12年的時候我在廈門曾厝垵開第一家店，當時什麼也不懂，就覺得開店比較自由還能掙錢。就貿然說服另外兩個同學合夥，在曾厝垵開了一家精品店，賣紀念品給遊客。

當時沒有任何開店經驗，也沒有任何人指導，完全從零開始摸索。如果這種方式放在其他任何一個成熟的地方開店，早就死一百遍了。

但是我們當時碰到了好時候，當時曾厝垵打著中國最文藝漁村的噱頭，在網上聲名鵲起，遊客越來越多，但此時整個曾厝垵的店少得可憐。遊客到曾厝垵後基本每家店都會逛過去，我們店裡的東西根不愁沒人買。

當時有個網站叫美麗說，裡面會分享一些有趣的飾品工藝品。只要哪個物品點贊人數比較多，我們就直接在阿里巴巴上批量買來放在店裡面賣。就這樣，我們從一開店開始就能贏利賺錢，現在想想真是踩了狗屎運。

但隨著曾厝垵店鋪數量的飛速增加，各種越來越精緻的店鋪不斷崛起，我們的生意也一落千丈。

後來我們又轉型做定製明信片，開創了當時曾厝垵一個新的市場，又小賺了一波。但很快就有一大堆店家跟做定製明信片，我們的生意就又開始萎縮了。

最後在我們店搖搖欲墜之際，房東提出要提前收回我們的店面。因為此時曾厝垵店鋪的租金行情已經番了幾倍，而我們租店時才幾千塊一個月，且簽了6年合同，房東很想把店鋪收回去再高價租給別人。

一番討價還價過後，房東給了我們一筆補償，我們第一次開店就這麼有驚無險的結束了。

14年我們第二次開店選擇了在鼓浪嶼，有第一次開店的經驗過後，我們很清楚自己的定位，算是有備而來。

當時我們選擇在鼓浪嶼租一棟獨棟別墅做旅遊跟拍-就是遊客來廈門遊玩，我們安排專業的攝影師幫他們拍照 。

廈門婚紗攝影市場非常發達，全國各地的人都會湧來廈門拍婚紗。但旅遊跟拍相對於婚紗攝影單價低很多，所以很多大的影樓看不上這塊市場。這在當時也算是一個新興行業，做的人相對比較少，剛好給我們的介入提供了機會。

彼時在做旅遊跟拍的都是一些個人攝影師和小的工作室，在鼓浪嶼租下獨棟別墅做旅遊跟拍的我們是第一家。

我們別墅選址恰到好處，廣告效應非常突出，加上另一個同事淘寶也做得很溜（刷單比較厲害），所以我們的旅遊跟拍在鼓浪嶼迅速崛起，很快成為廈門旅遊跟拍做的最大的一家店。

只要有市場，就肯定會有競爭。我們的發展壯大很快引來更多的競爭者進入這個市場，價格戰、輿論戰、挖人、模仿、詆譭各種手段應接不暇。這些都沒有阻礙我們的發展，我們在廈門愈挫愈勇、名氣越來越大。

但因為旅遊跟拍單價不是很高，且又不是剛需，隨著進入者越來越多，我們的發展也很快到了瓶頸期。

最終我們沒有被外部打敗，內部卻漸漸出現了分歧。同事主張低價走量削減成本，我主張轉型投入到婚紗攝影。後來分歧越來越大，加上自己家庭的原因，最後我選擇拿錢退出經營。

16年我跟妹夫一起開飯館，他部隊炊事班出身，燒菜有兩下子，我對營銷策劃還是有點見解，所以就決定一起搞個飯館。

我們第一次開餐館就選了個140平上下兩層的沿街店面，就想不搞則已，一搞驚人。後來的事實證明，任任陌生的領域如果貿然進入開店很有可能是要付出代價的。

如果說之前我們做跟拍的競爭對手只是其他家做跟拍的，那做餐飲的競爭對手可能要多好幾倍。沒開店之前以為我們的競爭對手只有隔壁那家川菜館，後來事實證明我們的競爭對手是這周邊所有的餐館，包括川菜館、閩菜館、大排檔、海鮮酒樓、燒烤攤等等。

