近日，劉濤上了李佳琦的直播，在直播上李佳琦問她如果任性買想買啥，劉濤說想買下李佳琦所在的公司，一時成為熱搜話題。而就在前幾天，另外一則熱搜也提到了李佳琦，說李佳琦即將加入全新一期的吐槽大會。很多不瞭解的人肯定會納悶，這李佳琦是誰？為啥一個直播帶貨的可以請明星做襯，還可以上吐槽大會做主咖？

先簡單說一下李佳琦目前的成就，你一定會譁然。李佳琦是目前直播界的頂級流量，目前李佳琦淘寶的直播粉絲數高達700萬，每場直播平均超過200萬人觀看。他開通了抖音以後兩個月漲粉1400萬，如今粉絲數已經超過3300萬。

這裡面最厲害的不是粉絲數，而是每場直播的在線觀眾數量。前段時間有人用軟件測試了目前的頂流明星的粉絲活躍度，結果出人意料，活躍度最高的是王思聰，也不到200萬。而李佳琦的在線活躍度高達200萬以上，遠遠超過大部分的所謂頂流明星。

也正是如此李佳琦創造了很多的銷售神話，15分鐘賣掉15000支口紅，3分鐘賣出5000單精華露等等。他就像一臺賺錢機器一般，27歲年入千萬，是非常成功的網紅直播。

2019年9月17日的一場直播，他創造了一秒鐘228萬銷售額的記錄。2019年10月13日的一場直播，他4分鐘賣掉了3萬盒零食。

現在李佳琦的直播裡不僅僅有他自己，還會邀請很多的明星嘉賓助演，比如最近幾天的劉濤，之前還有奚夢瑤、關曉彤、楊洋、楊穎、唐嫣、王源等等。而在最新一期的吐槽大會上，大家也會看到他的身影，這次真的算是入圈了。

但是在李佳琦爆紅的背後，其實有一個不為人知的勵志故事。

李佳琦可能是罕有的真正對所售產品有專業理解和親身體驗的直播明星

在我們的一般印象中，其實直播帶貨的大部分都是女生，而且都是那種嗲嗲的，語速特別快，完全依靠個人魅力吸引觀眾。至於賣出去的是什麼東西，這些東西到底怎麼樣，可能這個直播明星是完全不知道的。所以一直以來這個職業都給人有種上不得檯面的感覺，說白了就是有點LOW。

但是李佳琦則完全不一樣，在開始直播之前，李佳琦在化妝品櫃檯兢兢業業地幹了整整3年彩妝導購。

李佳琦是1992年生，出生在一個普通家庭，19歲考入南昌大學舞蹈專業。但是李佳琦雖然學的舞蹈，但是並不想從事這個行業，並且從大三開始就在化妝品櫃檯實習，學習做彩妝師。

大學畢業以後，他也直接在這家國際化妝品牌的櫃檯裡做職業彩妝師，一做就是3年。李佳琦非常喜歡這份職業，雖然男性彩妝師近年也算比較常見，但是還是不多不少會受到一些歧視。

李佳琦熱愛這個職業，所以他做彩妝師的期間，他的專業能力和銷售能力一直都是頂尖的。正是因為有了整整3年的專業知識的沉澱，你會發現他的專業技能才是他的核心競爭力。

在直播間裡，他背後的貨品實在太多了，數以萬計，但是他就是能快速地找到某個品牌某個型號的產品，而且在介紹的時候，他都是有自己的親身感受的。所以他的直播總是能很快地獲取觀眾的信任。

一個偶然的機會，李佳琦成為了主播

2015年成立的“美ONE”看到了直播帶貨的風口，聯合了李佳琦所在的國際品牌啟動了“美妝顧問網紅化”的計劃，李佳琦成為入選的五個人之一，經過3個月的培訓以後，只剩下了李佳琦。

李佳琦留下來其實並不是因為他是最優秀的那位，而是因為只有他一個人相信這件事情，其他人都不相信自己能成為網紅帶貨，選擇了回到櫃檯裡工作。李佳琦渴望成功，所以他選擇了相信。

