做提升，就更完美了。

我知道，我的考驗來了。我實在是太愛這些文字了。

你們不知道我是如何斟詞酌句寫下每一個字的；你們完全不理解我的結構設計；你們哪懂我巧妙的前後呼應；你們 …… ……

我說：好的。我改。

兩年前，我說我改的時候，我是壓抑著自己一點點情緒的。

兩年過去了，我看到數據 …… 數據不會撒謊，於是我親手殺死自己的文字。

心如止水。

改完後，我開始寫一篇新專欄，絲毫不會因為以後有可能會改，就減少哪怕一分的心血。

因為，我會再次瘋狂愛上自己的文字。

我想，我終於能從心底克服了宜家效應，雞蛋效應，沉沒成本，和其他不管叫什麼的心理。

無論投入多少心血，都毫不手軟。

所幸，所有的努力，都得到了市場上同學們的認可。

至今為止，從0到現在一步步，已經有36萬學員訂閱了5分鐘商學院。

回望23歲加入微軟時，14年轉瞬即逝。

那時的我也許想不到，自己有一天竟會如英文名所預示，“跑”出程序代碼的世界，一頭扎進商業的邏輯中，帶著數以萬計的聽眾，像運轉企業一樣“經營”著人生。

路很長，做好該做的事，人生沒有白走的路，每一步，都算數。

知行合一,唯有行動，是抗擊焦慮和恐懼的良方。

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最後的話

1）管多少人，賺多少錢，出多大名，算是成功？所謂的成功，其實是成為最好的自己。

2）參加公益，用日日不斷之功寫作，持續建立影響力，並且尊重時間。

3）尊重時間有三種：我努力，我加快，我準時。

4）我努力，是從態度上尊重。我加快，是從方法上尊重。我準時，是從結果上尊重。

5）那一年，年少輕狂，口袋裡沒有錢，卻有著凌雲壯志。

6）年輕時，起點再低也要站在強者圈裡，遇見一位強者發自內心認可的話，可能會不經意的改變你的一生。

7）對時間尊重，然後才會對規則尊重，然後才會對規律尊重。

8）智者務其實，愚者爭虛名。

9）必須忍住誘惑，放棄名望、放棄利益、放棄權力，犧牲掉看得見的巨大利益，努力跳出舒適圈，迎接未知恐懼，才能換取更大的成長空間。

10）未知讓人恐懼，恐懼讓人退縮，能夠辨識內心恐懼並戰勝之的人，才能成為贏家。

11）唯有行動，是抗擊焦慮和恐懼的良方。

12）規，就是規律。保持一定的閱讀量，保持一定的交際圈。

-End-