最意想不到的是我們就連隔壁的川菜館都沒競爭過，妹夫燒菜全是野路子，大排檔的水準來搞個兩層餐館，每天隔壁人聲鼎沸，我們店空蕩蕩的形成鮮明對比。

這個項目沒熬幾個月就轉店關門了。

16年下半年，我跟妹總結之前的教訓，決定做烤魚外賣。

他的技術做正餐堂食有點差強人意，但做燒烤烤魚還是綽綽有餘。這次我們選擇一家稍微偏僻的小店，房租低且不用裝修，門口就擺幾張桌子，主要做美團餓了麼。

前期生意全靠我倆的朋友熟人照顧，外賣平臺上的評價一點點開始積累，剛開始也做得很艱難。

後來路口生意最好的那家烤魚店因房東漲房租無奈關門。到我們店吃烤魚的人一下子多了起來。我們店名簡單好記，烤魚做得味道也堪稱一絕，每個到店消費的人我們都鼓勵他在我們的外賣平臺上點單付款。

隨著外賣上單量及口碑的不斷髮酵，我們的外賣生意也越來越好，後來居然做到了廈門烤魚人氣第一名。

生意井噴過後，人就會開始膨脹。當那家烤魚店步入正軌過後，我們很自然的就想到了去開分店。

一個店生意的好壞除了跟自家產品服務有關係外，店鋪周邊環境人群的影響也是非常重要的，這一點我們當時恰恰沒有注意到。等我們分店開到另一個地方後才發現新店周圍的消費者全是遊客，而我們老店的主要消費人群是本地居民學生商家。

自然新店沒撐多久，就面臨著倒閉，最後我們還是老老實實回到老店繼續拓展。

17年之前我一直是異地戀，後來老婆懷孕過後，我最終選擇來到老婆所在城市發展。17年底我在新的城市開了一家嬰幼兒攝影店。

開這個店主要有兩個原因：1.自己之前從事攝影多年，非常熟悉有經驗；2.老婆懷孕生孩子，認識了很多寶媽，大家都有這個需求。

因為我在新的城市認識的朋友不多，總結一下多年開店經驗，選址裝修招人營銷策劃全部一個人帶頭幹完，最終店鋪如期開業。

這個店鋪選址當時是跑遍了整個城市，詳細考察了好久才決定的，在一個非常大的疫苗站旁邊。每天都有幾百位媽媽帶著孩子過來打疫苗會路過此店，所以店鋪從開業第一天就不缺顧客到店諮詢拍攝。

很快店員越招越多，生意也越來越好。當然這其中也碰到了非常激烈的競爭，各家兒童影樓直接派人到疫苗站搞活動拉客，低價吸引顧客過去拍照，再高價狠宰顧客選片。這一招確實有用，對我們造成了很大沖擊，但這種宰客形為很快搞得媽媽們民怨四起，逐漸很多媽媽對這種套路聞之色變。

後來在對方這種套路營銷逐漸失效過後，我們的生意又開始穩步好轉、向前發展。

但最後，還是碰到了意料之外的事：當初我租這個店面是找二房東轉租的，他還給我提供了大房東同意轉租的證明文件。結果後來發現，二房東自己搞的假合同假證明騙我簽了5年合同。大房東跟二房東只是口頭合同，隨時可以收回店面。

最終這個攝影店被大房東強行關閉，二房東又是個無恥老賴，死不認賬。去派出所報案，警察說這是合同糾紛，不予立案，最後只得請律師將二房東告上法院。但法院受理時間非常漫長，至於最終判決結果如何還不得而知……

總結這一路歷程，有賺錢的時候也有賠錢的時候。開實體店賺錢難嗎？答案是當然不簡單，開店賺錢需要能力也需要運氣。

為什麼實體店越來越難賺錢了？我認為有以下幾個方面的影響。

一、中國目前整個大的形勢影響。

富人更容易富，越來越向金字塔的頂部集中，而大多數普通人被房子、車子、孩子都壓得喘不過氣來，家庭壓力大、消費更理性也更保守了，除了房子、車子、孩子以外，整個社會並沒有出現所謂的消費升級，反而出現了中產焦慮現象。

二、互聯網的崛起，傳統經濟被新興經濟不斷衝擊。

最明顯的就網絡購物對實體購物的衝擊，其實遠遠不只這些，各行各業都會受到影響。眼下很多行業實體店都會跟互聯網結合來做。如果線下體驗不是很強的行業店鋪，只是著眼於線下而不擁抱線上，今後會越來越難做。

