隨著全球化浪潮繼續洶湧，在政策及產業的推動下，跨境電商延續快速發展的態勢。面向坐擁萬億規模的歐洲市場，跨境電商賣家在產品和服務上如何提升競爭力挖掘商機？

坐擁萬億歐洲電商市場，該如何拿下？

受中美貿易戰的影響，持續增加的國際市場波動性，正影響著中國跨境電商企業的生存和發展，不斷擴大的徵稅清單、美國線上下滑的訂單量、物流運費蹭蹭上漲……讓中國跨境電商企業開始不堪重負，本就擁有很大發展前景的歐洲市場就成了“香餑餑”。

據國際郵政公司的統計數據顯示， 2018年，歐洲跨境電商市場規模高達950億歐元，佔據歐洲電商銷售總額22.8%的份額。其中38%歐洲消費者熱衷於跨境購物，他們的包裹多是來自中國。

可見，在一定程度上，中國跨境電商賣家正推動歐洲電商市場的發展。但同時，歐洲是多語言、多文明、統一又多元的社會，當地的電商企業都是各自為戰，相互之間很難聯通。

在這樣一個市場背景下，歐洲電商市場的開拓無疑是具有挑戰性的，如何把握好進軍歐洲市場的機會，是跨境賣家需要思考的。

如何憑產品與業務抓住跨境機會，贏得機遇？

中國跨境電商企業怎樣才能憑藉自己的產品和業務抓住跨境機會，深耕歐洲市場，贏得發展機遇，賺取豐厚的利潤？

1、品類：緊跟歐洲市場選品趨勢

2019年開拓歐洲市場，賣家首先要關注的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區，這也預示著歐洲地區的消費者有著他們的喜好。比如，意大利人可能不會喜歡Alabama樣式的帽子，英國人也不太可能買棒球主題的T恤。

以亞馬遜為例，從其英國站和德國站部分旺季熱銷產品，也可以看出些許歐洲市場選品趨勢。

（1）暢銷品類：家居

傢俱類目一直是歐洲站熱賣品類前三。

去年6月到9月期間，最熱賣的六款產品分別是掃地機器人，記憶床墊，LED節能燈泡，L形遊戲電腦桌，精油香薰機和廚房電子秤。作為火了好幾個季度的產品，掃地機器人在去年6-9月衝到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機的熱賣也充分說明了歐洲消費者對生活品質的和舒適家居的重視。

（2）暢銷品類：服裝

飛行員款太陽眼鏡是男女皆宜且帶起來有款有型的產品，同時這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對於男士而言，受歡迎的產品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。

（3）暢銷品類：美妝

美妝類目在夏天迎來小高峰，其中護膚類型如去黑頭面膜表現亮眼，拿下熱賣第一名的寶座。與此同時，美妝工具也表現不俗，如：吹風機，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒，說明女孩子喜歡購買套裝以得到優惠的價格。

2、渠道：通過電商平臺提升競爭力

把選品挑選好後，這時候需要一個好的渠道來鋪設。如何打通渠道？電商平臺已經成為各國賣家進軍國際市場、接觸海外消費者的重要渠道。

目前，中國賣家開拓歐洲市場的主流方式有三種：

（1）如速賣通、亞馬遜、eBay、wish等主流平臺；

（2）在海外建設獨立網站，在2019年平臺競爭日益激烈的大背景下，跨境電商企業自建獨立網站和海外倉依然有很大機遇，通過獨立銷售渠道推廣產品成為提升銷售效率的重要途徑；

（3）跨境電商下一步的重要打法，即目的國本土化運營，如加入海外當地本土平臺。對於跨境電商企業而言，利用自身在海外的資源，在目的地註冊海外公司及海外商標，建立跨境零售運營本土團隊，

將有助於企業自身在複雜的跨境電商環境中提升競爭力，形成護城河。

比如，中國賣家要進入歐洲市場，可以考慮入駐德國電商平臺real.de。real.de作為德國本土的電商平臺，該平臺月瀏覽量超過1900萬，全德的線下超市門店也多達280家，擁有豐富的零售經驗和名牌優勢。

在入駐前，可以註冊德國公司協助辦理跨境電商的事務，而註冊註冊德國商標則是為了增強跨境賣家們在發展過程中對品牌的保護。背倚類似real.de這樣的電商平臺，有利於中國賣家瞭解歐洲消費者的喜好，適應歐洲市場，在歐洲市場中佔據有利地位。

3、服務商：掌握更多歐洲各地服務平臺信息

在中國賣家進軍歐洲市場的這個過程中，各類服務商同樣扮演著重要的角色。而對於賣家來說，跨境電商首先要解決的就是歐洲市場的電商物流和稅務，在此基礎上，跨境電商以哪裡作為落腳點，進而將產品銷往歐洲市場便是至關重要的問題。

重點關注跨境電商選擇落腳點及稅務問題

因為跨境電商面對各地消費者，因此對於在註冊海外公司和海外商標方面的需求層次越來越明顯。

1、有關跨境電商落腳點問題：

跨境電商要求境外境內都有一個主體，這兩個主體必須是背靠背的委託關係，收款人也必須是境外的公司。因此，如果要做跨境電商的話，境內外都有一個企業主體是必須的，但可以不是同一個法人，只要雙方具有委託關係即可。

簡而言之，如果您選擇以法國作為進軍歐洲市場的落腳點，那麼您可考慮註冊一個法國公司協助處理跨境電商事務。

2、有關跨境電商在稅務方面值得注意的問題：

跨境綜合稅原則上繳稅主體應該是消費者。在跨境電商平臺上，如果是境內的企業在保稅區進行備貨銷售，這應該是一種服務行為。就服務行為而言，是不交增值稅的，有服務方面的稅種，或者企業的營業稅。從規則層面上來看，不會產生重複徵稅的問題。

但這其中不排除一種情況，比如一件代發，在海外的貨權主體（B）和中國的消費者（C）之間，在境內還有一家企業（b），不管它是做轉賣還是分銷，都會產生一次增值稅之類的稅種。

然而要注意這種情況在合規方面可能會產生問題，因為b企業本應是服務方，境內是不應該存在一個收款轉賣的一件代發分銷者。

不同國家涉及的稅務事項有所不同，百利來也在此提醒您在挖掘歐洲市場的過程中重點關注合規問題。

註冊海外公司和海外商標可以協助跨境電商挖掘歐洲市場的商機，面向國際推出自己的品牌，並且，國內某些地區的個人或企業註冊境外商標會獲得政府的資助。百利來可協助您實現企業的自我保護，增強品牌影響力，歡迎隨時諮詢我司專業顧問！