精彩雙十一
雙11狂歡開始了！不想蓋樓，不想助力，就想安靜地看直播……
雙11狂歡即將開啟，蓋樓的估計都蓋的差不多了，助力的也都完事了，接下來就該好好算一下，怎麼組合買才划算！
然而，今年的雙11，和往年很不一樣的地方，就是我們看到了更多網紅主播的帶貨促銷。一個又一個的“李佳琦”在改變著我們的購物習慣。說起李佳琦，最近可謂是頻頻佔了熱搜，從10月28日直播不粘鍋，結果煎蛋全程粘鍋的現場翻車，到“他不配”的集體吐槽，一樁樁事件再次將李佳琦推到熱門話題。
27歲，年入千萬的李佳琦，一直是個備受爭議的人。種種爭議，卻無法阻擋千萬女性關注他，也無法掩蓋他身上一個又一個的爆發點：
2018年9月，成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，成為塗口紅的世界紀錄保持者。自此被稱為“口紅一哥”。
2018年“雙11”與馬雲PK賣口紅，最終戰勝馬雲。
……
1 、“天不怕地不怕，就怕佳琦OH MY GOD”
目前李佳琦淘寶直播粉絲數700萬，每次直播超過200萬人觀看；抖音開通2個月漲粉1400萬，如今粉絲數突破3300萬。
李佳琦的賺錢按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。
李佳琦的直播口頭禪“OH MY GOD”，這一兩年已經成為
舉個例子，據 36 氪報道，今年雙十一預售中，李佳琦直播間的雅詩蘭黛眼霜產品每 15 秒就賣掉一瓶。
雅詩蘭黛官方旗艦店數據顯示，僅他一人就扛下該產品 87% 的銷量。超出備貨量的預售成績，甚至導致雅詩蘭黛實行全球調貨，把各地庫存緊急運往中國。
2019年9月17日，出於好奇，葩叔第一次看了李佳琦直播，那天他整整播了4小時53分鐘，其中一次創紀錄的銷售讓我印象深刻。
李佳琦喊著“馥蕾詩來啦!馥蕾詩來啦!五折秒殺!”，然後拿出一份原價570元的馥蕾詩果萃禮盒套裝，以全網最低價格285元賣給大家，他和小助理僅用幾分鐘鋪墊介紹，然後放出購買鏈接。介紹的時候，有人評論說要買4套，李佳琦說：領一次優惠券買一次，再領再買！
8000套，一秒鐘搶完了！
李佳琦自己也驚呼：一秒鐘8000套，OMG！一秒鐘我的媽！
一秒鐘，228萬銷售額，這就是李佳琦。
不僅是做直播，如今他幫品牌做產品推廣，一個全案報價是150萬。
然而，李佳琦只是千千萬萬帶貨主播中的一個。
2、帶貨主播新崛起，鮮花訂單一起飛
2016年，淘寶低調推出了淘寶直播。從最開始的不被關注，到年帶貨超過1000億元，淘寶直播只花了短短兩年多的時間。未來三年，它將成交額目標確定為5000億元。與此同時，快手、抖音、蘑菇街、唯品會等，也都在試水直播電商，踏上打造網紅帶貨的道路。
這些不斷崛起的直播電商和一連串數字背後，衍生出了一個龐大的新職業——帶貨主播。
葩叔認識的有一朋友，也是這個新職業群的其中一員。她原是杭州四季青批發市場一位檔口老闆娘，已有11年了。今年年初，她嘗試直播，結果完全出乎了她的意料。不到一週的時間，她就發現訂單量上來了。嗅到商機的她，將線下檔口生意交給了丈夫打理，自己專心線上直播生意。
到今天，直播不到一年，線上的訂單數量遠遠超過了自己經營了十年的檔口生意。
這是葩叔身邊人的故事。而淘寶直播，除了李佳琦，還有一個也是大家熟悉的，就是薇婭。作為淘寶一線主播，薇婭也有著自己獨特的號召力：2018年全年累計引導成交額達27億元。這些成績背後，是薇婭淘寶直播650萬粉絲的支持。
3、一入主播深似海，從此家人是路人
主播人前實在光鮮亮麗，人後那些心酸粉絲大概也不關心。
主播每天在鏡頭錢的曝光量和帶貨量是普通人難以想象的數字，但背後的辛苦和酸楚也超出了一般人的想象範圍。
比如葩叔的這位朋友，每天早上六點半進入直播，一直持續到下午一點多。粉絲有什麼問題，要立刻回答，直播中就會不停地重複回答同一個問題；每天至少要上新三四十套衣服，一款四五個顏色，最多的有11個顏色。因此，她需要在不停地回答粉絲問題的同時，還要不停地穿衣服、換衣服。
有時候粉絲會說：“我剛進來，剛那個顏色沒看到，能再穿一次看看嗎？”
工作量無止境增加。朋友曾給我算過一筆賬，如果按照平均每天上新40個鏈接，一個鏈接4個顏色，一天穿脫起碼400次。
直播辛苦倒是其次，還有就是直播帶來的病痛，嗓子、腰椎等一系列問題。
即使像李佳琦、薇婭這樣的頂級主播，雖有助播、助理為其服務，但相信他們陪伴家人和朋友的時間，微乎其微吧。
直播的生活中，家人和朋友幾乎是隱形的。曾有人這麼調侃薇婭，她卻點頭說：“確實是這樣，我一個月能陪女兒的時間只有一天。”
4、短視頻紅利未結束，行業繼續往前衝
2018年，只淘寶直播平臺，全年帶貨超過1000億元，同比增速近400%。
抖音、快手、蘑菇街等平臺也對直播下了大力氣。這不難理解，消費者在哪，貨就在哪裡，短視頻的紅利還沒有結束，直播引流和轉化的效果是有目共睹的。
當下，主播們越來越多，新生一代的年輕人還在不斷進入。
直播，渡過了初期無規則的混沌時代，原本投機取巧的那部分人被掃除，主播這個職業不是人人都可以幹。要想幹得好，起碼要有出彩的一面，要麼有專業的能力，比如像李佳琦這種對彩妝甚是瞭解的，要不就是有趣、獨特。
這裡我們就想到另一種直播類型：娛樂直播。雖然娛樂直播和帶貨直播出現的時間有先後，但不是衍生關係，而是並行發展。在快手或抖音上，娛樂直播更容易變現。
短視頻2014年嶄露苗頭，直到2016年4G逐漸普及、流量費用降低後，才得以爆發。目前，短視頻的流量還在不斷提升，這種形勢下，新進入者還是有機會的。
我們相信，未來，短視頻還將有無數的可能性。
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