三、消費習慣的快速迭代。

以前車馬慢、書信慢，消費習慣、流行趨勢也迭代的慢。現在發展節奏飛速前進，一種食物、一種服飾、一種風格可能沒過多久就不流行了、就過時了。在如此高速發展的社會，迭代節奏慢的企業個體自然會很難做。

四、萬眾創業、大眾創新，入場的人太多，競爭太激烈。

以前流行找份穩定的工作，安安穩穩的過一生。現在整個社會太浮躁，誰都想要賺快錢、賺大錢，開店鋪、做項目、拉投資、爭上市。越來越多的人一頭扎進這個社會大染缸淘金，競爭越來越激烈，老舊思想、不懂變通的人當然越來越難做。

在一些店鋪企業日漸沉淪之時，趣頭條、拼多多幾年就上市估值幾十億，上百億；喜茶、奈雪的茶買杯奶茶要排個把小時，單店日入幾十萬，今後類似這樣的企業會不斷湧現。總之，傳統的、因循守舊的、不思進取的人開店做生意會越來越難；相反，一些勇於擁抱社會變革，不斷創新、洞察深邃的人做生意賺錢可能會越來越快，越來越多。

長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。

2019.1.6

非常感動前面寫的能夠得到這麼多贊同，最後幾段的總結我都是從大的方面在分析。大方面的影響是趨勢層面的，很多人就算身在其中，往往也感覺不到，就算失敗了也不知道為何。但這影響是實實在在存在的，我們要做的就是要順應這個趨勢，不要逆流而上。

普通人在開店創業的過程中其實往往是很多細節會決定創業的生死，就拿我最後一次開嬰幼兒攝影店的例子來說。大方向的各種競爭當然十分激烈，真正導致關門的卻是開店最初籤的那份合同太草率。

當時明知這個店面沒有產權，我們還是冒險與二房東簽了合同。當時為了保險起見，我們還特意做了兩手準備：1、合同約定如果店面出現產權糾紛不能用5年，二房東要賠償我們30萬的損失；2、整個籤合同的過程我們都有錄視頻作為證據。

就在這樣的情況下，居然二房東還敢隱瞞事實，用假合同跟我們簽了五年，也算是百密一疏，長了見識。後來我們去派出所和經偵大隊報警，警方一致認為我們店面有使用了一年，只能算是合同糾紛，不能算是詐騙，只能走民事程序。

去法院立案，結果年底法院都不立案了，所有案件可能要推到半年後。最終我們在律師的建議下又花錢申請了訴前保全，這樣可以提前立案。對方果然是個老狐狸，將名下的車和財產全部轉移走了，我們的訴前保全最終只凍結了1800塊錢。

保全完後法院也同意提前立案，最終開庭時間定在2019年2月18日，至於判決結果如何，結果出來了我會第一時間告訴大家。

2月18號已經開完庭，然後更奇葩的事出現了，大房東作為第三人參與出庭，拿不出任何關於這些房子證明文件，規劃許可，施工許可等文件一個也沒有。這片店面是區國資委下的房產公司所有，他們當時在建安置房的時候，看旁邊多了塊空地，在沒有任何手續的情況下，在空地上蓋了這排店面拿來出租。這些文件統統沒有的情況下，租房合同判為無效。在合同無效的情況下，法官建議2種解決方案：1.找司法鑑定機構來評估實際損失。2.協商解決。

2019.5.13

好久沒來更新，居然有這麼多朋友詢問點贊，備感意外。

補充一下後續情節。法官判決結果已經出來，因為我們籤的租房合同無效，法官不能按照合同上面30萬的賠償額來判。如果要把裝修營業損失算進去，需要我變更訴訟請求，找司法鑑定機構來鑑定，再重新開庭。司法鑑定至少要一個月的時間，而且就算法官判被告賠償我30萬，他也不一定拿的出來。

最後綜合考慮，沒有再做司法鑑定。法官直接判二房東敗訴，賠償轉讓費、退還押金。結果已經出來快兩個月了，二房東鐵下心當老賴，至今一分錢沒還。

最後也遇到貴人相助，大房東出於同情，同意把店繼續租給我，租金比之前便宜點，但要補齊前面停業半年的租金。

這件事的最終結果就是店鋪停業半年，損失數十萬；官司打贏，一分錢沒拿回來；店鋪重新營業，但要補齊前面的房租。花錢又上了人生重要的一課。

好在重新營業後，做了一次營銷活動，效果還不錯，現在繼續前行在創業的路上。公眾號；十點半的陪伴