最初做直播的時候，他還被鍵盤俠說是網絡乞丐。一個男生做直播，賣的是女性化妝品，這個在傳統的目光裡就是個異類，所以剛開始做直播的李佳琦受盡了冷眼。

李佳琦堅持了很長一段時間都沒有起色，直到他等到了一個機會

其實李佳琦也確實想過放棄，因為真的太難了，但是就在他準備放棄的時候，一個機會來了。淘寶直播為了平衡平臺的生態，想扶持男主播，李佳琦就成為了那個人選。

他的直播間第一天只有2000人，過了2天就到了5萬人，然後就這樣逐步增加，火了！李佳琦也是從這個時候才從南昌搬到了上海，事業開始逐漸越做越火。

李佳琦的直播，需要極強的專業性和口才，一般人根本做不了

很多人都以為做網紅直播，只要火了，閉著眼睛都能賺錢，也就是講講笑話，說說段子，活躍活躍氣氛，是很容易的事，其實不然。

在直播期間的李佳琦，他就像一臺高速運作的人形計算機，​一邊演示一邊講解，他還要實時關注觀眾人數和反應的變化，判斷商品的受歡迎程度，隨時決策是否提前推出下一款商品。這個難度是非常大的，就是時刻保持觀眾的高聚焦度和興奮度。

他還要看著銷售數據，提醒上鍊、補貨，同時還要回應彈幕上海量信息裡的關鍵問題。如果你看電視的時候打開彈幕，就知道那些文字都是一閃而過，而李佳琦需要從那麼多的文字裡提取關鍵信息，解答去除觀眾的疑慮。

李佳琦有一個跟了他很多年的小助理，也有400萬粉，業務能力也很強，但是這個小助理也坦言，這種強度的直播一般人根本做不到，他也做不到。

爆紅以後的李佳琦，並沒有懈怠，而是更加的努力，還有很多背後的付出

2017年下半年，李佳琦做了一場口紅直播。為什麼李佳琦選擇了做口紅直播，因為大數據顯示，當李佳琦在直播時試口紅的時候，觀眾的反應變得更熱烈。所以也就有了這樣的一個專場口紅直播，也可以說是李佳琦的代表作之一。

在那一場直播裡，李佳琦連續不停地把十多個品牌的口紅進行現場試色，6個小時380支口紅。據說前兩個小時還ok，但是到了後期，李佳琦感覺嘴唇都快撕裂了，最後進入了麻木狀態。直播完了以後，任何的觸碰都會導致嘴唇劇痛。他“鐵唇哥”的綽號就是這麼來的，後來又更多地被稱為“口紅一哥”。

李佳琦的最高直播記錄是一年389場，之前平均6小時，現在也保持在3小時以上。每天直播到半夜12點左右，完了還要做當天的覆盤工作。每個月有一天的心願節直播，時間依然保持在5個小時以上。

李佳琦的直播幾乎是全年無休，春節期間他百忙中抽空陪媽媽去度假，在度假途中他表示都根本心不在焉，充滿焦慮感。後來在國外也沒心思玩了，而是在研究美妝產品。李佳琦回國以後春節也不過了，而是第一時間直奔直播間。

他表示你休息一天，你的粉絲可能就被其他九千九百九十九場直播吸引了，跑到別人那裡了，第二天她可能就不來看你了。所以停下來越久，流失的粉絲可能就越多，平臺給你的流量就越少，之前的努力可能就白費了。據統計現在每天的直播場次實際多達60000場，競爭的激烈程度非同一般。

現在的李佳琦背後有一支300人的團隊

李佳琦現在已經成為一個大IP，整家公司都是圍繞著他運作。為什麼需要那麼多人？因為一場直播的背後，其實是需要大量的支援配合的。比如李佳琦的直播有一個核心賣點，就是能拿到絕對的全網最低價，經常有很多知名產品都是半價出售，能拿到這樣的價格，這源於李佳琦超高的銷售量，另外就是一堆的商務人員商務談判的成果。

結語

很多明星都不願意出現在網紅的直播裡，覺得掉價，但是李佳琦是個例外，現在明星出現在他的直播裡反而成了一種潮流和話題。看了李佳琦的奮鬥歷程，你就會知道他這樣的成功也來之不易，並不是天上掉餡餅就火了。他在不斷地學習和努力，成名後也一如既往，接近全年無休的堅持，這些都奠定了他的成功背後最堅實的基礎。